抖音直播带货培训多少钱|抖音明星直播间“教母”青青：从单场3000到月销300w，做抖音你一定要知道的事

今天这篇文章适合谁？

适合所有正在做抖音或想做抖音的老板、交易员、经营者、主播，以及想加入抖音的品牌或个人。

为什么趋势预测和实际细节需要写在一起？就是因为很多老板不懂交易，盲目发号施令，把失误归咎于操作失误。然而，经营者和交易者并不了解抖音的一些新玩法、底层逻辑和趋势，缺乏全局思维。

所以运营必须转发给老板，老板再转发给运营。只有让每个人都保持一致，我们才能取得更好的结果。

这篇文章有很多有趣的内容，下面是其中的一些预览：

一定要拉到最后观看青青老师揭秘抖音电商培训赛道不为人知的秘密。它可能会刷新您的知识并帮助您找到正确的方向。

01

直播电商底层逻辑

天猫、淘宝上的企业或老板考虑的是最受欢迎的产品，认为产品渗透到核心群体越深，产品的爆发力就越强。而我习惯了刷单，从利润率的角度思考，考虑最终单品的形成。

抖音是内容的载体，产品是种子。您必须考虑的是您拥有多少个载体，以便您的种子可以覆盖更多用户。

抖音注重人性，而其他综合电商平台则考虑产品。其他平台上电商的消费者本来是去那里买东西的，但抖音让消费者产生需求，发现生活场景中的痛点，并在直播间获得视觉上的满足，然后就可以支付商品费用。

人性是指购买你产品的人喜欢看什么，喜欢待在什么样的直播间，喜欢什么场景等等。因此，我们需要考虑的是用什么方法来打动这些用户购买我的产品。

传统电商老板不一定要善于创作内容才能在抖音上取得成绩，但也不能总是只关注自己的产品、同行的定价、抄袭同行的直播间。他们只能站在作为产品受众的用户之中。只有从不同角度思考战略布局，才能在内容电商平台上取得成果。

当抖音要求更多的企业商家上传营业执照时，就意味着它希望大量的企业能够在抖音发展，吸引企业级用户，实现商业变现。

2018年，抖音链接小黄车的时候，可以直接跳转到淘宝链接；那么，当你在直播间直播时，你无法链接到外部链接，只能链接到抖音商店。自此，抖音就已经开始了闭环的业务布局；抖音的下一个核心是寻找供应链商家。他们想成为最大的资源收集平台。

抖音平台希望更多的用户能够养成在抖音上购物的习惯，试图将观看习惯转变为消费习惯，而不是纯粹的娱乐。

大多数人进不了东方选拔，因为只有一个老师，俞敏洪。有些现象级IP的出现，是因为平台希望它们做好。

02

直播间流量及转化

依靠直播

1、完善产品梯队。除了主力产品和盈利产品外，前期福利产品也是必要的（作为浅层追随者增量数据转换的主钩产品）；

福利产品的核心价值是通过极致的性价比让直播间的用户留下来并转化浅层数据。

通过设置参与福利产品的门槛，可以快速积累直播间的粉丝。当粉丝数量足够到1000人时，就可以使用更专业的电脑设备来开始直播了。

2、如果供应链有足够的优势，可以考虑直接用付费流量来启动账号（海量千条江河，小店可以随心所欲地推广）。

但需要注意的是，利润率至少要有50%-60%才能支撑付费流量的投入。

很多同学问我，老师现在做直播，是不是也得加入直播？

记住一件事：付费流量可以是锦上添花，但不能雪中送炭。它在放大我们人货场优势的同时，也会放大我们直播间的劣势。

与其只考虑如何带流，不如考虑如何优化直播间的人流、货流。

简单的两点。人群的匹配度要高，以及参与人数和参与数据的对比。

比如我卖厨具，我就送铲子；如果我卖卸妆水，我会赠送卸妆湿巾；如果我卖自行车，我会赠送头盔。

例如，如果有100人在线，只有两个人参与发放福袋，那么就不算高度匹配。同时，如果有300人参与抽奖，也不一定是好事。很有可能会带来很多只蹲在直播间的毛茸茸的人。因此，福袋所吸引的人群要适合才是最重要的。

下面我给大家科普一下知识。如果在线人数为100人，参与抽奖的人数大约为30%-50%，也就是说有30-50人愿意参加你的抽奖。这是一个相对健康的数字。

这些时间段取决于类别。核心点是：如果是新手直播间（人货领域有优化空间的话），最好在冷门时期开始直播。

正常情况下，工作日上午7-9点；中午 12 点至 14 点；而晚上21点以后，这四个时间段都是直播，流量相对好一些。

周末的交通高峰略有不同，早上9点到11点，晚上22点到24点。会有大量用户沉浸在抖音中，适合开播。

除了常用的福袋策略外，直播间吸引互动、留存的核心方法是为用户提供超出预期的价值传递（包括但不限于视觉传递、直播间内容传递等） .)。

虽然我们现在已经是一个颜值很重要、颜值很重要的时代，但对于直播间主播来说，最重要的还是要与品牌基调保持一致。调性一致的主播会更容易被用户接受，合适的搭配才是最好的。

在我看来，纯免费流量的直播间曝光率和进入率大于30%，算是比较好的数据；付费流量支撑的直播间曝光率和进入率在5%-8%，还算正常。

就转化而言，没有绝对的评价。当然，这个值越高越好。直播间人群观看曝光率必须达到80%以上才算合格。如果曝光点击率低于10%，那么这个数据就不是很理想。

03

直播电商交易操作技巧及案例

我的一个学生来学习之前，是从淘宝进入抖音的，完全按照基准账号的布局来的。他会看起来像别人的直播间；他会引用其他主播的话。我相信，只要我们有同样的供应链，1:1恢复直播间，一定会得到同样的结果。结果直播间花了200万元装修，开播一个月后，一单都卖不出去。

最后我们对比数据发现，虽然供应链看似相同，产品也相同，但直播间观看和下单的用户数量却完全不同。所以，找标杆不是抄别人的产品、抄别人的直播间，而是基于同样的用户群，我们的人货市场能不能超越竞争对手。

虽然抖音在布局搜索流量，但目前的流量仍然是根据用户兴趣来推的：只有用户和货品店有超过用户兴趣的价值交付，用户才能为你的直播间付费。

抖音其实和其他综合电商平台不一样。前一分钟直播还顺利，下一分钟就可能因为违规而无法直播。这是经常出现的问题。就像我们有一个做卡片的学生。昨天，他的商店信誉评分为4.95，但第二天商店就关门了。

对于商家来说，很多人不明白，为什么抖音直播带货销售就像过山车一样？

因为它与付费流量使用、主播身份、中控配合、直播间场景搭建、短视频拍摄、产品选型与调度、数字化运营等密切相关。

任何一个环节的疏漏都会影响项目的进度，因此抖音直播的稳定性是通过项目上各个端口的系统协作能力来评估的。

我有一个从事厨具供应链的朋友，一直在纠结要不要做抖音布局。在他的理解中，抖音需要一个专业的团队。只有抖音视频火了，才有流量变现。

并不真地。

能变现的首先就是研究抖音市场，应该以什么样的优势产品作为切入点。

天猫上的大多数商家倾向于考虑定价、供应链、利润率、市场增长等，但抖音则不然。抖音首先看的是产品的受众是谁。

例如，31岁至40岁的女性和18岁至25岁的女性对产品的理解不同。虽然都是做女装，但是学生党能接受的女装和30多岁的成熟女性想要的不一样。质地肯定不同，同样的，价格区间也不同。

因此，商家不要认为仅仅因为供应链进入了抖音，抖音就会成功。最重要的一点必须考虑受众和用户，并弄清楚你想把你的产品卖给谁。

用户群体确定后，规划全套链接，以涉足抖音市场。我没有考虑清楚这个决定。进入这个赛道我肯定会赔钱。

方向错误的努力都是徒劳的，选择永远大于努力。

“如果你不以人群为目标来通过抖音赚钱，那你就是流氓。”我告诉这位朋友，抖音其实并不难。只要做好决策，了解受众用户的兴趣和场景偏好，做起来就会容易很多。 。

于是，我给出了老板需要思考的五种实现方法，让他按照这个逻辑去实现。

1、要了解这个市场的天花板在哪里，花精力做天猫抖音，你需要知道市场的增长点在哪里。

2、选择哪个价格区间，既保证利润，又保证用户接受度高（降低直播间主播的沟通成本）。

3. 应该搭配什么样的团队来做这件事？

4、项目的实施时间节点是什么，实现了什么价值，达到了他的预期，也符合该品类的市场规则。

5、回顾：根据各时间节点的实施情况，与阶段性结果进行比较，考虑是否目标定得太高或执行过程中出现问题，导致项目发展低于预期。

首先考虑人群、市场和基调。首先确定入市价格并设定价格锚定；其次，与市场保持距离，在供应链承受范围内进行组合销售；最后，找到目标人群的痛点，搭建直播间，展示产品优势。

就这样，厨具直播间就遵循了这个思路，完成了从每场3000元到月销售额300万的质的飞跃。

04

看看抖音电商培训行业

现在很多人利用直播间来吸引流量，互相抄一套教训。直播间导师其实只是一个主持人！

官方直播间里很多所谓的“老师”其实都是主持人或者形象非常好。我们称他们为官方发言人。他们直播的时候，面前有一个大屏幕，他们实际上是在看剧本。

抖音上也有一些知识博主以一概而论误导企业。为了吸引眼球，提出了“抖音只有付费流量才能做”的方法。这会误导所有电商人，让他们认为做抖音就必须投入流量。

作为知识生产者，我们尊重任何声音的言论，都包容，但不能接受的是为了流量而宣扬的内容传播。你我的经历不同是可以理解的，但我们不能一概而论地分享我们的经历。

知识博主应该做的就是实事求是地讲解行业经验或者实践经验。半年前的成功并不代表现在的成功。他们必须对自己的知识输出负责到底。

作为西城抖音直播电商训练营的带头人，我始终秉承“成就这个时代有梦想的电商”的使命，坚持输出真正经过锤炼的方法论和结果。真心希望能够帮助到那些正在迷茫的人。电子商务商家。