短视频带货培训多少钱|新手如何从0到1做短视频带货，甚至爆单转化（可复制方法论）

内容整理：电击俱乐部 李荣浩

大家下午好！今天给大家一些实用技巧。我没有那么多理论性的东西，都是我自己实践出来的。

我今天要跟大家讲的主要是短视频直播带货如何从0到1。我觉得从0到1这个事情特别重要。就是我们普通人，一个菜鸟，一个什么都不懂的人，怎么才能从0到1。

如何快速从0到1

如何快速从0到1，我觉得只有两个方法！有钱就花钱，没钱就靠运营。这个大家都能理解，这是一句很白话的俗话，有钱就可以买流量，不管在哪个平台，都可以用钱去换取流量，但是有一个问题，哪个平台的性价比最高，转化率最高。

没钱怎么办？就靠运营！我们团队就是这么做的。

我觉得对于普通人来说，可复制的路径是：有限的资金投入，加上一定的操作技巧，可以获得较大的成功概率。

在我的能力范围内，有一百块钱就投一百块钱，有一千块钱就投一千块钱，如果我比别人多一些操作技巧，我就能获得更大的成功概率。这个肯定是可以复制的，肯定是有效的。

1、快手的涨粉方式

目前主流的三大直播平台是淘宝、抖音、快手。

我今天要重点讲的就是快手直播，我们经过这半个月对快手直播的详细操作，整理出了一套可以供大家借鉴的路径和数据。

快手直播是2017年上线的，当年GMV上千亿，DAU上亿，DAU是日活跃用户，GMV是总销售额。众所周知，它的目标用户是低线城市、乡镇寻找爆款产品、低利润清仓的中青年人群。这也符合大家对抖音用户画像、什么产品可以在抖音上卖的概念。审核机制也很宽松，只要你在快手有6个粉丝，满足观看一定时长的直播要求，就可以立刻开通快手直播。

2、短视频是最高效的带货方式

我觉得这个结论很直接，大家应该都认同。我们说的是在短视频平台上卖货最有效率的方式，在抖音上肯定是KOC、KOL短视频卖货，在快手上肯定是直播卖货。这个是毫无疑问的，这也是业界公认的结论。

虽然都是短视频平台，但是今天来这里的很多人可能就是想赶上短视频的潮流，用短视频做营销、销售、产品推广。但是很多人可能还是不知道在抖音和快手这两个平台上到底怎么做，能做什么来卖货。这个结论一定是正确的，就是在抖音上可以组QC检验组，做KOL短视频销售员，就是拍视频、骑共享单车，在快手上可以做直播。

3.快手三大重要数据

这就是我想跟大家分享的，从直播这个角度来说，快手和抖音这两个平台，有一些消费者的习惯，也有一些大数据，也就是快手和抖音的用户画像。我挑了三个我觉得特别重要的数据跟大家分享一下。

第一：快手在一二线城市有6000万的日活用户。所以不要觉得快手很低端，你的产品不适合在快手上卖。其实不是这样的，因为它的用户基数足够大，就像中国的人口足够多一样，所以任何一个圈子里的人都足够多，足以让你的产品在某个垂直细分领域爆红。

第二：南方城市的日活跃用户是8000万，刚才丰年教授也讲了，今年以来一二线城市、南方城市的用户增速特别高。

第三个数据是关注、发现、同城算法的分发流量大概是2:1:1。打开快手，有三个标签，一个关注，一个发现，一个同城。上面三个标签就是三个流量入口。你可以看到它不像抖音那种单屏的，打开之后只有算法推荐，越火的视频，你越能看，它是一个流量分发中心化的短视频平台。

但是快手不是这样，非常难得的是它能够兼顾社交分发和算法分发。这其实也是为什么我们在快手做直播能赚钱，普通人也能复制一种方式在快手赚钱的原因。因为即使我的内容不是特别好，我不是头部用户，系统算法还是能给我分配流量的。它的普惠原则就是70%的流量都给了这些中端和底层用户，所以它真的是一个草根、新手、普通人都能变现的平台。

快手KOL粉丝增长现状

现在快手的KOL都是电商头部的，他们现在的情况怎么样？我们观察发现，做内容的执着于内容，有钱的执着于第一。

我注意到快手上很多内容做的非常精致，确实非常专业，一眼就能看出来是专业团队策划制作的，没有其他运营能力，就是做内容，这是一种……

第二种就是坚守秒秒榜。如果你每天晚上都看直播，可以看看一些顶级流量主播，比如小易、大文王宏杰，你会发现那些大电商一个晚上给这些主播的钱和礼物，可以是几百万人民币。几百万人民币真的不夸张，后面我会有数据，这是一个很常见、很日常的现象。

这其实对我们、对普通人来说是一个机会。我觉得大家都爱学习，愿意顺势坐在这里学习、提高。机会就是你比别人多懂一点内容运营，懂得花钱。懂得花钱不代表你有钱，而是你通过投入能获得最高的ROI，这就叫懂得花钱。你可以复制高转化的快手销售号，效率极高。

1. 依靠内容

这是为了实现业务货币化和树立个人形象

在这个阶段，我首先说，要看内容，要拍什么样的短视频。涨粉和变现效率最高，肯定和你变现的业务，以及你个人形象的打造息息相关。就像王蝶的账号那么好，靠直播赚到那么多钱，就是因为他长期在输出关于护肤美妆行业的知识和心血，并在这个过程中打造了自己的个人形象。

每一个关注我们的粉丝，每一个来看我们视频的人，都对我们有很大的认同感，对我们的人格有很大的信任感。我想告诉大家的是，我们做视频的目的是为了建立信任，因为直播的形式解决了信任的问题。大家在网上买东西，我为什么要买主播的东西？我为什么要买他推荐的东西？因为我相信他，我觉得他是真诚的，我觉得他是真实的。

2. 推广采购作品的要点

封面影响转化率

这是我们运营中得到的一个很重要的经验，我跟你们讲，买封面对于工作推广来说真的很重要。

我们一开始买作品推广，花费不多，几十块钱，4960次曝光，4%的转化率，第一次买的时候确实很低。第二次买的时候，我们换了封面，转化率17%，5359次播放，然后5359次曝光，918次播放。很明显转化率大大提高了，因为你买播放量之后，你的首页就会出现在信息流里。首先买推广不要拍横屏视频，因为位置真的非常小，别人看不到。一定要拍竖屏视频，标题特别大，而且越大越好，越直接越好。我想告诉大家的是，不管是投资作品推广，还是花钱，转化率是完全可以通过我们的操作来提高的，而且是可以大大提高的。普通人都可以做到，只要我们学一点技巧，就可以大大提高花钱的效率。

3. 推广采购作品的要点

系统提升奖励

如果你做好了作品的推广，你还是会得到推广奖励的，最右边大家可以看到推广效果，1168次曝光，15000个系统奖励，134次阅读，1853个系统奖励，包括第一个，你知道这意味着什么吗？

如果我的作品质量够好，我买作品推广之后，点赞、互动、评论达到一定量，快手就会给我流量。你的作品好，你买了之后，我再给你更多的流量，而且这个流量还是很大的，相当大。

所以其实买作品推广可以让一个有爆款潜力的视频获得更大的曝光量。只要你的视频质量好，买一些作品推广，就能获得更大的曝光量。曝光量不只是你付了多少钱，也不只是你买的四五千的曝光量。系统也会给你曝光量。

关于花钱涨粉的看法

关于花钱涨粉的问题，我先跟大家介绍一下，我们是一支营销团队，做营销这么多年，我们最喜欢做的事情就是花钱！在我看来，如果能用钱来换取时间，提高效率，我会毫不犹豫地推荐给我的客户和我自己，如果能在有限的时间内花钱换取时间、粉丝、效率，何乐而不为呢？

1. 今天的交通总是最便宜的

其实我今天讲的都是原创，都是来自我自己的亲身经历，第一点就是今天的流量永远是最便宜的！

年初的时候快手一个粉丝三块钱，现在涨到十块钱，你觉得七块钱涨幅很贵吗？我告诉你，十块钱一个快手粉丝还是很便宜的。我们做营销这么多年，看着公众号广告涨，公众号粉丝涨，慢慢到普通用户、小品牌涨不起，信息流广告涨不起，然后私域流量涨不起，都是一步步来的。今天还有一点流量洼地，一点红利的平台，我劝所有有点钱有团队的品牌，不要犹豫，赶紧冲进去，不要光听课拍拍照，回去要PPT就开始干活，就这样，今天不做，明天就涨不起粉丝了！

2. 当你能用金钱换取效率时，不要犹豫

第二点，能用钱换效率的时候，不要犹豫。做营销就两件事，第一是花钱，第二是运营。在能力范围内能做到最高的转化率，你就赢了，不是最省的，真的不是最省的。

我建议你从现在开始连续一个星期每天晚上看快手，你会非常震惊。我们平时服务那么多大客户，让他们付一万、十万，就像要他们的命一样。但是你看一个晚上的快手，你会看到一个普通摊位的老板娘可以毫不费力地花二三十万拿一个排名。

我说他们傻吗？不，他们通过自己在这个平台上的运营和实践，找到了获得转化率和回报的方法！所以我觉得最高的ROI是可以通过运营来优化的，就像我们可以通过简单的更改标题或封面来提高转化率一样。何乐而不为呢？

3. 排名第二是快手冷启动最快的方式

第三点，第二条是快手账号冷启动最快的方式。什么是冷启动？我没有粉丝，没有私域流量，也没有好友，我想卖货，那怎么办？花钱吗？花钱不是说一定要花一百万八十万去做这个事情，但是一定是最快的启动方式。少量的钱不一定能做成大事，但是少量的钱还是可以做一些中等规模的事情的。

我要再举一个例子，这个例子很巧合，是我前两天看直播的时候看到的。因为我这15天来，一直在用喵帮来涨粉卖货，把粉丝变现。喵帮是行业培训里面不鼓励的事情，为什么呢？因为风险太大了。我想问大家什么事情不是高风险的事情可以做。如果你是一个品牌，你今天做营销，你投入信息流广告，风险也是非常高的。没有办法投入十块钱，我能赚一百块钱。

我觉得控制风险的唯一办法就是优化运营，把运营和人为因素控制好，就能赚回钱，就能收回投资。

4.快手第二排名是少有的能带来一定价值回报的广告方式

第四点，快手第二名是一个少有的能带来确定性价值回报的投放方式，什么是确定性价值回报？

如果你告诉我你的预算，你的成本，你的零售价，我马上就能帮你估算一下，投资某个博主，你能赚多少钱。因为刚才我跟你说了，通过长期的跟踪观察，你可以积累很多这样的数据，就是你的同行在投资了某个博主之后，花了多少钱，卖了多少货，因为大家都有有赞，也就是快手上，大家最后成交都是落在有赞上，有成交单，这些数据都是公开的。

第二排名是什么？

自制娱乐

我先给大家说一下喵邦是什么，大家回去看一下就知道喵邦是什么了，我自己总结了一下，我觉得喵邦就是综艺，以前我们很喜欢看电视，电视时代觉得综艺很好玩，其实喵邦也是电商主播和流量主播联合出品的大型娱乐综艺，所以让粉丝们看得停不下来。很多人说为什么这么多人看这些人的广告，因为有意思，有各种因素。

快手直播导流流程

快手直播导私域流量的具体流程我就不多说了，大家都是做私域流量的大佬，做法也有很多。

直播送礼物是现在非常有效的吸粉方式。我觉得按照我们的计算，如果直播的时候有人叫大家关注我，我选100个关注我的人，给他们送口红，这个影响力是非常巨大的。影响力真的非常巨大。所以如果你有大量的产品库存，非常便宜的产品，比如口红、唇膏、护手霜，你可以用这个方法来吸粉。

当然可以设置微信签名，但是目前无法在产品发货单上放二维码，因为我们没有自己的仓库，货物也不是我们自己的，都是让供应商代发货，所以没办法这么做。

个人账户矩阵

这是个人账号的矩阵图，如果你想打造个人私域流量账号，建议你从这几个分类入手：专家号、交易号、会员号、流量号、炮灰号。

基本上每个账号的职责和功能都不一样，扮演的朋友圈角色给粉丝和用户提供的价值也不同，这是一个专业做私域流量的团队应该做的事情。

入驻快手卖货的最佳时机

我觉得现在快手的机会是，是正规品牌、优质产品、正规运营商入局的机会。

因为很多人以为快手卖三无产品，只卖最后一批，而且只卖9.9包邮，其实不然，我们也看到快手有大量的一二线城市用户，高消费用户，以及南方城市的用户。

其实快手缺的不是流量，而是好产品，现在很多主播也在慢慢正规化，但其实是草根，没有运营团队，没有思路，没有策略。

但我觉得这就是我们今天的机会，如果你有好的品牌，好的产品，不要犹豫，现在加入快手卖货是一个非常好的时机。

如果你想了解微信商业思维，可以购买我的书《微信商业思维》

如果你是个体创业者，可以购买我的《微商思维2：新个体创业》

欢迎大家加我私信gongwenxiang28，每天发20-30篇原创行业相关文章，朋友圈空间有限，先加者先学。