视频号短视频带货培训|直播切片7问

在关于“直播带货”的讨论中，一个备受争议的问题是“能不能赚钱”。一方面，有人指出，只要IP够大、够火爆、剪辑师够用心，就能赚钱。

而另一方则认为，IP分片是在跟短视频竞争，如果一个视频被大量分发，播放量、点赞等数据就会被拉低，新账号就完全没有流量，带货效率会很低。

我个人的看法是，IP分片只能作为直播卖货的辅助手段，普通人做分片的时代已经过去了。虽然有人反对，但我还是坚信，以“变现效率”来衡量，才是商业化的基本原则。

1.什么是切片？

简单来说，就是将录制好的长视频经过剪辑、剪辑，制作成各种短视频，然后发布到淘宝、抖音、快手等平台，直播切分在不同平台上的效果是完全不一样的。

在淘宝上，切片多为店播内容展示，往往是服装、搭配、面料材质等实景拍摄，帮助消费者更好地了解产品。这种方式是商家进入短视频市场的最低门槛，其目的是帮助消费者缩短交易链条。

在抖音上，产品属性切片化没那么严重，更多侧重于展示UP主的穿搭，或者UP主口播的内容，吸引用户关注，引导转化。以头部主播小杨格为例，人们更愿意观看直播过程中的搞笑瞬间。

可以看出IP与直播的切片玩法并不少见，本质就是将IP内容进行矩阵式的再利用，然后进行橱窗式的商品销售。让我印象最深的切片是电视剧《范登读书》和《天道》。

抖音刚火的时候，你每看10个视频，就会有一个范登老师讲书的视频，或者一个王志文表演的片段，让《远方的救世主》这本书成为抖音上最畅销的书籍之一。

2. 切片市场有多大？

我觉得切片有两个天花板，1.平台上有多少网红愿意做切片，2.平台自己对于切片是怎么看的。

一方面，中层以上的网红、明星都想做切片，或者通过KOC分发自己的各种直播、表演片段来带来更多的流量，所以切片短视频本身就经久不衰。

但如果没有任何利益绑定，KOC如何能免费、长期的帮忙宣传呢？

所以，分红的本质，还是一种利益绑定的关系，靠主播、明星推广的产品的热度，以及价格的利润空间，有点类似于过去的社会分配。

另一方面，平台对切片式宣传有阶段性把控，以天王巨星刘德华首次登陆抖音为例，直播后一周内，各大短视频媒体、音视频剪辑账号、KOC等都在转发热门歌曲高潮部分，博取关注。

但各种现象级的事件，人们终究会看腻，平台也不可能长时间人工干预推流，更别提中端的明星主播了。因此，切片视频的热度会随着直播的深入和用户喜好的增加而降低。

3.切片的关键是什么？

如果用两个词来概括，那就是“分发”。早在秀场直播时代，很多切片视频就被分发到其他资讯平台，帮助主播推广或者引流。

后来，快手、抖音占据了半壁江山后，切片升级，很多商家、主播开始以平台内分销为主，重心转移到KOC、带货的商家身上，相应的，分销方式也开始发生变化。

具体来说：

主播提供官方授权的直播切片素材及对应的产品链接，交给MCN公司管理，推广产品的KOC通过主播公众号或授权获取直播视频并进行二次剪辑。

然后通过自己的账号上传视频、上架商品，等待订单。但考虑到接入成本等问题，部分主播选择由第三方账号授权和管理。整个操作可谓一举三得。

在IP直播切分中，主播可以复用内容，扩大IP影响力，品牌商家可以在站内获得更多的产品曝光和销量，KOC可以多一个赚钱的渠道，而且KOC只需要简单的剪辑技能，妈妈、学生都可以做到。

4.我们应该做什么？

当然，你也不能想剪就剪，想发就发，没有经过别人允许，就是侵权。所以，如果你想用IP分片卖东西，需要满足以下几点。

①.在抖音账号上开通展示功能，达到1000粉丝，交定金； ②.获得大V授权（授权后会有专属商品链接）； ③.精通视频剪辑，直接抄袭肯定不行（原创内容流量更大）。

但是普通人直接去寻求授权基本是不可能的，那么有没有其他的解决办法呢？当然有，你可以去找经纪公司，大V基本上都跟经纪公司签好了合同，你只要加盟就可以了。

思路是对的，但是操作起来有点难度，毕竟不是谁都会拍视频的，就连简单的两段剪辑都很难，而且剪辑之后如果播放效果不是很好，很容易打击你的自信心。

5.我能赚多少佣金？

市场一般是“55-50分成”，如果找第三方代理，每单最多能拿到30%左右，总的来说这个数额不算多。

比如面膜，一盒佣金是8元，你拿到的佣金是8元的30%，但投入的成本可能不低，这其中还包括直播授权后的剪辑成本，一个视频的市场价格在30元到50元不等。

而且，你的竞争对手既有“职业玩家”，也有“灰市玩家”。

前者拥有大量账号和人力，能利用技术手段批量制作直播切片视频，还能通过添加音乐、画中画、特效、剪掉视频开头和结尾等方式规避平台审查。

后者就更不讲道理了，不要求授权，直接干活，没人管理，等平台的订单多了，就算他们的报告通过了，佣金也已经拿到了，所以我才说这个钱不是那么容易赚的。

6. 这个过程存在哪些陷阱？

第一，申请IP合作机构，发视频是赚不到钱的，只有亲自尝试才能体会抖音的魅力。

我一个做演员的朋友，因为这两年竞争太激烈，一直失业在家，靠着仅有的一点光环在平台发内容，但根本没人看，更别说普通人发的切片视频了。

其次，与其他短视频平台通过精选视频来推广产品不同，直播带货依然依靠“剪辑技巧”，主播、明星对产品的介绍已经确定，内容的二次分发只能靠创意来吸引眼球。

那么你看肖央歌的切片视频，为什么能够吸引观众呢？就是因为在为某个品牌直播的时候，哪怕只有5分钟的时间，各种表情包、点评、美妆表演都会充分的混搭在一起，从而为后期创造了更多的机会。

如果你自己剪辑、卖产品，一定要提炼精华，抓住用户的关注点，因为他们的直播不是只有你一个人在做。所以这种剪辑技巧，不在于技术熟练与否，而是在于你是否能找到“用户需求点”。

做切片的朋友说，现在不是剪辑那么简单了，有些机构还会给出参考建议，比如修改语音做个简单解说，插入高效的表情包，甚至可以自己录制一个标题等等，所以复杂程度不低。

第三，随着直播带货的路径越来越透明，红利期已经过去，一些一直做庄家的人会抓住大家对直播带货赚钱的焦虑，开始练手。

有些甚至发展成了授权+培训的模式，市场价格一般在几百到几千不等。更可恶的是，官方给顶级主播的授权切片都是免费的，但有些中级主播却要收取授权费用。

有些人没做过切片，就会有“要不要报个培训班”先学学的心态。说实话，寻求直播切片数突破只有两个选择，一是在剪辑上下功夫做出差异化，二是向直播切片数还未饱和的主播寻求授权。

第四，直播切片的火爆程度要看主播的走向，就像向太最近的直播一样，“切片”想要再次火起来肯定还需要几天的时间，但话说回来，目前整体的切片市场趋势是向下的。

我认为这种模式将会持续下去，气温可能会下降，因为：

① 在内容经营上，大平台并不要求出现大量同质化视频。 ② 没有一个视频能够长期保持热度，热度过后，最终带货的切片视频还是要在价格战队列中奋力反击。 价格战的背后，决定权在于品牌方让出多少利润。

7.如何切片？

懂得做一件事和做好这件事是两码事。对于新玩家来说，找到平台的下一个“爆款IP”将让他们有机会赚取基础奖金。目前很多主播都开放授权，需要仔细辨别哪些主播更有长期价值，哪些是短期爆款。

对于短期爆款来说，流量是关键，获得授权后剪辑视频，通过矩阵分发，不仅可以提高成功率，还能保证收益。而对于有长期价值的主播来说，短视频的整体运营能力将受到考验。

就像一些bilibili UP主，他们会选择将自己的切片授权给第三方分发到快手、抖音等平台，以提升个人整体商业价值。

当然，做切片的玩家不可能只坚持做一个网红，所以内容切片未来肯定会大规模出现；最终能赚钱的，基本都满足三大特征：①矩阵运营，②拥抱平台变革，③和众多网红、明星长期合作。

值得一提的是，我也在思考“切片”的方法是否可以为“品牌”营销所用？

全面的：

看似没有门槛的生意其实要求比较高，赚不赚钱就看你怎么去做，不过确实是一个长期的考量。

本文来自微信公众号，作者王志远，经36氪授权发布。