抖音账号直播代运营|抖音直播代运营团队必备运营技能

直播带货本来就不是一件容易的事情，运营细节的复杂、平台规则的多样性不说，最核心的“人”，也就是团队，对于很多老板/运营者来说都不容易把控。从去年开始，我们看到身边太多企业进入抖音，策略清晰，却败在团队上。

作为一个成熟的直播团队，应该具备创作、拍摄、剪辑、运维等基本技能。其实，随着抖音向大众娱乐的渗透，一些所谓的运营技能在现实生活中也变得很吃香，比如基本的拍摄技能。其次，直播毕竟是以直播为主，过去短视频创作的门槛要求已经大大降低。如果不是规模较大的直播团队，甚至不需要单独配备拍摄、剪辑人员，运营、场控可以兼职。

总体来说，销售团队必备的操作技能可以分为以下几类，每类都提供了相应的学习tips，方便新手团队快速学习。

01. 剧本创作能力

需要提出一个观点：带货直播的创作与短视频的创作完全不同。我们日常生活中见到的短视频作品更符合短视频运营的逻辑，刺激用户点赞、评论等行为，而带货直播的创作则直接针对直播间，即希望看到作品的用户被作品感动，进而跳进直播间完成交易。因为目的不同，所以脚本创作也不同。

作为一个合格的销售剧本，首先它应该满足一点：商家就是产品也就是主角，所有支线剧情都要围绕主线剧情也就是产品展开。这是一部销售作品的前提；其次，在拍支线剧情的时候，没必要像娱乐类短视频那样在结构、悬念上做太多的渲染。好的支线剧情的逻辑是能够围绕产品的卖点层层展开，因为对于用户来说，你只需要让他知道这个东西为什么好就行了。其次，单纯的展示拍摄肯定是太过枯燥，所以加入和产品相关的剧情和槽点，会大大丰富作品的内容。

02.拍摄和剪辑技巧

前面提到，直播带货对于纯娱乐类短视频的拍摄和剪辑要求已经大大弱化，主播作为销售小团队，直接拍摄剪辑即可。如果需要更复杂的技能，只需要在抖音上搜索拍摄剪辑的课程，就能以极低的价格快速学习，这里就不多说了。

03.运维技能

对于运营来说，熟悉账号的功能是基础，其次是后台管理，比如小店、百影后台；数据分析能力，比如直播数据分析；付费带货能力，比如千川、豆瓣带货。基于这几个方面，之前已经单独开篇分析过，这里就不详细介绍了。

另外，我还会选取一些相当多的新手团队还不太理解的要点，进行详细的讲解。