北京抖音直播带货培训|汉口北主播：“小白”入行半年 每天进账百万

汉口北，顾名思义，是指武汉三镇中汉口以北的南黄陂地区。除了地理定位之外，其如今享誉全国的，还在于其作为全国规模最大、综合实力第二的超硬核商贸物流平台的形象。最近，这里经常发生人们日赚百万的故事。

金丽丽是安徽黄山人。和许多明清时期的安徽人一样，她毅然闯入汉口商圈。自古就有“货到汉口”的商业传说。

从过年连续7天吃方便面，到6月18日日收入近百万，金丽丽续写着汉口北的商业传奇故事，也体现了汉口百年的商业底蕴。一定程度上。

小白的主播梦

抖音于2016年上线，金丽丽直到2021年10月才决定加入游戏。作为主播，她的优势并不是特别明显。她的梦想是每天赚钱。

在做出这个决定之前，金丽丽拥有房子和汽车，同时还是杭州一家出口公司的部门经理。进出的货物都是农药，这给她一年带来了30万元的收入。

她的丈夫是福建人，在义乌经营一家小商品生意。可能义乌大部分小商品都是跨境交易，当地商家喜欢用抖音带货。所以，在她丈夫眼里，直播就相当于成为众人瞩目的焦点。金丽丽说，她的丈夫很想参加比赛。为了实现丈夫的梦想，夫妻俩远赴武汉汉口北，白手起家。

汉口北鸟瞰图

至于为什么没有选择成熟的杭州，金丽丽笑道：我是新手，而杭州的直播市场那么成熟。那些人动不动就是百万主播，没时间陪我玩。

选择武汉，不能说是一个仓促的决定。虽然他们没有做过多的研究，但他们认为武汉是辐射中国内陆的商业之都，商业氛围良好，尤其是早年很有名的汉正街。它所在的汉口曾经是中国最重要的城市之一。四大名镇之首。

事实上，汉口在550年前并不存在。大概是明朝成化年间（1465年），连续的大雨，使汉水改道，冲积出汉口，使武汉有了汉阳、武昌、汉口三地。 。

历史上，人们说汉口是武汉城的根。原因是这里水运发达。长江、汉江、富川、歙水流域的商贸活动均在此进行，进行货物贸易和转运。连古诗都说，这里的船只在江上帆能绵延十里，城中千家万户灯火通宵亮。人们常称此地为九省通衢。

到清代，汉口已形成长江流域最大的批发集散地。有人的地方就有江湖，汉口就有湖南帮、河南帮……就连金丽丽祖先的安徽人也在当地组建了安徽帮。

早期，村民们组成了一个团体，争取更多的商品贸易权。但当金丽丽出现在汉口北时，商团争霸的格局就消失了。虽然买卖的底层逻辑依然存在，但销售行为却截然不同。从去商店仔细挑选，演变为通过手机进行交易。

为了卖货，金丽丽第一步就是学会用好抖音。对于大多数人来说，它只是一个制作短视频的工具，但金丽丽的感受是：“太难了。”我什么都不知道。我不知道如何拨打号码或发布链接，所以我只能四处询问。就连我说话的方式也不好。我不能只抄袭其他主播的话。我自己还得继续思考。还有货源。大型外国供应商不喜欢我们，所以我们在本地供货。虽然商很照顾我们，但是没有流量，我们欠了很多人情。每天推进一批衣服，又退回一批衣服，让我感觉很不舒服。 ”

金丽丽说，她是做农药的，对服装一窍不通，所以那段时间她没日没夜地工作，每天睡三到五个小时，剩下的时间都花在直播和找货源上了。的货物。 “这是在武汉，我三天就洗一次澡，身上太臭了，我就让我丈夫回去洗澡。”

被抖音“鞭打”

一开始，金丽丽并没有出现在荧幕上。屏幕上的人穿着一身女装。他对屏幕说这个便宜那个便宜。最后，他发现一切都被贴上了廉价的标签。

“我告诉老公不行，女孩子买东西不是因为便宜，一定是因为好看才买东西。有些女人不缺钱，所以我老公就鸡肋。”金丽丽也分析了造成这种情况的根本原因，选择了她对质量负责，但她的丈夫不理解她的选品逻辑，所以她的话与衣服的气质脱节了。

时代周报记者 金丽丽 直播间卖衣服

“我以前在外企工作过，知道都市白领看重气质，我也是根据这个来选择产品的，而且我的粉丝主要在一二线城市，所以几个月后，换成了我来客串，但我其实不来的话，我不知道对着镜头说什么，虽然我是一个很善于表现的人，但感觉就像是在自言自语。但后来如果我的脸不被拍到，我会感到害怕，变得自然多了，粉丝的数量也逐渐增加。”

不过，金丽丽并不认为这只是简单转换角色就能达到的效果。他说我觉得每个主播都要摸索出自己的说话技巧。我的特点是真诚。我从来不愚弄他们，也不欺骗他们，也不让他们叫一两个。

这时，抖音就像一根小鞭子在她眼里扬了起来，“抖音有这么大的流量，是因为它有一个算法，不进则退，没有什么维稳的事情。”所以这就迫使你要不断地优化你的文字和场景，你要不断地给你的粉丝带来惊喜，总之，一定要有一些抓住人性的东西。”

至于人性是什么，金丽丽说不清楚，但她已经开始懂得享受这个过程了，“因为我在进步，抖音就是这样，只要你进步了，你就会得到了奖励。”她说的进步是从一开始每天买7000块钱，到后来买了几十万。

在金丽丽看来，这样的目标在其他城市不太可能实现，但只有在武汉汉口北才有可能。

“太难了，我们已经跟这里的人说了好几次了，我们走不下去了，我想回杭​​州，我真的不需要这样做。为什么我要每天都留在这里，过年呢？”吃泡面一个星期了？我们家宝宝才三岁，我每次给儿子打电话最多只能聊20分钟。这六个月我每天播放几百块钱就相当于没有收入了。”

但每次当她坚持不下去的时候，供应商和其他合作伙伴都会无条件支持她，比如让她留在其他一线主播的直播间观摩，无条件提供货源。这让她意识到，成功不仅仅是成功。光靠努力，更需要良好的商业氛围。

这让金丽丽开始改变对天上九头鸟和地下湖北小伙略带贬义的传闻的印象。 “他们根本不拒绝我这样的小主播，这种商业文化对于我这样的外国人来说非常重要。虽然我没有去过武汉的任何景点，也没有休息过一天，但我我对这座城市有很深的了解，我想定居汉口北。”

通过不断优化资源配置，进入6月后，她的日销售额在100万元左右。对于这个量，原有的供应渠道开始无法应对。由于线上直播面向全国，性价比高，粉丝开始要求她寻找更多货源，满足高端消费。

汉口北直播基地

金丽丽的商业成功，吸引了汉正街众多服装商家前来考察。汉派服装批发商韩先生告诉记者，这两年，市场上没有顾客，生产出来的服装卖不出去，积压很多。看到现在直播很流行，他想给主播推荐商品，请主播在直播间里，帮着把汉服卖到全国各地。

金丽丽只是一个缩影。她所在的汉口北市场其实是想打造网红。在汉口北网红直播孵化基地，当地网红导师付功超介绍，汉口北实体店老板执行力强，能吃苦，有自己的货源，熟悉市场。他从事的是服装行业，经过培训，他很快就可以开始播音。以前店里做不到，现在他太忙了。直播起到了很好的作用。

汉口北直播基地负责人也向时代周报透露，为了适应新的消费场景，汉口北将为金丽丽这样的新手商家提供免费的抖音官方在线培训，他们还可以参与线下主播。培训课程，落户汉口北后，还可以享受对主播店铺、账号的运营诊断，优化主播行为。

目前，已有810余家商户签约入驻该基地。但这并不是汉口北的全貌。

汉口新城

就像人们说现存潭柘寺后面有北京城一样，武汉也有一种说法，盘龙城是武汉之根。汉口北商务区位于盘龙城遗址以东。

汉口北听起来像是一个地名，但实际上是一家响亮全国的超市。网红孵化是汉口北商圈的分支机构之一。其背后的庞大基础是30家总经营面积超过600万平方米的大型超市。专业市场群带来的“天然仓”，涵盖服装鞋帽、小商品、酒店用品、生鲜食材、二手车等。

没有庞大的物流仓储、结算供应能力，网红经济不可能在汉口北崛起。汉口北规模化、一体化、智能化管理的仓储物流配套设施运行良好。数字经济的日益崛起，也导致越来越多的快递企业争相落户该地区。 “对于直播主来说，物流成本是重点支出，汉口北物流、快递企业集聚效应明显，形成“价格洼地”，无论大件还是小件，基本都是全省最低价格。 ”汉口北物流园负责人向时代周报记者表示。

作为吸纳沿海产业转移、缓解武汉城区批发功能的主要场所，汉口北的规划实际上从2007年就开始规划，目前已发展到600万平方米以上。目前，汉口北正在完善规划，完善配套设施，新增会展、酒店、金融、生活设施等十二大项目，将升级为“中国最大、世界领先”的武汉国际商贸城。建成后总面积将达到7.8平方公里。

“现在汉口北正已经成为汉口的一张名片。由于汉正街的定位发生了一些变化，我们接管了那里的很多交易和仓储。现在整个商圈大约有3.2万名商户和从业人员。大约有3.2万名商户和员工。” 5万人，但创造的就业机会却少得多。”

在汉口商贸史上，培育过马应龙、曹向泰、胡凯文等品牌，他们都在汉口占有一席之地。马应龙甚至出生在汉口。随着销售方式的改变，除了产品本身，知名品牌也出现了像金丽丽这样的个人品牌。

诞生于汉口的品牌。时代周报记者 拍摄：马应龙

也许时代或者销售商品的方式在不断变化，但商业的底层逻辑却没有被迭代。在回顾618期间的成绩时，金丽丽表示，虽然每天能赚100万左右，但还是要保留，因为曾经卖得好的东西越来越难卖，粉丝会推崇。锚定寻找更好的货源。

汉口北作为批发市场，商品种类丰富。这也是为汉口北有运输、仓储问题的商户解决一键一件代发问题的解决方案，从而杜绝因物流控制不可控而导致履约受限的问题。上述汉口北负责人表示，金丽丽的成功案例在如今的汉口北直播基地屡见不鲜。

近年来，汉口北不断迭代升级，脱离传统批发市场运营模式，聚焦线上线下融合、内外贸结合、批发与体验式消费、规模化“四个结合”。贸易展览和实体市场发展。路径，不断提高促进商业流动的能源效率，展现实体商业价值，适应不断变化的消费者需求。

汉口商业博物馆、汉口镇西码头、万国小镇、嘉年华主题公园等情境体验式消费商业街区相继建成。是一座具有中部特色的新兴商业文化旅游地标和集“旅游、购物、娱乐、烹饪”于一体的采购商贸中心正在汉口北部崛起。

汉口北街景 时代周报记者 摄

武汉抖音电商直播基地、快手直播基地、跨境电商直播基地相继落户武汉。时装秀、造型秀、生活秀三场秀同时启动。每天有数百个直播间同时上线。通过人才孵化、供应链服务、辅导服务等，多维度赋能企业，帮助线下实体企业实现线上数字化转型，已在全国推出超过15000个优质供应链产品品类。 2021年，汉口北线线下交易总额1487亿元，其中线上交易额996亿元。目前，汉口北已成为武汉及华中地区配套设施最齐全、服务机构最齐全、集中度最高的直播产业聚集地之一。

和金丽丽的谈话只持续了一个小时左右。她的目光时不时地瞟一眼直播间。虽然她没有接电话，但还是透露出她对丈夫的担心：我稳定流量的能力还可以，但我丈夫可能不行。 。那么你能帮我联系更多的商业机会吗？不然跟你聊天也是白费力气。 ”

这一天，她的交易额为123万，仅相当于汉口北的腰部交易额。

海量信息、精准解读，尽在新浪财经APP