直播带货培训价格|罗永浩的直播神话，在海外失灵了

结交海外朋友

在出海之际，近日，与罗永浩关系密切的“交个朋友”公司正式宣布开始布局海外电商培训业务，并将其定位为公司在海外的重点项目之一。未来，国际短视频平台TikTok也将成为“交友”出境游的第一站。目前，交个朋友已经完成了TikTok相关培训课程的内测。

交友海外业务部负责人郝希杰透露，“目前，交友海外业务增长非常快，环比增长50%-70%，增长率某些月份达到 100%。我们预计明年将达到最高增速，整体收入将达到1亿元。”

如果海外电商培训业务真能达到郝希杰所说的“亿元收入”，无疑将成为未来交友的第二条增长曲线。说到电商培训业务，首先要看看近年来我国电商的发展情况。

近年来，电子商务的快速发展引起了大家的关注。以直播电商为例。 2019年之前，直播电商还是一个鲜为人知的赛道，但随着李佳琦、薇娅等一系列超级主播的走红，彻底点燃了这个领域。与此同时，包括抖音、快手等短视频平台在内的各大电商平台也纷纷推出直播带货模式。没有人想错过这个著名的商店。

市场越大，进入市场的人就越多，进入市场的人越多，需要学习相关知识的人就越多。

早在今年3月，就看到了“授人以鱼”的商机，推出了“电商培训班”，让罗永浩重回老岗位，成为一名“老师”，亲自授课。罗永浩在讲课的时候，他身后的PPT发生了变化。直接打上“直播祭祖”字样，多次引发民众热议。

“交友电商学院”也取得了良好的效果。该账号一开始就列出了5个产品，提供不同档次、不同品类的带货课程，主要针对新主播和商家。有价值2980元的“主播新星营”，还有29800元、36780元的高价课程选择。

截至目前，“交友电商学院”抖音账号商店推出的“0基础入门”、“主播进阶”等各阶段教学课程均已售出，其中“0” 《基础介绍》电商运营课程已售出近万份，甚至9800元、36780元的高价课程都已售出，证明了这种商业模式的可行性。

TikTok作为“交友”的第一站，在海外市场也有很多未开发的可能性。从TikTok电商的GMV来看，其2021年的GMV约为60亿元，预计2022年将接近120亿元，这个数字在2021年的基础上增长了近一倍。

其中，截至2022年7月，美国TikTok用户数量已超过1.4亿，成为TikTok用户数量最多的市场。交友海外电商学院负责人Alex也表示，“就目前的培训业务而言，未来的重点将主要放在美国，美国一定是我们的重点市场。”

专注于营销、交付和教学

对于出海、交友来说，并不是一时兴起，而是一个“有预谋的计划”。

早在2017年，Make a Friend就在印尼孵化了一家海外本土公司； 2018年，交个朋友开始打造东南亚KOL矩阵；并于2020年成立了一家美国公司。所以严格来说，截至目前，我有5年的海外营销经验。

已经成为国内领先的直播矩阵的交友向海外拓展，最主要的原因还是出于商家的需求。

交友海外电商学院负责人Alex表示，“我们采访了很多跨境电商商家，发现他们每个人都遇到过困难，比如文化差异、消费习惯不同、跨境电商经营困难等。”如果我们为这些商家提供培训和服务，让他们了解不同国家的文化差异，逐步适应海外直播的过程，就会少走很多弯路。”

确实，当出海成为一种趋势，企业又恰好有学习电商知识的需求时，那些在国内做直播培训成功的人，去广交朋友、出国教业务，是完全合理的。

交友电商学院直播截图

从商业模式来看，海外交友并不注重带货，而是“三驾马车”齐头并进。

郝希杰说，“简单来说，我们计划做三件事。第一是营销，第二是带货，第三是帮助商家解决TikTok平台上的直播、短视频和店铺运营相关问题。” ”。

事实上，早在2017年，郝曦就曾向外界表示，“我们希望打造一个全球营销匹配平台”。显然，培训只是切入点，从培训到孵化，再到对接赋能，完成整个闭环。这就是出国交友的目的。

虽然“三驾马车”齐头并进，但“交个朋友”现阶段的重点业务仍然是TikTok上的电商直播培训。此次海外运营中，“交个朋友海外事业部”主要负责品牌的海外营销、人才分发和直播运营；基于TikTok生态系统的“交友海外电商学院”负责海外电商业务培训业务。

海外“朋友”会买账吗？

交个朋友的海外电商培训业务主要分为两大部分：一是针对跨境国内商家的海外培训；二是针对跨境电商的海外培训。二是海外本土客商培训业务。

图片来源：交友海外电商学院

不过，Alex表示，目前交友的海外客户仍以国内有海外业务的商家为主。这群客户占比高达70%-80%，其中相当一部分是商家为公司直播业务积累的客户。其中，外商仅占20%-30%。

从目前交友情况来看，对跨境国内商户进行海外培训几乎没有问题，但培训海外本土商户还有很长的路要走。

造成这种情况的根本原因是交朋友。作为国内MCN机构，很难像国外本土MCN机构那样了解当地的文化和情况。作为海外本土品牌，为了降低风险，自然会更愿意与本土MCN机构合作。建立协作。这使得现阶段与海外品牌交朋友、做生意变得更加困难，只能更多地依赖国内跨境电商。

除了海外本土MCN机构的天然优势外，近年来也有不少国内MCN盯上了跨境电商的红利，跟随品牌出海的步伐。

海外老牌MCN机构“英马传媒”专注于海外媒体内容营销和推广。目前已建立15万+海外明星资源库，已与3万+海外明星签订合作合同，帮助中国品牌有效曝光欧美及东南亚超10亿用户。此外，英马传媒还帮助企业通过TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平台完成流量交易，是国内一线海外品牌的战略生态合作伙伴。

“奇鲸科技”是国内首家TikTok运营团队，为欧美海外品牌营销提供定位服务。率先孵化了粉丝过亿的TikTok社交媒体矩阵。 2019年进军TikTok，是国内首家成功孵化TikTok网红IP的龙头企业。是一个MCN，曾被TikTok官方账号多次转发和提名。

（来源：奇鲸科技官网）

“Pongo PONGO”主要为中国品牌在东南亚市场提供服务。 2021年，其GMV达到1亿元左右，还获得了TikTok优秀服务商、JDID金牌服务商等多项荣誉奖项。

必须承认，MCN在海外将拥有更大的市场和发展空间——根据《2022年海外人才营销标杆报告》，2022年全球人才营销行业市场规模约为164亿美元，市场极其巨大。 。

不过，随着越来越多的优秀玩家进入游戏，竞争力将会成倍增加。作为国内“明星经纪公司”，交友可以在出海后短时间内通过自身光环获得暂时优势；但如果将海外市场作为第二增长极继续长期发展，仍需努力提升竞争力，才有机会扎根海外市场。

作者 |杭叔叔