抖音小店直播带货培训|抖音零粉丝可以直播带货吗？

能。

即使你在抖音上没有粉丝，你仍然可以通过直播卖货。

正常情况下，抖音直播是需要电商销售授权的，而条件之一就是粉丝数需≥1000。但如果你开设了抖音小店，将抖音小店绑定到抖音账号，并缴纳500元押金，就可以开始抖音直播了。

开通抖音直播卖货权限很简单，但大多数人都不知道该怎么做。

接下来我就给大家讲一下如何通过抖音直播卖货。

在了解实际情况之前，让我们先看一些数据（仅代表个人收入）：

我们做抖音店铺的也是在做直播卖货，在这个过程中也积累了很多实战经验，下面就给大家分享一下抖音直播运营要怎么做的实战知识，希望对大家有帮助。

1. 直播的基本注意事项

操作抖音直播需要注意的一些细节：

封面：直播封面应高清，突出重点，不得包含任何引导性文字或图片。

标题：标题10个字以内，突出卖点。

直播时长：2小时以上。可以选择避开大主播的直播时间，或者选择在短视频热门时进行直播。

直播测试：直播前测试直播间的网速，确保直播间的灯光、声卡、麦克风等设备正常，直播购物车功能可以正常使用。

直播设备：直播场地应整洁，隔音效果好，灯光不宜过曝、背光。

提前检查直播设备是否齐全，包括声卡、麦克风、接收器、摄像头等是否可以正常使用，网速是否顺畅等。

2. 当短视频流行起来时开始直播

如果你发布的短视频火了，你可以借助短视频的曝光度开个直播，会源源不断地有用户通过短视频点击你的头像进​​入直播间。

注意：此时直播间不要急着卖货，多互动、多发福利，才能让观众留在直播间，延长观众的停留时间，增加直播间的权重。

除了短视频，抖音直播运营也必须做好预告。

利用各渠道发布直播预告，对直播进行推广，在各大视频平台账号中，视频预告直播的优惠力度、商品类型，为直播间吸引人气。

3. 让观众留在直播间

抖音直播运营的关键一步就是留住员工。

直播间可设置多轮抽奖，增加用户在房间的停留时间。

如果直播过程中，有大量观众进入直播间，可以及时调整方案，发放福利，让观众留在直播间。

直播时，积极解答用户问题，不要敷衍。主动向用户提问，提前了解粉丝用户群体的喜好，与用户进行有效互动，鼓励用户留言。

4. 练习你的销售宣传和产品

说话的艺术是抖音直播运营的关键之一。

直播前，把要用到的讲稿和产品介绍背下来，可以把重点打印在纸上，如果直播过程中想不起来，可以让助理把重点标记在纸上，作为提醒。

每日积累更多搞笑段子、热门梗，及时更新网络热点，这样你就能有素材和观众主动互动，提升直播间热度。

5. 熟练解释产品

通过对比价格优势、讲解商品等方式，激发用户购买欲望，例如超市29.9元的商品，直播间19.9元的商品。

就是需要用推销和销售技巧来转化用户，提升直播间的销量，我们在一年多的直播销售过程中，开发出了一系列的销售技巧。

6. 选择正确的产品

做抖音直播，必须要会选品。

直播间最受欢迎的三大类目是：美妆、食品、家居用品，你可以选择这几个热门类目在直播间进行销售。

低价产品容易销售，高价产品也有很多卖得好，比如奢侈品包包、化妆品等。根据你的货源、成本、熟悉的产品领域选择合适的产品，并边做边改进。

无论价格高低，都要把品质放在第一位，并且要尝试亲自使用产品，才能说服受众购买。

7. 主播要专业

抖音直播运营需要主播。

大部分成功的主播在自己卖货的领域都有充足的知识储备，因为学位越高，越能获得用户的信任。

只有在直播过程中对观众的问题给出专业的解答，才能说服他们购买你的产品。

8. 巧妙抽奖

奖品不能太贵，但覆盖率要高。

比如直播间有人送手机，你就可以送充电宝，充电宝价格低廉，可以设置更大的中奖覆盖率，让更多用户“中奖”。

让用户认为在你的直播间里有更大的几率获得优惠并愿意观看你的直播。