房产地产直播营销培训|元宇宙时代即将到来，房产数字营销还有哪些新招数？

河南商报记者 高占占

2021年11月，除了“双十一”之外，热门流行语也是一个在网络上迅速走红的新颖概念术语，引起科技界和投资界的广泛关注。这个概念术语是“元宇宙”。

虚拟宇宙的概念非常复杂。简而言之，它是利用技术手段与现实世界进行映射和交互而创建的虚拟世界。

元宇宙的流行与这几年VR/AR技术的流行不无关系。而且，云计算、芯片、5G、人工智能技术的快速发展也刺激了元宇宙概念的复兴。从技术角度来看，房地产行业已经实现了在线VR看房、选房、买房的全流程，似乎已经到了虚拟宇宙的门槛。

多样玩法开启房企直播间新“风格”

“呼吸平稳如山，节奏平稳如钟。” “这首歌太好听了，送花，送花。”……大家一边听着手机里的歌声，一边激烈地讨论着，评论区里不时传来留言。来自“粉丝”的称赞。

对曲目和年龄没有限制。网友轮流求歌、求唱、请专业评委点评。碧桂园首届“碧桂园杯”豫西线上卡拉OK大赛正在云端进行。

（碧桂园河南西区线上K歌大赛活动海报）

“现在疫情不稳定，再加上天气寒冷，很多人都不愿意出门，这些客观因素挡住了大家的脚步，所以我们想搭建一个平台，让业主和网友一起唱歌、唱歌，‘艺术斗争’”共同抗击疫情。”碧桂园豫西地区线上营销策划师任鲁艳表示。

与印象中直播间卖货的“风格”不同，没有产品宣传，没有抢眼的闪购，也没有拼抢网速的“慢手”。走情感路线的地产+音乐如何擦出火花？

如今，占据人们大部分生活的网络世界信息严重超载。双十一期间，密集的直播闪购和折扣让人应接不暇。直播似乎只是作为这些博主货币化或促进业务运营的辅助工具而存在。 “当我们过多地把直播当成一种功利手段，越讲直播如何与房地产结合、如何与短视频平台结合、如何与网红经济结合时，更多的是我们忽略了直播本身的超功利性。直播并没有被视为一种独立的、新兴的、强大的“媒体”形式。 ”

热衷于看综艺的任璐燕从最近霸屏的综艺节目中找到了灵感，“《向往的生活》中，何炅、黄磊和老朋友远离喧嚣的温馨场景和热闹，在农家院里乘凉、唱歌尤其让我感动的是《向往的生活》、《中餐厅》、《亲爱的客栈》、《青年旅舍》等“慢综艺”的火爆。 “慢综艺”在一定程度上反映了现代精英群体对“慢美学”和“慢综艺”的兴趣。对“慢生活”的向往。 “我想把当今快节奏社会所稀缺的‘慢美学’带入直播中。未来，我们也想继续做体育和文化娱乐活动，与潜在客户和业主产生情感共鸣，建立长期联系。”

（“碧桂园杯”网络卡拉OK大赛评委及主持人阵容）

紧跟潮流，积极拥抱互联网

这种在线玩法并不是第一次。碧桂园豫西大区始终保持着主动适应市场变化、引入数字营销的敏锐意识。

2020年，视频号成功打通微信生态引流通道，其商业变现功能逐渐显现。微信是月活跃用户12.5亿的全民社交应用，提供社交场景流量。微信视频号承载短视频内容，还可以进行直播推销商品，一石二鸟。据豫西网络营销负责人介绍； “通过视频号的直播，营销顾问和工作人员可以通过微信及时将直播链接分享给客户和朋友圈，并能精准推送给前期有购房意向的客户。并且没有第三方平台跳转，减少了二次跳转损失的风险。 ”

在视频号前期运营积累的70万观看量的基础上，2021碧桂园河南西区“717直播买房节”瞄准全民社交应用微信，开放腾讯旗下优质营销资源，反复利用微信朋友圈渠道+视频私域推广渠道，结合多个自媒体合作推广，形成私域传播链。

（碧桂园河南西区717直播买房节）

7月17日晚，碧桂园豫西大区联动12个项目，大区营销及总裁助理亲自上阵，开启超强阵容的直播狂欢。总曝光量近47万，最高在线人数5.2万人，互动次数7.6万人。购房节庆期间，网上认购金额达到1618万元。

元宇宙来袭，营销开启新征程

技术的快速迭代催生了许多新概念，流行的“元宇宙”就是一个典型的例子。当然，这也影响着商业营销运作模式的更新。这些变化，投射到房地产行业，为行业创造了新的场景和新的销售渠道，颠覆了以往传统的线下消费和购物模式。

碧桂园等龙头房企引领了这波线上营销浪潮，率先推出纯线上“买房”服务，吸引客户眼球。很多房产销售人员都在镜头前，学习网红直播，用营销手法提前锁定有意购房的客户。

除了利用抖音、视频号、直播、房天下、安居客等外部平台外，碧桂园此前早在2019年6月就发布了自己的“凤凰云”购房系统，实现了找房、看房、选房，涵盖买房等业务全流程。轻量级的“凤凰云”微信小程序处理多方流量，提供手机端“一站式”解决方案，真正让客户足不出户，在手机上完成购房全流程。

（碧桂园凤凰云小程序）

随着数字化趋势不断深入，碧桂园2020年进军日益繁荣的直播电商生态圈，打造首届“5爱5家直播购房节”。同年11月，在天猫推出总裁直播带货的新营销形式。预计交易总额超过70亿元。今年5月推出的“直播购房节”再次取得骄人成绩：短短10天，三大平台就售出31605张优惠购房券。仅凤凰云小程序就完成认购金额143亿元。源码17827套。数据显示，全年超过17万组客户通过凤凰云平台完成在线订阅。碧桂园全国近一半的交易是通过凤凰云在线认购+ASM自助机认购完成的。

在当前巨大的商业生态变革中，随着新旧更替、技术进步，数字技术成为底层支撑和创新驱动，尤其对于本质是信息传播的品牌建设来说，数字营销至关重要。

在近日举办的“2021中国房地产数字营销峰会”上，有嘉宾认为：“房地产行业在元宇宙营销上已经迈出了半步，客户可以利用VR在线看房、选择车位等。 ，几乎一生。”定期的客户交互都可以在线发生，即在元宇宙架构中。这些场景串联起来，构成了全新的房地产营销元宇宙架构。 ”

如今，5G时代的到来，使得大数据技术得以创新升级，同时也为数字化精准营销的发展提供了良好的外部环境。房地产企业依托线上平台高流量、高活跃度和行业领先的资源整合能力，突破空间和场景限制，拓宽线上营销路径，有效带动销量逐步提升。更重要的是，通过平台的影响力，在品牌与受众之间建立起牢固的联系，将为行业的营销变革注入新的动力。

制片人：赵强

协调员：王俊伟