直播带货培训价格|直播带货幕后的粗糙生产链：从卖脚本到培训，谁在“割韭菜”？

直播产品前台看似华丽，但幕后是否长满了“虱子”？

张婷婷第一次被直播的“剧情”震惊，是她无意中参观了草根歌手“草帽姐姐”的直播间。前一秒，“草帽妹妹”还哭着抱怨被家暴殴打。遭遇后，下一秒他突然转移话题，开始哭诉“货拿不出来”。评论区瞬间充满了对“演技”和“炒作”的质疑。

“现在直播还需要演技才能带货吗？”张婷婷傻眼了，赶紧退出了直播间。

26岁的张婷婷以前经常看直播。她长期关注李佳琪、薇娅等一大批人气主播。买东西之前，她总是会点击店主的直播间查看衣服并试穿，还有口红。测试颜色。

但最近，她“受不了”直播带货了。主要原因之一是直播带货的套路越来越多。

“套路最好是精心设计的，大部分套路都非常夸张，甚至连剧情都相似。”张婷婷发现带货直播间上演的“戏”越来越雷同，有离婚、有劈腿、有团队内讧。 、定价错误等剧情，以拙劣的演技在无数直播间中展现。

张婷婷不知道的是，这些日益离谱的“表演”的根本原因是直播间幕后衍生出的一条粗糙混乱的生产链：廉价的剧本、混乱的训练……眼前的混乱。直播带货阶段或许已经成为了所有人都知道的事情，更多的盲目淘金者正在涌入直播间的幕后。

一套剧本素材被盗并在网络上到处出售，定制单价高达千元。

“原价是29.9，所以支持我们的粉丝一定不是这个价格吧？听着！一本是20元，第二本是9.9！我们还再给你一份！等于29.9。”你拿到了几本？三本！”

这句看似高亢、激动人心的“呐喊”，来自于一套直播剧本。

两个小时的直播，从开场、抽奖、产品介绍、产品介绍到秒杀，每一个流程的台词都特别详细，而且最左边的备注栏里写着“一定要吃”之类的内容。非常美味”，提示“更大声、更热情”。

在电商平台上，有很多这样的脚本素材。

当直播热潮来临之际，似乎没有人愿意错过这一趟。商家渴望通过直播做大销量，主播和平台也希望立即出名，成为第二代“李佳琪”或“薇娅”。一场成功的直播，除了主播和产品，还离不开剧本。

尤其是现在直播迅速戏剧化，通过夸张、新奇甚至离奇的剧情来吸引流量就显得更加重要。

于是，一些人看中了直播背后的商机，开始创作或倒卖剧本，以在直播行业分得一杯羹。

锌秤搜索发现，直播带货的脚本主要分为两类：普通脚本和剧情型定制脚本。

包含164套非剧情直播素材的礼包售价低至9.9元，类似素材包售价在9.9元至50元之间。素材内容包括童装、数码、日化、女装、美妆等行业的直播文案，以及施华洛世奇、雀巢、苏泊尔、skii、植村秀等品牌的直播剧本案例。

9.9元直播剧本素材

仔细对比这些直播剧本，不难发现文案详细介绍了主播之间的互动，包括如何开玩笑、如何答应，甚至如何报价、讨价还价。重点大多是折扣力度、转发、关注直播间等词语。

“行业初期，大部分剧本都是团队自己负责。但随着MCN机构和主播的增多，想要寻求合作的商家也涌入，单独设计剧本显然不可行因此，很多MCN机构都会允许甚至培训主播应用固定的剧本，也会购买大量廉价的直播剧本素材。 “刚接触直播要买剧本来学习，因为直播时说话技巧还是很关键的。”西南地区一家MCN机构负责人肖悦（化名）告诉Zinc Scale。

“所以你看到现在很多直播都有类似的场景和台词，毕竟大家可能都用的是同一套剧本。”肖悦表示，如果有轻微要求，MCN机构可能会聘请策划人员负责剧本。写作，但大多数中小型MCN机构更喜欢在网上寻找作家来创作定制脚本。

锌秤联系了多家直播剧本作者和机构，了解到定制剧情、时长30分钟到40分钟的直播剧本价格在500元到1000元不等。

假装讨价还价的剧本目前相当流行。

一位专门销售直播文案的商家告诉Zinc Scale，他们定制的剧情脚本大多服务于快手和抖音直播，涉及的产品多为美妆、服饰品类。价格为40分钟600元。 “稿子2到3天就可以出，团队争吵等热门类型都可以写。”

据商家介绍，“最近假砍价比较流行。”

所谓虚假砍价，就是主播和品牌商频频在直播间疯狂砍价的场景。主播多次要求商家降价或者自己补贴，而商家则在直播间里含泪还价……这就是一个典型的情节。 ，每天都在无数的直播间里热闹上演。

小悦证实了这一说法，“因为直播行业经常被模仿，一些主播因设计团队争吵、假装讨价还价、婆媳纠纷等情节而走红网络。”年轻的主播也会立即效仿，甚至不惜牺牲演技，这更加笨拙，毫无底线。”

脚本和教程打包出售，直播带货培训也是知识付费？

在卖直播剧本的圈子里，最常见的就是一本叫做《红色星球在线直播训练营》的课程资料。这套教程原价2480元，包含《如何快速掌握直播演讲技巧》、《如何策划直播剧本》等内容。

然而，这些信息在许多出售直播脚本或教程的商家中已经迅速贬值。一位商家只卖75元。如果你是他的年度会员，甚至可以免费获得。

事实上，本课程素材最初来自于一个名为“红色星球”的平台。据其官方介绍，这是首个打造短视频直播电商的服务平台。其平台矩阵包括教学知识付费平台宏仁商学院、教学平台斗尚公社等。

红色星球资料被转卖75元

Zinc Dial联系平台创始人“风哥”陈光峰后，对方表示，“我们是官方认证的技术服务商，有全套系统教学，也有导师指导，可以教你如何玩好直播。”据介绍，其付费学员已超过5000人，自营垂直账户已变现超过300万。

当锌鳞表示希望获得直播剧本信息时，风哥发来了一条名为《直播卖明星系列课程》的课程介绍，并表示：“本课程限时政策1180元，完成即可直播卖货一气呵成。”所有操作和实际细节。”简介中写道：“课程形式为专业PPT视频录制，共13节，每节约60分钟。”

如果想加入其平台推广的斗尚公社专家社区，则需要支付999元，目前优惠价为599元。

值得注意的是，在其会员权益介绍中，提到“推荐学生将获得30%的推荐奖励”。这在直播培训圈里被称为“裂变营销”。

此前，豆上公社也推出了类似的裂变活动：缴纳99元即可加入公社成为社区主，还可获得9.9元的体验班福利。但你必须自己运营一个类似的社区。如果推荐10位以上的社区负责人，即可成为群主，享受更高的福利。

显然，通过搭建这样一个付费知识平台，似乎比低价出售脚本和教程材料更容易成为幕后赢家。因此，当越来越多的人开始梦想直播带货“淘金”时，这类直播培训平台也随处可见，而且大多自称“零基础入门”、“一...一对一教学”、“包罗万象”。 《焦宝会》等

但这些所谓的知识直播付费平台是否值得付费，可能要考虑几点。

锌秤在工商信息平台查询发现，2018年，红人星球背后的公司武汉景天威地人信息技术有限公司成为三起侵犯信息作品网络传播权纠纷案的被告。和 2019 年。

在黑猫投诉方面，也有消费者对此类直播培训课程的投诉。他们表示，自己支付了2980元参加直播培训，但“付了钱后老师就不理他们了”或者“教学内容与宣传不符”。等待。

武汉景天微地人信息技术有限公司相关判决书

“现在很多直播培训机构都是靠素材靠劣质信息赚钱，而主要的变现方式就是靠学员不断吸引学员。”肖悦告诉Zinc Scale，其实这些机构的课程大部分都是同一个模板，很多成功的学生案例都是P图软件伪造的。

河北省网信办也正式发出警告，警惕直播火爆背后的“衍生骗局”。其指出，“随着直播在网络上的盛行，一些直播带货的培训机构也应运而生，他们往往打着“短短几天，就可以打着直播带货的旗号来招收学员”。很多人为了学习直播技能而付费报名后，很快就发现自己似乎陷入了陷阱，“而”很多同学付费后，发现自己已经成为了直播的合伙人。另一方，即招生代理。”

对此，中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟表示，“知识付费是有门槛的，需要一定的资质。现在很多直播培训广告都是打着专家的名义推销，但他们自己根本不具备相关技能，消费者就会有被欺骗的感觉。”

幕后台前混乱：利益驱动的恶性循环

仔细看看直播背后的乱象，与直播的快速发展不无关系。 2020年，直播已经成为几乎所有人都想分一杯羹的大蛋糕。 “三分钟带货200万”、“一场直播带货过亿”等数据一度挑起大家的“掘金梦”。

台前有无数的新兴主播、明星、企业老总，幕后也有培训机构、编剧。生产链和利润链紧密相连，每个人都在努力创造“一夜暴富”的梦想。 WHO。

但显然，随着直播行业的发展，用户点击直播的心理门槛不断提高，普通的直播或者短视频已经越来越难以打动。

因此，想要争夺更多眼球和流量的直播间就不得不面临一个问题。观众越来越少，卖货也越来越难。

业界无法掩饰其焦虑。过去，李雪琴曾亲眼目睹过直播产品造假。随后，有商家透露，汪涵的直播费用高达10万，但ROI（投资回报率）只有0.3。

直播的百度指数显示，自2020年4月上旬达到峰值以来，一直在缓慢下降。在双十一期间的热度高峰之后，百度指数也下降了很多。据卡斯统计，自去年4月以来，抖音、快手上粉丝数超过10万的活跃明星数量开始下降。

然而，没有人愿意轻易放弃这块诱人的蛋糕。因此，一些人仍然看好直播带货的红利，并开始不断突破底线，试图用夸张但千篇一律的剧情重新赢得人们的关注。也有人看中了盲人玩家的钱包，开始以知识付费的名义割韭菜。

结果，台前台后的恶性循环，最终导致直播间出现大量“同质化”、“戏剧化”的糟糕表演。而成千上万观众看到的只是混乱的冰山一角。

正如肖月无奈地说的，“直播行业其实就像一件华丽的袍子，上面爬满了虱子。”