抖音短视频短视频带货培训|短视频带货，数谁强？

完整笔记 • 品牌传播

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今天我来跟大家分享一下如何让你的品牌在抖音上爆红，如何让抖音和万物互联。

1. 案例

让我们首先看一下2018年的一些案例，展示品牌如何在TikTok上流行起来。

案例一：海底捞

海底捞话题在抖音上有24.6亿的播放量，很多人说海底捞的玩法和吃法都是偶然出来的，你看到的吃法视频都是同样的逻辑，但是玩法不一样。

当时我们拍摄了大量的海底捞吃法，大概有2000个KOL参与到怎么吃海底捞、在什么场景吃海底捞的环节中。你看到大家都在吃海底捞，底层逻辑就是一起玩得开心。

他们希望创造各种场景，同学聚会、家庭聚会、生日聚会、爱情告白、相亲、分手等等，都可以在海底捞一起享受。

所有好的内容都会和你产生共鸣，通过抖音，海底捞的每一个场景都可以推广，这背后有很多KOL，这就是海底捞的玩法，不管你在哪个平台，你都要知道自己的目的是什么。

案例二：六神

六神视频自然粉丝量已达280万，全网真实数据超6亿。六神之前做过很多尝试，后来用热门歌曲《答案》来传递感情，我们选择BGM（背景音乐）来引起情感共鸣，就是爱。

摄像机很简单，成本很低就可以跟拍。你不用六神花露水，用香水、淋浴、水龙头，就可以跟拍。我们有2000多个KOL在跟拍这个BGM。你要相信，抖音上爆红的东西背后有很多逻辑，一旦你做到了现象级，基本上背后都有人在帮你。

2、品牌入驻短视频的目的

2019年，大量品牌进入短视频赛道。最关键的问题是：品牌进入短视频赛道的目的是什么？是为了推广还是为了销售？抖音战场上，每家公司的目的都不一样。

奥利奥制造话题，目的就是“一起玩”，没有做任何营销，只是希望通过扭动、跳跃来宣传产品，让大家一起玩。

一是弘扬品牌文化。

奥利奥的产品和品牌大家都知道，不需要用特别强势的广告手段，目的就是推广品牌文化，让大家一起玩。

第二种类型强调流量转化。

我们服务的最贵的冰淇淋品牌是66元一根，之前做过两轮测试，但最终没有达到预期效果。后来我们请美食、时尚、潮流、生活类的KOL做开箱测评，每天发抖音短视频，结果他们在天猫的搜索量增长了6倍。

你的产品必须要有足够的亮点和热度，才能带来足够的销售转化效果。

还有一种情况是，某品牌上线了一款新品，希望这款新品在时尚年轻人群体中能有较大的曝光量，我们帮他们把一首魔性歌曲包装到产品中，这个视频的BGM已经达到了8万多粉丝，其中1000多位是我们安排关注的素人（普通人），其余都是直接的自然人。

你需要清楚的知道你自己的品牌或者你服务的品牌，他们在抖音上想要什么。

3. 短视频的发展阶段

2019年，大量品牌涌入短视频赛道，腾讯目前已有9个短视频品牌，主要以微视为主，其中商业化最好的是抖音，积累最好的是快手。

为什么大家都想占领短视频赛道？

因为每一次技术迭代，都会带来沟通方式的改变，2G时代我们经常发群发短信，3G时代带宽可以承载图片和文字，4G时代我们可以用手机看视频。

5G时代，你看到的所有东西都会和电脑连接起来，你的电脑、你的冰箱、你的床、甚至你的厕所，都会有显示器，有相应的视频。

2018年是TikTok爆发的元年，2019年TikTok必定会成为品牌争夺的战场。

抖音在2018年初开始做品牌传播，那时候抖音还没有意识到自己是在卖广告。我们最开始做内容、直播做了很多年，后来把我们很多以前的主播女孩放到抖音上孵化，发现流量很大，而且价格比硬广告便宜好几倍。

第一阶段我们称之为KOL自流量红利期，这个阶段我们接的案子大部分和官方没有关系。

我们会找1-3个粉丝量在500万到1000万的顶级KOL，然后再找40万到50万的中级KOL，主要在70万到80万，因为顶级KOL的价格太高了。最后我们会找1000到2000个粉丝量在1.2万左右的素人。

就这样，我们形成了一个金字塔式的大头，拍摄了一个创意，这个创意情节一定能让腰部和业余爱好者都跟得上。

第二阶段，抖音开始意识到硬广告太多，如果直接卖硬广告，没几个人愿意看，于是上线了星图平台，也就是KOL接单平台，KOL可以直接接单，分红。于是开始做背景音乐、造话题、做挑战赛等等。

第三阶段主要是引爆期，之前都是品牌用自己的流量去支撑，我觉得这个阶段只是生意，没有形成生态，直到今年年底，抖音发布了三大计划。

1. 电视（顶视图）节目

覆盖屏幕起始点和信息流首视觉位置，帮助品牌实现曝光最大化，带来前所未有的曝光效应，满足新片首播、关键节点大促、品牌活动等营销需求，助力品牌全面占领屏幕。

2.超级品牌计划

以前你在淘宝开店，就可以同时在抖音开店，看完视频后会弹出一个广告位，点进去直接购买。这就是抖音现在做的最可怕的事情，让每一个消费者都帮忙带货，每一个消费者都成为KOL，哪怕你只有20个粉丝。

3. LINK 项目

今年阿里和抖音的合作是一个很大的变化，我们更加专注做对品牌有价值的东西。

自从抖音和阿里巴巴合作之后，推出了LINK计划，任何人在阿里巴巴买过东西或者拍过视频，都可以添加那个店铺的链接，你播放的视频可以直接给商家带货，通过你的视频产生购买，你还可以获得销售额的分成。

抖音提供了很多工具，但是你用不好，也不会有效果。我们在向客户推广的时候，一定要记住平台只是一个载体，你需要做的是策略，你必须时刻明白自己上抖音的目的是什么。

抖音和阿里合作之后，内容不只是用来观看，更多的是一个销售平台，可以预见，抖音将成为最强的短视频销售平台。

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