抖音账号直播带货培训|实操 | 除了讲课，教育行业还能怎么直播？有什么技巧？

教育作为一项长远之计，是永不过时的朝阳产业，从幼儿启蒙到成人职业教育，教育的范围可以覆盖人的一生，真正做到了“学无止境”。

据艾瑞咨询统计：

2020年中国在线教育行业市场规模为2573亿元，近四年CAGR达34.5%，整体在线率为23-25%。

在2020年的抖音直播数据图中，我们可以看到：

2020年2月，抖音教育直播主播数量环比增长110%，教育直播观看人数环比增长550%，教育直播场次环比增长200%，平均每场教育直播观看人数增速是整体直播平均增速的1.7倍。

在线教育确实有着无限的潜力，对于我们这些从事教育行业短视频运营的人来说，应该如何抓住这个机会，乘上在线教育快速发展之势呢？

今天我们来聊聊教育+直播的玩法和套路。

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教育+直播，有哪些玩法？

我们之前分享过教育行业短视频制作技巧和方法的文章，感兴趣的朋友可以点击文末阅读，现在就跟我一起来看看如何直播吧。

ps.文末还准备了相关行业报告，记得去领取哦~

回归主题，在关注了教育行业几百个短视频账号后，我粗略总结了三类教育直播账号：

1.个人IP直播

在短视频领域，什么样的账号最容易爆红？

答：一个具有鲜明个性的账户。

在短视频平台上，树立教育品牌或许并不容易，但树立个人形象却不难。所以我在寻找教育相关内容时，经常会看到像XX老师这样的账号名，这样的账号粉丝量远超品牌账号。

个人IP直播的一个最大优势就是在账号发展初期能够快速抓住用户的注意力，快速提升声量。

2.机构直播账号

机构号直播最大的优势之一就是覆盖面更广，品牌背书越强，粉丝越多，能播的内容就越多。

3.本地教育直播账号

这是我今天刷抖音时无意中发现的一个教育行业的直播账号。这类账号不像上面两个一样受众群体广，粉丝多，但它的好处是每一个关注的用户都是精准用户，非常容易变现和转化。

对教育直播账号的类型有了大致的了解之后，我们再来看看直播的具体形式有哪些。

1. 授课风格

讲座式的直播可以分为两类：

一类是私域平台付费直播，主要教授特定的知识和内容。

另一类是针对某个知识点/痛点进行讲授的直播。

这里主要讨论短视频平台上比较常见的一种形式：针对某个知识点/痛点的直播教学。

采用这种直播方式的账号，最主要的目的是为了和粉丝互动，增加账号的热度，其次就是在课程和答案里推广在线课程、推荐书籍，也有少部分账号，纯粹是为了直播打赏而来。

2. 直接送货

这种账号的目的实在是太明显了，最直接的就是告诉你，别的孩子都买了，你不买，你的孩子就失去了一次追赶别人的机会。听到这种煽动焦虑的言论，家长们很难不买账。

3.无人直播

之前讲无人直播的时候给大家举了一个例子，这里就不细说了，简单来说就是录屏课程片段+小窗口卖产品。

优点是成本低，缺点是互动性较差。

简单了解了教育短视频直播账号的类型以及直播形式之后，我们再来看看这些账号的盈利模式。

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教育短视频直播的盈利模式有哪些？

这里要强调的一点是，如果账号还没有积累一定的粉丝，没有强大的品牌背书，建议不要急着通过直播赚钱，这也是教育直播账号和其他卖货账号最大的区别。

教育短视频直播变现的前提条件：积累一定的粉丝信任或者一定的品牌口碑。

教育短视频直播号的核心变现逻辑其实和其他直播主基本类似，可以分为To​​B或者ToC两种类型。

前者广告和销售的商品，比如备考书籍、在线课程、文具、补充能量的零食、咖啡，甚至枕头、颈枕等等，都是可以在教育情境中出现的物品。

后者直接让粉丝自掏腰包参加课程、推广自己的品牌、自带周边、打赏直播间等。

如果非要再加一条的话，那么通过社区引流变现也是比较常见的变现方式：“添加老师微信，加入学习交流群，和优秀的人一起学习”、“不定期在群里发放考试备考资料”等等。

目前在教育行业，短视频直播最好的组合是：直播+卖课程。

下面我总结了几种运营教育短视频直播的方法和要点，大家可以以此为依据去理解，也欢迎教育行业的朋友在后台分享自己的运营经验~

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教育短视频直播运营技巧

1.以讲座为主，产品推介为辅

做教育类短视频直播需要注意的是，一定要强调内容的价值，用户喜欢和信任你的关键在于你的内容质量和你的能力，如果完全脱离卖货的舞台，难免本末倒置。

2. 短视频：低单价的魅力

短视频直播领域卖得最好的产品，都是9.9、19.9、49、99这些低客单价的产品。这个逻辑，同样可以运用到教育行业。

在设置课程时，可以先设置一些客单价较低的试听课程，缓解用户购买顾虑，先让用户体验一下，再诱导用户进一步购买。

课程计划提示：

（1）课程主题：贴近用户痛点；

（2）高价课程+低价课程组合：产品页面应既包含高价全套课程，又包含低价试听课程，两种课程产品的比例要均衡、合理安排，减轻用户的购买负担。

（3）课程包装：卖点与痛点相结合，用好评强化背书，导师建立口碑，保证内容质量。

3.私域流量导流

教育不同于其他行业，并不是钱和物交付、双方结算的一次性交易，教育行业需要长期维护，尤其是对于课程价格相对较高的机构，如企业培训、留学培训等，单纯的内容很难赢得用户的青睐：

除了优质的内容，他们还看重背后的服务和所提供的资源。

所以私域引流势在必行，这也有助于后续的转化和裂变。

不只是直播如此，短视频也一样，不信你可以搜几个教育号，看看他们有没有在简介、头像、背景图等地方加入各种引导信息，鼓励你添加联系方式。

另外如果想做本地教育短视频、直播的话，建议除了运营抖音、快手之外，一定要尝试视频号。

扎根于社交平台的视频账号对同城账号极其友好，传播力和可信度远高于其他短视频平台。

以上就是今天要跟大家讨论的内容了，如果大家还有什么好的技巧和经验，欢迎在后台分享哦，最后别忘了收藏哦！