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视频号短视频带货培训|直播切片7问

发布时间:2024-09-23

在关于“直播带货”的讨论中,一个备受争议的问题是“能不能赚钱”。一方面,有人指出,只要IP够大、够火爆、剪辑师够用心,就能赚钱。

而另一方则认为,IP分片是在跟短视频竞争,如果一个视频被大量分发,播放量、点赞等数据就会被拉低,新账号就完全没有流量,带货效率会很低。

我个人的看法是,IP分片只能作为直播卖货的辅助手段,普通人做分片的时代已经过去了。虽然有人反对,但我还是坚信,以“变现效率”来衡量,才是商业化的基本原则。

1.什么是切片?

简单来说,就是将录制好的长视频经过剪辑、剪辑,制作成各种短视频,然后发布到淘宝、抖音、快手等平台,直播切分在不同平台上的效果是完全不一样的。

在淘宝上,切片多为店播内容展示,往往是服装、搭配、面料材质等实景拍摄,帮助消费者更好地了解产品。这种方式是商家进入短视频市场的最低门槛,其目的是帮助消费者缩短交易链条。

在抖音上,产品属性切片化没那么严重,更多侧重于展示UP主的穿搭,或者UP主口播的内容,吸引用户关注,引导转化。以头部主播小杨格为例,人们更愿意观看直播过程中的搞笑瞬间。

可以看出IP与直播的切片玩法并不少见,本质就是将IP内容进行矩阵式的再利用,然后进行橱窗式的商品销售。让我印象最深的切片是电视剧《范登读书》和《天道》。

抖音刚火的时候,你每看10个视频,就会有一个范登老师讲书的视频,或者一个王志文表演的片段,让《远方的救世主》这本书成为抖音上最畅销的书籍之一。

2. 切片市场有多大?

我觉得切片有两个天花板,1.平台上有多少网红愿意做切片,2.平台自己对于切片是怎么看的。

一方面,中层以上的网红、明星都想做切片,或者通过KOC分发自己的各种直播、表演片段来带来更多的流量,所以切片短视频本身就经久不衰。

但如果没有任何利益绑定,KOC如何能免费、长期的帮忙宣传呢?

所以,分红的本质,还是一种利益绑定的关系,靠主播、明星推广的产品的热度,以及价格的利润空间,有点类似于过去的社会分配。

另一方面,平台对切片式宣传有阶段性把控,以天王巨星刘德华首次登陆抖音为例,直播后一周内,各大短视频媒体、音视频剪辑账号、KOC等都在转发热门歌曲高潮部分,博取关注。

但各种现象级的事件,人们终究会看腻,平台也不可能长时间人工干预推流,更别提中端的明星主播了。因此,切片视频的热度会随着直播的深入和用户喜好的增加而降低。

3.切片的关键是什么?

如果用两个词来概括,那就是“分发”。早在秀场直播时代,很多切片视频就被分发到其他资讯平台,帮助主播推广或者引流。

后来,快手、抖音占据了半壁江山后,切片升级,很多商家、主播开始以平台内分销为主,重心转移到KOC、带货的商家身上,相应的,分销方式也开始发生变化。

具体来说:

主播提供官方授权的直播切片素材及对应的产品链接,交给MCN公司管理,推广产品的KOC通过主播公众号或授权获取直播视频并进行二次剪辑。

然后通过自己的账号上传视频、上架商品,等待订单。但考虑到接入成本等问题,部分主播选择由第三方账号授权和管理。整个操作可谓一举三得。

在IP直播切分中,主播可以复用内容,扩大IP影响力,品牌商家可以在站内获得更多的产品曝光和销量,KOC可以多一个赚钱的渠道,而且KOC只需要简单的剪辑技能,妈妈、学生都可以做到。

4.我们应该做什么?

当然,你也不能想剪就剪,想发就发,没有经过别人允许,就是侵权。所以,如果你想用IP分片卖东西,需要满足以下几点。

①.在抖音账号上开通展示功能,达到1000粉丝,交定金; ②.获得大V授权(授权后会有专属商品链接); ③.精通视频剪辑,直接抄袭肯定不行(原创内容流量更大)。

但是普通人直接去寻求授权基本是不可能的,那么有没有其他的解决办法呢?当然有,你可以去找经纪公司,大V基本上都跟经纪公司签好了合同,你只要加盟就可以了。

思路是对的,但是操作起来有点难度,毕竟不是谁都会拍视频的,就连简单的两段剪辑都很难,而且剪辑之后如果播放效果不是很好,很容易打击你的自信心。

5.我能赚多少佣金?

市场一般是“55-50分成”,如果找第三方代理,每单最多能拿到30%左右,总的来说这个数额不算多。

比如面膜,一盒佣金是8元,你拿到的佣金是8元的30%,但投入的成本可能不低,这其中还包括直播授权后的剪辑成本,一个视频的市场价格在30元到50元不等。

而且,你的竞争对手既有“职业玩家”,也有“灰市玩家”。

前者拥有大量账号和人力,能利用技术手段批量制作直播切片视频,还能通过添加音乐、画中画、特效、剪掉视频开头和结尾等方式规避平台审查。

后者就更不讲道理了,不要求授权,直接干活,没人管理,等平台的订单多了,就算他们的报告通过了,佣金也已经拿到了,所以我才说这个钱不是那么容易赚的。

6. 这个过程存在哪些陷阱?

第一,申请IP合作机构,发视频是赚不到钱的,只有亲自尝试才能体会抖音的魅力。

我一个做演员的朋友,因为这两年竞争太激烈,一直失业在家,靠着仅有的一点光环在平台发内容,但根本没人看,更别说普通人发的切片视频了。

其次,与其他短视频平台通过精选视频来推广产品不同,直播带货依然依靠“剪辑技巧”,主播、明星对产品的介绍已经确定,内容的二次分发只能靠创意来吸引眼球。

那么你看肖央歌的切片视频,为什么能够吸引观众呢?就是因为在为某个品牌直播的时候,哪怕只有5分钟的时间,各种表情包、点评、美妆表演都会充分的混搭在一起,从而为后期创造了更多的机会。

如果你自己剪辑、卖产品,一定要提炼精华,抓住用户的关注点,因为他们的直播不是只有你一个人在做。所以这种剪辑技巧,不在于技术熟练与否,而是在于你是否能找到“用户需求点”。

做切片的朋友说,现在不是剪辑那么简单了,有些机构还会给出参考建议,比如修改语音做个简单解说,插入高效的表情包,甚至可以自己录制一个标题等等,所以复杂程度不低。

第三,随着直播带货的路径越来越透明,红利期已经过去,一些一直做庄家的人会抓住大家对直播带货赚钱的焦虑,开始练手。

有些甚至发展成了授权+培训的模式,市场价格一般在几百到几千不等。更可恶的是,官方给顶级主播的授权切片都是免费的,但有些中级主播却要收取授权费用。

有些人没做过切片,就会有“要不要报个培训班”先学学的心态。说实话,寻求直播切片数突破只有两个选择,一是在剪辑上下功夫做出差异化,二是向直播切片数还未饱和的主播寻求授权。

第四,直播切片的火爆程度要看主播的走向,就像向太最近的直播一样,“切片”想要再次火起来肯定还需要几天的时间,但话说回来,目前整体的切片市场趋势是向下的。

我认为这种模式将会持续下去,气温可能会下降,因为:

① 在内容经营上,大平台并不要求出现大量同质化视频。 ② 没有一个视频能够长期保持热度,热度过后,最终带货的切片视频还是要在价格战队列中奋力反击。 价格战的背后,决定权在于品牌方让出多少利润。

7.如何切片?

懂得做一件事和做好这件事是两码事。对于新玩家来说,找到平台的下一个“爆款IP”将让他们有机会赚取基础奖金。目前很多主播都开放授权,需要仔细辨别哪些主播更有长期价值,哪些是短期爆款。

对于短期爆款来说,流量是关键,获得授权后剪辑视频,通过矩阵分发,不仅可以提高成功率,还能保证收益。而对于有长期价值的主播来说,短视频的整体运营能力将受到考验。

就像一些bilibili UP主,他们会选择将自己的切片授权给第三方分发到快手、抖音等平台,以提升个人整体商业价值。

当然,做切片的玩家不可能只坚持做一个网红,所以内容切片未来肯定会大规模出现;最终能赚钱的,基本都满足三大特征:①矩阵运营,②拥抱平台变革,③和众多网红、明星长期合作。

值得一提的是,我也在思考“切片”的方法是否可以为“品牌”营销所用?

全面的:

看似没有门槛的生意其实要求比较高,赚不赚钱就看你怎么去做,不过确实是一个长期的考量。

本文来自微信公众号,作者王志远,经36氪授权发布。

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