短视频带货培训价格|听说有人靠直播切片月入过万，它的“槛”在哪？

文｜C2CC新媒体

近日，抖音顶级网红疯狂小杨格旗下“三只羊网络”在合肥举办“有家就有工作·钟小儿”发布会，宣布“钟小儿”App正式上线各大应用商店。

据悉，“钟小二”APP是一款提供灵活就业的平台，负责匹配头部主播与短视频剪辑师，帮助后者获得授权，通过直播切片赚取收入。

活动现场，三羊网络CEO杜刚表示：“2023年，我们预计通过‘有家就有工作’项目解决2万人的就业问题，未来5年，通过‘众小二’平台，帮助4万人年均增收5万元。”

作为一家新兴的短视频营销平台，三羊网络为何对直播切片如此有信心？直播切片的规则是什么？高收益的门槛又在哪里？

直播切片：流量裂变下的三赢局面

什么是实时切片？

据抖音官方介绍，内容分发账号（即直播分片）的定义是：创作者以头部电商达人为主，授权第三方账号在自创直播分片基础上发布二次元短视频，并同步链接同款商品，进行商品销量提成分成的模式。去年6月，快手也上线了“直播片段发卖视频促转化”功能，让直播主播可以在快手卖家后台一键发布直播片段卖货。

目前，直播切片的市场情况基本是“免费授权，五五分成”，如果涉及第三方，佣金会有所调整。比如小杨格授权佣金比例是阶梯制，5万以下销售额提成37%，5万到10万之间提成46%，10万以上销售额提成50-50。

但其实，直播切片这种传播形式早已出现，在直播卖货刚刚流行的时候，各大平台就出现了大量的直播切片视频，吸引消费者来到直播间。

但现阶段，直播切分的重点已经从单​​纯的电商流量转向产品销售，“钟小二”APP的出现也让直播切分更加专业化、精细化、专业化。

杜刚在发布会上表示，未来三羊网络将以“教训评”为核心，进行直播切片视频精细化运营。

具体来说，“中小二”APP开设了编辑、运营、法务、个税等不同类别的课程，并配备专门的在线答疑服务，帮助用户在较短的时间内熟悉和掌握互联网流通规律，提高互联网相关知识和技能。用户在学习课程后，需在规定时间内完成考核达标，方可获得授权资格成为小二郎（即成功授权APP的用户）。

除小杨格外，朱梓骁、辛季飞、娇格朋友、郝少文等头部主播也已入驻“钟小二”APP，但上述主播大多尚未开通授权通道。

据悉，在过去的2022年，“有家就有工作”为全国213个城市的1万多名网络剪辑师提供了就业机会，帮助人均增收约1.7万元。其中有因疫情而破产的商家、无力工作的单亲妈妈、遭遇意外的高位截瘫患者，他们通过直播剪辑增加了赚取收入的机会。这得益于直播剪辑的准入门槛低、玩法简单。

直播带货环节的玩家可以分为“小二郎”（带货KOC）、带货KOL、品牌三类。品牌找到带货KOL，达成合作，发布直播素材；“小二郎”则需要先开通有展示功能的社交账号，获得授权，获取直播素材，并进行二次创作、编辑、发布，实现带货。

这样一来，KOL可以通过二次创作后的切片内容扩大影响力、积累流量池；品牌可以获得更多的产品曝光和销量；而“小二郎”则可以在KOL流量和品牌供给的支持下顺利下单并获得佣金，完成流量裂变下的三赢局面。

现场切片，一种新的赚钱方式

直播切菜降低了电商卖菜的门槛，是一种很新的赚钱方式。

据“钟小二”APP内信息显示，福建泉州的黄翔，因疫情导致公司倒闭，濒临破产，2021年成为合肥三羊网网络编辑后，成功解决了收入来源，抵消了债务；安徽六安的郭宝，因疫情导致工厂倒闭，家庭经济来源中断，成为合肥三羊网网络编辑后，目前已成功解决家庭日常开支。

此前，有不少公众号发文宣称：“学了杨哥的直播切片，一个月能赚够买车”、“月入百万的新生意”、“我在抖音上两周赚了8000”。这些都在向大众传递一个信息：直播切片市场潜力巨大。

那么，推广产品的KOC是如何赚钱的呢？

作为“小二郎”成员之一，王敏坦言自己是被肖央哥的流量值吸引的。

一方面，王敏能从小杨格的头部流量和庞大的粉丝群体中获利。她告诉笔者：“小杨格的流量还是很可观的，哪怕他只有100个粉丝看到我的视频，其中10个下单，我也能赚到不小的钱，更何况他有上亿的粉丝。”

另一方面，王敏在为小秧歌引流的同时，也在为自己引流。“刚来的时候带货好难啊，小秧歌开放授权了，我就可以趁着流量好好规划自己的未来了！等我的账号粉丝越来越多，就算不靠小秧歌带货，我也能有自己的粉丝来付费带货。”

利用主播的流量和粉丝效应，视频曝光度更高，下单率更高。另外头部主播的信任背书强，选品往往更谨慎、更划算。可见获得头部主播的切片授权实属不易，对KOC来说，与头部主播分一杯羹是一条捷径。

但需要注意的是，在直播切分浪潮下，一些人利用后来者急于盈利的心理，在微信公众号、知识星球等平台开展培训+授权捆绑卖课模式，面向妈妈、学生等群体进行销售。培训内容主要是开通账号、获取授权、剪辑视频等，但这些信息在网上随处可见，这是打着信息不对称的旗号割用户韭菜的典型案例。

还有直播切片教学团队表示，目前外面的切片教学费用动辄几百上千元，这次有100个名额是免费的，但需要参加打卡营。据笔者了解，参加打卡营需要缴纳98元押金。加入打卡营并转化为团队私域流量后，用户想要获得授权还要缴纳门槛费、服务费、授权费，相当于是双重收获。

直播切分真正的门槛到底在哪里？

有人说：“我做直播以来，一个月能赚8000元！”

也有人表示“我明明关注了热门视频，为什么观看次数只有个位数？”

直播切菜风潮来袭后，很多人说“只要有手，就能干这个”。然而事实真是如此吗？直播切菜的真正“门槛”到底是什么？

1、带货主播需“有料”

直播切分的本质是对IP内容矩阵的复用。以肖央哥为例，其个人IP较为恶搞搞笑，其直播间也因恶搞搞笑的商品评论而爆红。据笔者查找，授权直播切分也以直播间剪辑搞笑片段为主，观看视频后下单的人群大多为肖央哥固有粉丝群体。可见，除了内容本身的吸引力，肖央哥粉丝群体带来的长尾流量也是肖央哥切分视频如此火爆的原因。

但事实上，并不是所有头部主播都适合“分发”，像洋哥这样既有辨识度又有看点的主播并不多，大部分头部主播在直播风格、产品介绍、个性等方面都亮点不多，在表达和内容方面也并不出众。在拿到授权素材后，短视频编辑们可能会面临切片内容可看性不高的困扰。

因此，仅仅找到粉丝最多的主播来吸引用户下单、实现超车是远远不够的。未来直播切片带来的挑战不仅体现在编辑的剪辑、运营能力上，对主播的表现力和直播内容也会造成一定的影响。

2. 锚侧翻后的隐患

近日，消费网、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构联合发布的《直播带货消费者权益保护舆情分析报告》指出，疯狂小杨格、李佳琪在虚假宣传舆情中相对突出，刘畊宏、罗永浩、辛巴在产品质量舆情中较为突出，短视频平台直播带货问题明显多于传统电商平台。

对此，有网友表示：“直播间做大之后，选择商品需要更加谨慎，买到劣质商品的消费者很可能从粉丝变成黑粉。”

主播的失败会带来一系列的蝴蝶效应，无论是虚假广告，还是产品质量不佳，都会对主播自身的口碑造成很大的影响，还会引发粉丝之间的信任危机，而依赖主播发展的KOC，很有可能会失去视频流量。

3. KOC之间的竞争

每个行业都存在“80/20法则”，直播也不例外。相比于个人对原创内容的竞争，直播间的竞争只会更加激烈。

一方面，KOC瞄准爆款产品，批量剪辑同款多条视频，争夺爆款流量；另一方面，由于视频素材相同，视频内容同质化严重，存在平台流量限制等问题。因此，KOC之间的战火逐渐蔓延到视频剪辑技巧上，包括但不限于添加音乐、特效、滤镜、画中画、变速、翻转等方式，以区别于其他KOC。

至今为止，已经有不少玩家总结出了剪辑投放的经验，后来者要想脱颖而出，必须从用户需求出发。

4.短视频平台态度不明朗

专家直播的切片授权营销模式，激活了短视频的自然流量和销售能力，但在我看来，这只能作为直播销售的一个补充手段。

对于短视频平台来说，直播正在抢夺短视频种草市场。尽管平台对直播的态度尚不明朗，但随着越来越多的玩家入局，平台种草短视频原本的生存空间将被直播挤压。平台将采取什么措施来维护用户体验，目前仍是未知数。

总结

看似门槛很低，实则花样繁多。作为电商发展的另一种新玩法，直播带货的受益者始终是主播和品牌方。至于其能否获得平台和消费者的持续认可，仍需在平台和消费者之间寻找一条长远的发展路径。