各位圈内朋友,我是杭州朋友圈的一位学者,来自家乡江西。
一位95后三年前创业,连续三年保持百万收入。他很幸运,在开始自己的第一笔生意时就赚到了第一桶金。
2016年大学毕业后,用了四年的时间赚到了第一个100万,只用了一年的时间赚到了第二个100万。
业务主要以公众号矩阵+抖音短视频投放为主。
我对抖音卖货的思考
今天跟大家分享一下今年卖抖音短视频的一些得失。
我们圈内的朋友或多或少都应该在朋友圈里,看到老板上朋友所售商品的GMV。
看到那些月收入几百万、几千万+GMV的表现,我感觉在抖音上卖短视频很赚钱吧?
起初,我在微信朋友圈看到一些朋友在抖音卖货的数据。
一个月卖几百万,一天GMV突破10万,让我心里很着急,感觉自己没有从抖音的电商红利中得到什么。
不知道大家有没有这样的感觉呢?
起初,我开始卖抖音短视频,当朋友圈里的一个大佬炫耀他的GMV销售业绩时,我浑身颤抖。抖音短视频销量这么厉害,这么赚钱……
但事实上,我通过制作抖音短视频来推销商品,并没有赚到一分钱。然而,我月收入GMV达到了5.01亿,但就是没赚到钱。
你感到惊讶吗?这是为什么呢?
因为我玩的是卖抖音短视频的付费流媒体方式,所以我的策略是用喜信炒作产品测试视频。
如果ROI大于我们内部某个值,我就直接去千川,努力干!
月收入50万GMV的背后:
随心推广有费用+千川流量
有几位编辑同时也是操作员
以及多名安置人员的费用
有办公场地费用。
从8月到9月的两个月,我们做抖音短视频卖货,每天都在赔钱!
俗话说,想推就推,想输就输!为什么!
对于我们选择的产品,供应链提供的佣金是相当高的。每个产品的佣金约为70%至80%。我们销售的产品均为家居和个人护理产品。
搞电商的朋友都知道,对于退货率低于10%的产品,在这种情况下,我们还是赔钱的。
我们拍摄和编辑的100个销售短视频中,订单超过1000个就很高兴了。
因此,当身边的朋友问是否想加入抖音短视频销售赛道时,我总是说:
这是一项通常需要数百万美元启动资金的业务。
承担这么大的风险,这么辛苦地工作,很容易赔钱。
是什么促使您选择销售抖音短视频?
你想因为 GMV 看起来不错而感觉良好吗?
你赚钱是为了GMV还是因为有利润?
今年的环境这么冷,但往往环境越差,我们就越容易焦虑、冲动、焦虑。
看到别人做抖音短视频卖货生意赚钱后,他们赶紧自己创业。仓促的决定常常会让我们赔钱。俗话说,财富不能急于求成。
抖音的短视频太绕口了。这真的是一条好赛道吗?我心里打了一个深深的问号。
对于想加入抖音短视频带货的人来说,我真的不建议加入,除非有合适的人来引导。
前期我觉得你通过兼职或者培训学习的方式进入游戏比较合适。否则,如果你匆忙进入游戏,你就会赔钱或者不赚钱。这两种情况都是我们无法容忍的。