北京抖音账号带货公司|高途佳品停播告别“泼天富贵”，抖音直播带货出现拐点？

21世纪经济报道记者王峰北京报道，近日，接到“天上扔财宝”呼声的高途佳品直播间宣布停播。

9月6日，高途佳品在各大粉丝群发布公告，宣布暂时停播。公告披露，暂停是为了完善直播内容和服务定位，带来新的体验和更高质量的内容，但公告没有透露恢复的具体时间。

高途嘉品的抖音直播状态停留在9月4日至9月5日的中秋专场直播，此后就没有更新过。高途佳品会员卡退款已启动，部分用户表示已收到退款。

高图在抖音平台共有4个直播账号。除“高途嘉品快乐成长”仍在直播外，其他三个账号均已被暂停。

高图创始人、董事长陈向东9月12日向21世纪经济报道表示：“高图佳品还会继续做，但我们正在讨论怎么做、做什么、如何做得更好，所以让等你们冷静下来再讨论。”

据知情人士透露，高兔佳品可能不再销售食品，而是销售其他类型的商品。

直播越来越受欢迎

大多多数据显示，抖音高兔佳品直播间近30天共直播33场，场均观看人数10.8万人次，场均销售额仅10万-25万元，粉丝总数减少2.9万人。

灰海豚数据显示，高途佳品直播间三个月内粉丝流失近6万。目前，高兔佳品直播间粉丝数为244.6万。

高途佳品直播间的火爆与东方精选的“小作文”事件有关。去年12月，东方放映编辑表示，董宇辉的“小作文”大多是由一群文案撰写而非一个人创作，引起董宇辉粉丝的不满。随后，粉丝们进入竞品高图佳品的直播间，要求“接住从天而降的财富”。同样从教育培训行业转行直播带货的高途，意外“捡漏”走红，两天获得28万粉丝。

去年12月11日晚，共有60万人涌入高途佳品的直播间，而前一天该直播间的热度仅为2.7万。

去年12月15日晚，高途召开线上新闻发布会。陈向东向外界解释了高图佳品进军抖音的想法。

“第一，短视频是一个很大的商机，渠道大变革，很多新锐品牌会真正涌现。第二，抖音平台上有很多标杆企业，包括小秧歌、东方精选、交歌朋友，包括很多大IP，都做得很好，标杆就在那里。 第三，抖音是一个内容兴趣的电商，而高图作为教育机构，自然有内容产出，有名师加持。想通了这一点，我就觉得高图应该来探索这个领域。”陈向东说。

然而，高途佳品自上线以来，长期以来一直不温不火。业内人士告诉21世纪经济报道，高途佳品主要是陈向东个人投资。他曾设定“烧钱”限额，当钱花完后，就关闭了高途佳品。结果，在配额还远未用完的时候，“天上掉馅饼”来了。

高途佳品直播间走红后，一度有人质疑能否持续？

当时，陈向东预测，即使热度过去，高图佳品直播间也不会恢复到之前只有十几个人在线的状态。 “粉丝这么多，只要把基础做好，它就能活下来。”公司没有任何问题。”

但他还是误判了流量趋势。虽然高途佳品的粉丝数已经突破两百万，但热度结束后，如此庞大的粉丝基数并不会带来大规模的流量。

事实上，早在今年7月，陈向东就有了新的想法。

他在采访中表示，抖音直播已经到了拐点。首先，抖音想做货架电商，用户的消费习惯也逐渐回归货架电商。其次，直播产品的体量越来越大，没有流量就很难增加体量，最终导致直播产品很难赚钱的局面。

21世纪经济报道还了解到，大约一个月前，高途佳品管理层发生了变动。

教育公司时不时的直播带货

“双减”之后，以东方精选为代表的一波教育企业涌现，探索直播带货趋势。

但现在，除了《东方精选》和《与辉同行》之外，要么潮没涨，要么潮落。

2022年底，思乐教育（HK：01769）创建抖音直播账号“思乐GO”。 2023年4月，Single与MCN机构百家星耀共同成立了抖音直播间Single Selection。

不过，在2023财年业绩预告中，思乐教育宣布，直播电商业务将产生约1200万元的净亏损。还透露，公司直播电商业务已于2023年底前终止。

好未来旗下学而思优品也坐收了“小作文”活动的红利，让主播程程名声大噪。但现在，学而思优品表现平平，仅有85.2万粉丝。

中工教育旗下的中工严选尚未起飞，粉丝仅有1.3万。 9月10日，工学教育与南京优质培训机构小天鹅美育签署战略合作协议。工轩严选南京分公司在南京成立。小天鹅美育董事长胡雪及其团队入驻宫轩严选南京分公司。

2023年3月，Chalk（HK：02469）旗下直播产品品牌Chalk Selection上线，并在测试几个月后停止。近日，《粉笔评选》更名为《粉笔评价组》，并于8月底再次开播。

斗神教育的直播已经取得了一些成果。 2023年上半年，通过直播电商实现销售收入1.19亿元。斗神教育直播间的主要销售产品是学习机和基于人工智能的学习软件。上半年还实现自营艺术课程销售额3528万元。

这或许是教育公司直播业务的方向。学而思、作业帮、猿辅导旗下的学习机都取得了不错的销量，几乎全部来自线上渠道，其中直播电商占据了一半以上。

虽然高途佳品直播间已经停播，但高途不会放弃抖音、视频号等平台的流量。陈向东在7月接受采访时表示，“虽然直播的护城河较低，但不可否认的是，直播是一种有效的获客方式。”

但高途佳品的直播业务下一步将如何生存和转型？

陈向东告诉21世纪经济报道：“核心有两个，一是对未来市场趋势的洞察，二是团队的核心能力。这两个必须衔接在一起才能进行。给一些时间。” ”