抖音短视频抖音直播带货培训|抖音营销密码与直播带货实战兵法

【培养对象】

Ø零售业、服务业、制造业、金融业Ø连锁超市、金融、保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美容业、教育、医疗

【培训效益】

Ø了解正在发生的四大营销变革，深入掌握抖音营销六大体系【定位体系、IP体系、内容体系、变现体系、活动体系、直播体系】 Ø掌握抖音账号定位原理策划及首页装修技巧 Ø 掌握抖音账号IP化个性打造6步法及不同阶段的运营要点 Ø 了解抖音的流量分配机制和冷启动原理；掌握科学维护账号的8个要点和短视频火爆的7大因素； Ø 掌握短视频内容体系的4阶段构建方法；掌握短视频剧本制作流程和N个拍摄剪辑技巧； Ø 掌握抖音短视频流量变现的4大方法以及裂变挑战活动的设计原则； Ø 掌握直播带货的流程、套路、技巧Ø 掌握抖音短视频和直播带货运营团队的组建和管理要点Ø 不同行业抖音大号优秀案例分析：知识短视频、餐饮视频、宠物视频、茶饮料视频、服装视频、家庭视频、工厂视频

第一章：互联网时代的营销变革与抖音品牌爆款体系

第一节 互联网时代营销的四大变革

营销变革一：营销方式从图文转向短视频

营销解读：短视频营销表达更加立体，信息量更加丰富。短视频营销将成为未来主流

营销变革2：营销范围从公共领域转向私人领域

营销解读：获取公域流量变得越来越昂贵和困难，利用人媒体获取私域流量已成为必然。

营销变革三：营销策略从单一走向矩阵

营销解读：互联网网民碎片化，矩阵式营销布局有利于一口气抓住所有客户。

营销变革4：从品牌到内容的营销表达

营销解读：品牌的价值在于权威和安全感的建立，内容成为客户决策的重要依据。

第二节：打造短视频时代品牌爆款6大体系

——基于用户思维、竞品思维、矩阵思维的定位装饰体系

——基于产品、消费群体、品牌调性设计的个性化IP体系

——基于个性IP、价值供给、营销诉求设计的内容营销体系

——基于品牌曝光、全球流量引流、KOL联动的挑战活动体系

——基于直播和O2O闭环互动的抖音流量变现交易系统

——基于抖音视频拍摄、内容创意和系统运营的团队组织体系

第二章 抖音营销密码（6大体系）定位与修饰

第一节 运营抖音账号第一步——账号定位

抖音账号三大类型：个人账号、机构账号、企业账号（蓝V认证）

抖音蓝V认证流程及17家主要企业权益

抖音账号两大内容模式：泛娱乐化和垂直化【案例赏析】

抖音垂直账号主要分为三大类型：产品型、团队型、IP型【案例分析】

定位抖音账号必须考虑的三大思考视角和三大核心问题

——用户思维、竞品思维、矩阵思维

——受众问题、内容问题、资源问题

第二节 抖音账号运营第二步——账号装修

——头像、头像、姓名、简介【案例欣赏】

——基于“垂直化”的首页设计【案例欣赏】

——基于“IP”的首页设计【案例欣赏】

第三章 抖音营销密码（6大系统）个性化IP

什么是个性化IP？为什么要打造在线个性化IP

个性化IP的3个基本属性和5个特征

打造个性化IP的三大关键考虑因素

6步为抖音账户创建基于IP的个性

——第一步：梳理个性化KOL

——第二步：品牌输出的定性价值

——第三步：竞争对手个性化IP分析

——第四步：个性化IP的“标签”设计

——第五步：建立个性化IP与客户的关系

——第六步：个性化IP不同阶段的操作要点

经典案例分析：Steam Man与设计师阿爽

第四章 抖音营销密码（6大体系）内容运营

第一节 抖音短视频流量分配机制及科学账号维护

抖音流量分配机制及冷启动原理

决定抖音流量分布的4个评价指标

打造抖音热门内容的三大底层规则和三大运营技巧

抖音短视频发布时间及运营团队岗位配置

科学维护抖音账号的目的和要点

第二节：打造爆款短视频必须考虑的6个要素

4个维度判断视频内容是否优质

热门短视频6大热门因素

——标题设计技巧【6大热点标题设计套路】

——封面制作技巧【4大封面设计与剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种优质字幕编辑技巧】

——评论区操作技巧【3条评论触发方向及评论区操作】

——音乐选择技巧【5种音乐语言及适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具及素材库】

让短视频快速流行的5个策略

网友最喜欢看的9类短视频内容

第三节 抖音短视频内容创意体系建设及行业案例

四阶段场景构建方法构建短视频内容体系

——一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级解读场景

构建短视频内容体系的四大介入维度

——一维内容、二维技术、三维人物、四维情感

知识短视频的三大特点及七步流程

餐饮视频的四个创意内容方向【案例分析】

宠物视频的四个创意内容方向【案例分析】

茶饮视频的四个创意内容方向【案例分析】

服装视频七大内容创意方向【案例分析】

家庭视频的四类内容创意方向【案例赏析】

工厂视频的四个创意内容方向【案例赏析】

第四节 抖音短视频拍摄技术及剧本制作

短视频拍摄与编辑技术

——短视频拍摄的5种场景

——短视频拍摄的四种拍摄角度

——短视频拍摄的六大基本构图规则

——短视频拍摄常用的11种拍照技巧

——短视频拍摄中的4种无缝过渡技巧

抖音短视频脚本制作流程及模板

——短视频剧本创作“三步走”策略

——短视频从创意到成品的5步流程

——分镜脚本涉及的15个内容

——镜头脚本制作案例分析及模板展示

第五章 抖音营销密码交易变现·活动

第一节 抖音营销码交易实现模型

企业通过抖音账号实现商业变现的五种方式

——橱窗变现、直播变现、广告变现、店内变现、活动变现

抖音商业化——O2O超级销售的4个工具

——POI、DOU+、购物车、优惠券

抖音引流到店铺变现四大要素

——产品、店员、价格、空间

抖音到店流量内容维度三大方向

——基于“人”、基于“物”、基于“场”

消费者到实体店打卡分享的三大心理演习

——纪念诉求、炫耀诉求、仪式诉求

如何根据消费者心理动机设计实体店的打卡点【4步流程】

——资源盘点、客群锁定、打卡点设计、重复曝光

第二节 抖音营销密码裂变活动设计

裂变营销主题创意三大法则

——价值法则、场景法则、关系法则

影响裂变传播的四个关键因素

——病原体、易感人群、裂变海报、沟通渠道

对“抖音挑战”概念的初步了解

抖音挑战赛三大类型、两大参与方式、八大内容方式

裂变抖音挑战活动设计的9大路径及注意事项

第六章 抖音营销守则：直播带货

抖音直播金三角——直播重构“人、货、场”

谁适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容三大类型

如何布置直播间——选择直播间3大场景

抖音直播所需的硬件设施和直播间

直播时刺激围观、购买的5大心理效应

抖音三阶段直播流程

——直播前的10项准备及全渠道预热及流量方法

——直播的4大核心任务和6种爆发方式

——直播后3项审核任务及其他8项注意事项

直播间人员配置及各岗位要点

不同规模下的直播团队配置【低配置、标准配置、高配置、顶级配置】

——锚杆的工作要点及注意事项

——联播商工作要点及注意事项

——现场控制人员的工作要点及注意事项

主播日常言语技巧五种模板——注意力技巧、互动言语技巧、游戏言语技巧、结束言语技巧、逼令技巧

直播脚本设计的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播电商脚本设计涉及的总体框架和流程细节

单个直播脚本的11个要素

整个直播剧本中20+个必备要素

直播过程中有效带货的五个关键点

回顾李佳琦、辛巴、薇娅直播卖货的套路

课程总结：成功源于系统，失败大多源于碎片；当想法变成信念，一切皆有可能！

资深新媒体营销策划师

银行私域流量研发导师

领先讲师线上开局良好

资深新媒体策划师

 12年营销实战经验

顺丰集团·丰农商学院·特聘讲师

京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

抖音短视频营销研究院高级研究员

国家林业局林业研究所电子商务项目组首席顾问

腾讯集团·京东集团·顺丰速运集团·各大专业院校高级顾问、客座讲师

以前：

北京五讯旗网络公司运营商

深圳西城电子商务培训公司运营总监

上海亿恒达健康公司高级营销顾问

刘俊荣老师（83岁）有12年培训教育经验； 10年互联网营销及传统电商策划运营实战经验。刘先生深涉电子商务品牌建设、互联网思维、新媒体营销策划等领域。曾领导和搭建多家行业领先企业的电商运营系统，并带领团队为多个品牌企业策划新媒体营销方案。

为多家农村商业银行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业增强互联网营销意识，连接线上与线下线下提升营销能力，实现业绩提升。

刘老师的课程以“新媒体营销”和“场景化营销”为切入点，开发设计私域流量、线上好开局、直播、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计等相关主题。导出多门版权课程，这些主题以课程或项目的形式投放到市场。

《银行私域流量》

《2021线上开门红·行动地图™》

《“微信、抖音、直播”新媒体营销在银行业的实战实践》

《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》

《银行网点全流程运营及社区营销实用攻略》

《短视频点击逻辑、剧本制作及拍摄剪辑技巧》

《社交电商运营模式与新媒体营销热码》

《银行微信朋友圈内容营销与销售文案能力提升》

《银行短视频运营、直播带码及病毒式裂变营销活动设计》

《银行新媒体全渠道营销策略与实战策略（公众号·朋友圈·社区·抖音·内容营销·裂变营销）》

其他与新媒体、电商运营相关的辐射主题教师可根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：

2019年9月，广东平安银行某支行《抖音短视频拍摄与运营》，80人参加

2019年10月，广西邮政银行某支行，《新媒体营销与私域流量池管理》，60人参加

2019年11月，广东华夏银行某支行《新零售思维与新媒体营销》，120人参加

2019年12月，安徽省某农村商业银行“银行网上创业·行动图”，200人参加

2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池管理》，150人参加

2020年10月，河南中原商业银行，《银行线上创业行动图》，130人参加

2020年11月广东广发银行某支行“抖音短视频运营及裂变营销”，110人参加

2020年12月，河南省某农村商业银行《银行线上创业行动图》，170人参加