北京抖音短视频账号直播带货公司|盘点5月抖音直播带货榜：40个直播间、18家MCN销售额过亿；主播、MCN出现“阶层固化

疫情三年后，直播电商无疑成为财富转移的最大机会。超级主播不仅借助庞大的流量拉动销量，还逐渐形成了个人IP和品牌，一个人创造的财富就相当于一个公司的财富。同时，抖音、快手等短视频平台也在近三年内迅速转型升级，成为与淘宝比肩的直播电商巨头。

今年5月，抖音电商平台网红直播间销售额过亿元的有40个，其中销售额超2.5亿元的有9个，销售额在5亿至7.5亿元之间的有2个。

纵观直播带货销量前十，东方臻选依然保持领先，云尚珠宝、琪儿乐、六一生活、小贝珠宝精选、六一伊人均实现明显增长。其中，小贝珠宝精选在今年5月直播带货销量达到顶峰，首次进入直播带货销量前十。交个朋友直播间排名较前4个月有所落后，但销量方面依然保持较为稳定的表现。

直播场次方面，角哥朋友直播间依然遥遥领先，5月共计直播128场；刘11生活号和刘依依直播场次相对较少，均为8场，其他达人的直播间直播场次在16场至32场之间。

从MCN机构销售额来看，5月销售额在5亿至7.5亿元之间的MCN有2家，销售额在2.5亿至5亿元之间的MCN有1家，销售额过亿元的MCN有18家。

销量前十中，三只羊、楚星传媒、世纪睿客、无忧传媒、药网、海南新老银科技有限公司为稳定玩家，排名较上月波动不大；白兔控股、papitube、蒲公英三家MCN机构销量较上月有较大提升；与此同时，5月抖音电商MCN机构中涌现出一匹黑马，即抖音红人金艾拉创办的“若鱼传媒”。

01、直播电商平台出现越来越多“情侣装”

“金爱拉”账号的主人是一对中韩跨国夫妇。女方是中国人，本名李佳桐，丈夫是韩国人。两人被粉丝称为“小洋人”。2021年，金爱拉以“两种文化背景的人在日常生活中如何交流”为主要内容的视频在抖音上崭露头角。在流量逐渐积累后，两人以团圆日为噱头，开始直播带货。

2021年，金爱路表示“不会跟任何经纪公司签约，因为担心以后无法掌控和坚持自己的方向。随着粉丝数量的增加，我成立了自己的团队，一起为粉丝服务。”

他提到的“自己的团队”就是MCN机构若雨传媒。天眼查显示，若雨传媒成立于2020年，李佳桐为法定代表人，持股100%。除若雨传媒外，李佳桐还担任烟台若雨传媒有限公司、上海华韩恒嘉化妆品有限公司等公司的法定代表人。

陈爱路并不是第一对在直播电商平台成功带货的夫妇，此前大狼狗夫妇（广东夫妇）和郭跃夫妇凭借极高的粉丝影响力和直播带货成绩，成为抖音平台头部主播，目前双方粉丝分别达到5611.7万、1933.7万。

此外，还有温格夫妇、基诺梦露夫妇、佩妮夫妇、彩虹夫妇、大掌柜夫妇、酒窝夫妇等众多账号，均实现了数百万至数千万的粉丝量，成为短视频平台上颇具影响力的一类“情侣”主题账号。

在内容创作方面，这些情侣账号大多以家庭日常、情感故事、亲子生活、美食分享，或是跨国情侣的文化差异等为切入点，通过以温暖、真挚为主旋律的视频吸引粉丝。

从商品品类来看，情侣号多以美妆护肤、生活用品、黄金珠宝等商品为主，更加符合其粉丝群体。

在情侣号成为短视频平台巨大流量密码的同时，这些账号也逐渐显露出一些问题，最明显的就是内容同质化。无论是情侣的日常，还是一些打戏表演，视频中的玩法套路越来越雷同，很容易引起粉丝的审美疲劳。长此以往，情侣号就会缺乏后劲，失去号召力，流失粉丝。

02、直播电商出现“阶层固化”

除了金爱路夫妇，今年以来各直播电商平台也涌现出不少新主播。但无论从粉丝影响力还是销量来看，都难以与李佳琪、疯狂小秧歌等老牌超级主播相抗衡。

疫情之后，随着整个行业增速放缓、流量杠杆效应减弱，主播、MCN机构也呈现出一定程度的“阶层固化”。

去年下半年，东方精选主播董玉辉的直播吸引了60多万人同时在线观看，东方精选整整半年的GMV高达48亿元。据第三方数据平台统计，2022年美玩全场GMV高达650亿元，相当于整个淘宝直播的近十分之一。

今年5月的抖音直播带货榜上，排名靠前的大多是“老面孔”，新晋主播和MCN机构上榜寥寥无几。即便有金爱路夫妇这样的“黑马”，但带货能力也远不及李佳琪、辛巴等老牌主播。

行业发展规律决定了，在成长初期，会有超级头部主播涌现，独领风骚，即使不是薇娅、李佳琪，也会有别人。当行业进入成熟期，随着进入者的增多，他们分得的流量蛋糕会越来越小。因此，新主播很难超越老牌头部主播带来的影响力，是不争的事实。直播电商“阶层固化”的出现，也是必然结果。

虽然一个超级主播可以带来整个平台近十分之一的销售额，让数亿人重新树立在手机屏幕“电视购物”的习惯，但为了避免顶级主播离场或“爆红”的风险，平台希望让更多品牌与中小主播相互竞争，形成百花齐放的局面，进一步增加平台的曝光机会和广告收益。

为此，各大直播电商平台不仅大力扶持中小主播，还鼓励电商自播，并推出各种措施吸引品牌加入。

但从目前的结果来看，品牌自播在影响力、销量力上远不如顶级主播，尚不存在兼具影响力与销量的品牌直播间。

前段时间，Coco Tree直播间凭借“边缘”、“男女模”等话题成功爆红，引发社交媒体热议。然而即便如此高的人气，其销量却远不如一线主播的直播间。

今年5月，5个品牌直播间销售额突破1亿元，即便是销售额最高的品牌直播间，在抖音直播销售榜上也只能排在前十之外。

虽然品牌自播的影响力短时间内无法快速提升，但从平台角度来说，还是希望更多品牌入驻，进一步完善自身的产业链，商家也不需要受制于主播设定的严格条件和高昂费用。

面对品牌自营播、中小播主的双重挑战，头部主播也通过运营自有品牌、建立矩阵直播间、跨平台直播等方式增强竞争力，提高营收稳定性。

总之，未来直播间的内容还会不断创新，出现更多新元素。观众可能在直播间看到生活化、综艺化；看到数字人、数字孪生技术的运用；看到更多深度内容发布——内容品类、内容形态、商业模式等都会出现更多创新。

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