短视频抖音直播运营培训|【单品爆款】抖音爆款单品的运营思路

我是海霞，豆帮老板，豆帮传媒创始人，广州美迪电商直播电商基地联合创始人，企业直播电商团队孵化培育官。熟悉直播电商深度陪伴、直播押注、代播、短视频代运营等多种合作模式，帮助企业、品牌、商家解决直播电商难题，一对一咨询，免费全案策划，量身定制直播解决方案。

大家好，我是豆瓣的站长海翔，抖音的产品卡终于上线了，这对于已经开通抖音店铺的商家来说，是一个天大的好消息，我们在开通抖音店铺的时候，再也不用做动态销售，刷单，破零了，那么通过产品卡的发布，我们的产品也可以卖出去了，它可以直接把抖音店铺的产品放到我们搜索的结果页里，也就是说，你直接在商城搜索的话，不管是通用的还是搜索的，都是支持产品卡的发布，通用的发布的话，我们可以通过短视频的产品卡，包括图片和文字，来带货，就是吸引用户直接来买我们的产品，搜索是搜索流量位置的一个投放系统，根据你的选择，我们可以选择一个合适的流量场景，主动表达对产品的兴趣，来展示我们的广告给用户，然后推送给他。还有一种专业的推广方式，它有快速推广和专业推广两种方式，专业推广一般是我们用来定制比较有创意的设置，针对的人群比较多的。新增的商品卡推广可以高效覆盖我们商城的用户，制作方案的时候，添加创意，选择商品图，然后选择主图就可以开始推广了，嗯，现在很多行业都有流量成本的。

大家好，我是董帮主，海翔老师。在抖音直播卖货的过程中，大家会遇到一个很严重的问题，那就是账号。当我们刚开始运营一个新账号的时候，怎么才能突破最开始的冷启动，拿到更多的场壁垒，进而获得更高的GMV销售额呢？这其实是每一个商家，每一个老板，每一个抖音用户都会遇到的问题。所以，今天我想从这个内容出发，给大家一个账号创建逻辑问题的解决方案。然后通过今天的学习，也是希望大家能够明白账号创建阶段是什么样的，怎么去正确的创建。所以在理解好账号创建逻辑之前，我们首先要理解一个概念，叫做平台的推流逻辑。也就是说我们要知道平台是怎么推人给我的。我们理解了它是怎么推人给我的，然后自然就知道我应该做什么样的策略去迎合这个体系。那么，很多企业主会说“啊，我的直播间经常没人，为什么我的直播间没人，或者只有几个人，直播间里那么多大头娃娃？”其实就是因为我们不了解，不认识平台的推流逻辑。那么，今天我们先来解释一下平台的推流逻辑。平台的推流逻辑分为两点，第一点叫停留模型，第二点叫成交模型。接下来我会仔细给大家讲解一下。

大家好，我是豆瓣的站长，海霞老师，今天给大家分享普通人在抖音赚钱的五种方式。第一种很简单，门槛最低，比较适合那些在家照顾孩子的纯新手，你只需要打开我们抖音的后台，每天接任务完成就可以了，这个也叫抖音的国度任务，我们怎么操作呢，只要在抖音上搜索国度任务就可以进入抖音国度任务的活动入口，奖励有两种，一种是流量，一种是现金，你可以自己选择任务类型，行业和收入类型。这是第一种方式。第二种门槛最低的，就是星路任务，对于星路任务来说，它的技术含量稍微高一点，门槛也相对高一些，需要有一定粉丝群的账号才能做，那么我们怎么搜索呢？打开抖音，然后找到右上方的放大镜，在搜索页的搜索框里搜索那个巨大的星图，然后点击进入选择。我可是高手都会勾选那些，需要同意的话就立刻点击进入。那么你的播放量越高，你的收入就越高。我们可以在创作者服务中心有任务要求，按照这些任务要求发表作品就可以获得收入。呃创作者，服务中心里面有变现任务，然后还有中视频计划，星图的商务接单，团购，电商卖货，还有全民任务，抖音和评价。

大家好，我是董帮主，海霞老师接下来继续为大家解答疑问，抖音短视频专业化制作的流程是怎么样的？我们分为五个步骤，第一步是拍摄的第一步，首先要确定我们的选题和剧本，我们的定位是什么？我们的定位是走搞笑路线，还是走猎奇路线，还是走温情路线，还是走比较实用的路线？第二件事情就是确定你的剧本是什么，就是你的拍摄流程和整体规划，这个是整个剧本拍摄的第二步。你的拍摄思路和形式要确定我的画面怎么样才能吸引人，我用这个滤镜才能出现在美女帅哥面前，美颜功能让我的画面足够漂亮，或者说怎么样才能让这些用户在你的视频上停留的时间更长，是通过实用性去配合文案，还是娱乐性？是搭配一系列的音乐比较好，还是跟真人结合比较好？这三种方式，三类方式，可以根据我们自己的拍摄思路和形式去选择。第三步就是使用一些拍摄工具和一些规则，我们结合拍摄支架和灯光等可以帮助拍摄的工具，选择合适的衣服、化妆道具等，充分利用我们灵感相机内置的一些功能。

大家好，我是董帮主。海霞老师，今天我来梳理一下高客单和低客单的节奏。首先我们要明确为什么要把高客单和低客单分开来讲，因为我们直播间高客单和低客单会有很大的区别。我们来梳理一下高客单大概意味着什么？付费投入空间比较高，所以付费流量占比应该比较高。至于低客单，利润比较小，所以投入预算比较少，所以基本都是以自然流为主，甚至是纯自然流为主。直播间的流量结构不一样。意味着我们在直播间的玩法也会不一样。如果这样的话，高客单就不能像低客单一样去走中单，而要做微单。为什么呢，因为这涉及到付费流量和自然流量。区别一定要搞清楚，付费流量和自然流量来自于平台两个不同的流量池。付费流量来自于商域流量池，而自然流量来自于原生流量池。它们的区别在于，在平台上消费习惯好、消费频次高、被平台教育了很久、标签明确的用户会被划入商域流量池，而自然流量很可能是刚接触抖音电商、刚开始在电商上拥有购物习惯的人群，平台甚至不知道这些人喜欢什么。

大家好，我是周海霞老师，今天给大家分享一个方法，教大家如何提升自己的店铺流量和销量。抖音店铺如何选品，选出这个爆款产品？我们抖音店铺的最高境界是什么？说不清道不明，你可能不费吹灰之力就赚了不少钱，还爆出了一个爆款产品，这种情况下你可能会说别人运气好，选到了爆款产品，但是这种人往往情商很高，执行力很强，一听到就明白，然后马上开始做。所以不管你学什么方法、什么技巧，一定要去落实。如果我们只是听，听别人讲怎么样，自己不站位，不去运营，那你永远也做不出一个爆款。我们给这位想做爆款抖音店铺的商家朋友提几点建议。第一个就是如果你是新手，对这种电商没有经验，前期我们不要自己想，直接跟着优质同行去做就可以了。怎么做呢？第一个就是抄爆款，抄它的产品布局，抄它的定价，因为我们是电商新手，不熟悉我们平台的规则，所以很容易踩雷，一不小心我们的店铺就很容易违规。那你的店铺还没有建立，押金都扣了，新手怎么抄？打开我们的抖音产品展示，点击产品选择方框，以专家的角度把我们热单上的所有产品都抄一遍，请注意你的店铺管理项目经理必须是