房产地产直播营销培训|向新媒体进军，中国铁建房地产新媒体营销培训圆满落幕！

随着短视频直播的兴起和人工智能新技术的出现，房地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主导的新媒体平台。内容也从传统的文章、海报、宣传视频转向短视频/直播，并逐渐被AIGC、AI售货员、AI盘客、AICaller、MA营销自动化等一系列新的AI技术所取代。人类在营销工作中发挥着巨大作用。

房地产企业能否紧跟行业发展趋势，利用新媒体培育自身营销能力，更新部署以人工智能为核心的数字营销系统，不仅关系到房地产企业能否高效获客，也关系到房地产企业能否高效获客。公司才能取得长期的成功。高质量发展！

现场培训照片

为此，中国铁建股份有限公司高瞻远瞩，充分发挥“山上开路、河上架桥”的企业精神，邀请明远数字营销研究院相关专家，在全公司范围内开展活动7月19日，以“2024年中国铁建房地产新媒体营销”为主题的内部培训，号召全体房地产营销人员以创新的思维、开放的心态投入到人工智能和新媒体营销的浪潮中。胸怀大志，推动房地产事业高质量发展！

中国铁建总公司投资发展部副总经理刘建光（以下简称刘先生）、明源运科副总裁、明源海东青总经理吴婷婷（以下简称吴先生）、明源地产研究院数字营销副总监明源云集团华北区数字营销运营合伙人卢迎霞（以下简称卢先生）、明源云特约新媒体营销获客讲师、万科龙湖中海顶级地产公司特约讲师、群兴营销学院创始人詹坤宇（以下简称詹老师）以及中国铁建总公司25家二级单位中的部分集团公司领导、业务部领导、分管营销的领导工作、项目运营人员、项目营销负责人、营销业务人员等共计700余人通过线上、线下的方式参加了本次培训。

中国铁建集团投资发展部副总经理刘建光在开幕致辞中表示：融合媒体时代，房地产行业营销创新面临新的挑战和机遇。短视频营销、直播、社区、网络私房平​​台等多元化营销方式逐渐成为房地产企业吸引潜在客户、提升品牌知名度、打破传统渠道垄断、降低营销成本、推广产品的重要手段。性能改进。龙头房企保利、中海、华润、招商局等加大了线上营销的投入，并已开始显现成效。与此同时，中国铁建的一些项目也在积极寻求创新的营销方式。房地产集团及相关单位的多个项目都推出了新媒体营销的实际行动。本次培训旨在帮助大家进一步强化数字新媒体营销意识，熟悉新媒体营销操作方法，加快构建多元化网络营销体系，拓宽项目获客渠道，有效为消除前台提供帮助。线项目。

为此，刘总提出四点建议：一是要深入了解新媒体的特点，了解不同新媒体平台的用户特征和传播机制，选择适合项目的传播渠道。二是创新内容，生产优质、有吸引力、符合企业文化的内容，用内容带动用户参与和分享。三是用数据驱动决策，利用数据分析工具跟踪分析用户行为，用数据指导营销策略的制定和优化。四是加强团队建设，结合自身业务和人员配置情况，研究构建新媒体营销组织架构，明确相关人员的工作规范和运行机制，保证组织人员高效协作，不断提升管理效率！

随后，明源地产研究院数字营销副所长、明源云集团华北区数字营销运营合伙人陆迎霞做了《新媒体营销获客趋势》专题分享。陆总表示：房地产行业已经从“资本活化、去金融化”周期进入“高质量发展”周期！以及如何利用抖音、小红书、视频号等新媒体、而快手打造自己的线上平台，实现优质内容传播和优质获客转化，是当前房企降质的必由之路！

到2023年底，中国Tpop200家房地产销售企业中有90.9%注册了抖音企业号，并开展短视频直播获客！领先的房地产企业通过引入专业机构陪伴、构建奖励考核机制、建立企业线上专业获客组织、打造数字化线上获客平台，完成了线上获客能力的基础设施建设并取得了成功。以AI为核心。到结果。据统计，头部房企每次直播平均可获得2.5组留存资金，留存转化为访问率达到18.8%，访问订阅率达到13.4%，远超传统获客方法！随后，卢总分享了行业领先地产企业在短视频领域的模式和策略，并对中铁各项目的IP建设方式、内容方向、运营能力建设、组织人才模式等提出了充分建议。建筑公司。

在新媒体营销方法论方面，明源云特邀讲师詹坤宇战教授了开发者遇到的陷阱。詹老师表示：房地产开发商不要一味追求爆款、爆款，而不能只关注短视频数量、直播数量，更应该关注线索和转化，做好审查并关注保留和转化；直播是一个专业的事情，对个人能力、时间和精力的要求非常高，而销售则忙于接待，更擅长转化，而且渠道天然具备获客基因，敬业的团队更有精力和动力做吧！

随后，詹总讨论了项目IP的定位、新媒体交易逻辑和内容创作方法、短视频直播获客公式、聚焦单游戏爆款方法论、短视频直播获客和交易转化步骤、客户收购交易激励及佣金制度、开发商新媒体部门运营机制、新媒体部门组织升级、运营机制及管理模式等进行了专业授课。

关于短视频直播的实用方法和技巧，大超老师和秀秀老师讨论了“如何操作短视频设备，短视频创作、拍摄、编辑和发布技巧，直播的核心逻辑，如何打造直播”人房、货房、主播表演《实力提升技巧以及如何从0到1打造地产直播间》在培训现场采用分组制度和评分制度进行分析点评。一方面对学生的短视频作业进行分析点评，另一方面使用明源云客专业的地产直播机进行了直播体验！让同学们充分了解新媒体如何获客！

除专家讲座外，中国铁建还邀请了中铁地产集团华南有限公司营销中心数字化负责人唐晓鲁、中铁建新阳置业副总经理王帅在自己系统内的新媒体领域取得成绩的公司，在各自的区域进行讲座。实践经验，他们分享了《数字化营销中期运营模式》主题内容，为中国铁建提供了可在自身体系内借鉴的经验！

培训结束后，刘总对新媒体营销工作进行了安排。刘总表示：面对新媒体带来的机遇和挑战，中国铁建全体营销人员需要尽快掌握新媒体营销方法并积极实践！除了传播渠道和内容上的创新，我们还要利用好数据，利用数据分析工具跟踪分析用户行为，用数据指导营销策略的制定和优化！同时，要结合自身业务和人员配备情况，研究构建新媒体营销组织架构，明确相关人员的工作规范和运行机制，保证组织人员高效协作，不断提高管理效率！

此外，明源云客数字营销解决方案专家张继丹还受邀对中国铁建“2024年新媒体营销获客解决方案”进行讲座和解读。

据了解，早在2021年，中国铁建就在行业率先搭建了以“铁建好房”为核心的线上营销平台，实现客户线上看房、咨询、接收、推荐，并从2022年开始持续实施“中铁好房子·爱粉丝两倍”、“中铁好房子·精彩之旅”、“中铁好房子·乐活家园”等主题的网络营销方案，通过全民营销、会员营销、线上裂变活动、大V直播、MA营销自动化等数字化方式，线上线下结合，实现了线上营销的持续稳定输出，为行业提供了可借鉴的数字化营销建设实用方法！

三年后，中国铁建再次突破自我，迎难而上，坚决全面开展新媒体转型，成为行业学习的标杆！此次培训后，中国铁建将借助即将推出的新媒体获客解决方案，打造自己的新媒体矩阵，在数字化的基础上进一步升级以AI为核心的数字营销平台，结合人工智能和新媒体的能力。运用到实战中！不仅帮助中国铁建打造具有“新媒体获客和AI营销能力”的组织，也帮助各项目利用AI技术和新媒体渠道，通过短视频直播实现高质量获客。化，创造新的优质生产力！

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