抖音短视频账号直播营销|抖音运营之二手车行业秘笈

1、抖音是二手车行业的必经之路

毫无疑问，抖音是二手车行业的必备。原因如下：

1、用户行为习惯的改变

过去，人们购买二手车时，获取信息的主要渠道是实体二手车商或者瓜子这样的垂直平台。然而，2021年巨算报告数据显示，目前有49%的人通过短视频网络平台获取汽车信息。 %，客户市场大。

2、同行竞争激烈

打开抖音搜索“二手车”，你会发现很多同行。以前，你是与本地同行竞争，但现在，你是与全国同行竞争。

那么抖音能为二手车行业带来什么呢？

以低成本、短时间内解决信任问题。信任问题是二手车商和用户之间最大的问题。当用户购买新车时，拥有了品牌的背书，但当用户购买二手车时，就会面临很多疑问，比如“会不会被骗？”以及“如果有问题我可以找人吗？”抖音很好地解决了这个问题。 ，持续有效的视频输出，让用户快速建立信任。

挑战与机遇并存。抖音放开了二手车的区域限制，对于二手车经销商来说既是竞争也是新的市场机会。市场已经从本地用户转变为全国用户。

2、平台、车商、用户关系分析

二手车商和抖音之间最本质的关系就是各取所需。您想通过抖音推广您的产品并增加视频观看次数。那么你需要给抖音提供同等的价值。当你的视频能够在抖音上留住更多的用户时长，抖音就会给你推荐更多的流量。这就是抖音底层的运营逻辑。这称为用户的停留时间。点赞、评论和转发只是附加内容。

二手车经销商与顾客之间：利他思维。什么是“利他思维”？在创作短视频内容的时候，想想这个视频的内容能给潜在用户带来什么价值？可以帮助用户解决什么问题？可以满足用户的哪些需求？一切都围绕着用户的角度。为用户思考和分析问题。这是利他思想。他也是抖音的底层运营思维。

3、汽车兴趣用户画像分析

我们通过海量计算来看一下抖音2021年1月至10月的汽车兴趣用户数据：

1、性别：女性也能顶半边天。

2、年龄：中年群体关注和购买比例更为突出。

3、地区：感兴趣的用户集中在东部省份，三线城市用户数量最多。

4、抖音二手车运营三部曲

1、基本功要扎实

1）企业账号、二手车商营销阵地

开户的第一步是验证您的企业号码。根据抖音2020年10月至2021年9月的海量数据可以看出，抖音的汽车企业账号在过去的一年里增长迅速。蓝色V标志增加用户信任度，私信自动回复解决了二手车意向客户的响应速度和效率问题；优惠券折扣帮助二手车商实现转化、变现等。

2）账户基础建设

内外兼修的形象建筑

外部图像。比如背景图片、头像、介绍、一键拨号、定位等，让第一次见到你的人对你有正确的印象。比如说，你是做高端车还是亲民车？或者二手奔驰车？必须在基本设置中指定。

内在形象。是指用户通过我们的视频内容给我们留下的印象。本质是账户IP定位。基于精准清晰的IP定位输出。比如，如果我们也卖高品质的二手车，就需要塑造一个资深的专家形象或者老板的正面形象。

B实现功能构建

例如，“在线咨询”、“立即预约”功能引导有意购车的用户留下信息，方便后续车商进一步跟进。团购功能直接实现汽车销售行业的线上变现。

2.内容创作技巧

表达形式：

二手车行业有一句话：“一车一价，一车一况”。抖音也是如此。根据自己的性格、能力、特点选择视频的主要内容呈现形式。如果你口才好、文笔好，就可以做口播；如果你的表现力和演技好，就可以拍剧情；如果你语言组织能力强，可以拍vlog。

内容方向：

Tips：学会区分，让用户在最短的时间内记住你！根据2021年1月至10月抖音汽车视频内容播放量数据显示，数量最高的是购车视频，符合利他思维，但也是最强烈的。并不是说完全做不到，而是一定要想清楚。 ，你做的和抖音现在的视频有什么区别值得用户关注的吗？

这样的账户会走向相反的方向。当大家都在回避事故车这个敏感话题的时候，这个账号却直接光明正大地出售事故车，反过来又增加了车商和用户之间的信任。

3.排水——水到渠成

付费流量：

对于新账号阶段的视频，建议一定要发布到豆家，可以快速为视频从“自然流量”中获取额外流量。操作上，建议发布视频后立即发布。基本上每件100个就够了。您可以根据数据的完成率和交互率来决定是否进行投资。

免费流量密码：

A、节日流量：提前列出近三个月的节日，根据对应的节日提​​前准备视频内容，比如情人节。剧情类型可以解读情侣与汽车的故事，评论类型可以制作适合情侣的车模评论。 ETC。

B.任务流量：抖音创作者服务中心-任务中心-汽车，您可以查看汽车行业的任务，选择与您的账号定位相关的任务进行制作和发布。

时事。视频内容结合时下热点话题，积极、合理。比如刘耕宏的健美操和我们二手车店的销售伙伴也可以跳进来，迎合他们的搜索习惯。用户会根据预算、喜欢的车型、品牌等维度主动搜索自己需要的信息，因此二手车账号可以在视频内容、封面、标题等中多次添加相应的维度信息，以便官方系统会在用户搜索时进行澄清。提出建议。

5、自营与第三方运营对比

学习了以上内容后，我们面临的第一个问题就是具体的操作由谁来做，是自建团队还是找第三方。

自建团队：需要聘请导演、摄影师、后期制作、运营等岗位，并购买拍摄设备。初期投入比较大，但运营效果得不到保障，需要投入团队精力的管理和磨合。

第三方运营：前期没有人员、设备投入，但目前市场上抖音账号代理运营的服务公司水平参差不齐。您可以在合作前明确运营效果和保障，并签订相应的合同。

通过比较，显然第三方运营是更好的选择。建议选择官方授权的服务商。经过官方精挑细选，服务更有保障！