短视频营销培训如何收费|短视频三巨头都在发力，付费直播“钱景”几何

1月24日，微信视频号上线首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛。进入直播间后，用户可以免费观看3分钟。 3分钟后，他们需要支付90个微信豆（1元=10个微信豆）才能继续观看，这意味着观看一场NBA直播需要花费9元钱。

腾讯NBA视频账号截图

2月份，视频账号允许更多用户加入付费直播内测活动，使用权逐步对外释放，向所有运营商开放。 3月份，视频账号创建者开通付费直播无门槛。

与视频账号相比，快手和抖音更早加入付费直播之战。目前，快手主网站已上线“付费内容广场”，抖音也举办了多场明星付费直播演唱会。

在短视频成为网民渗透率最高的行业之际，短视频行业三大巨头都在探索付费直播。这会是谁的机会呢？

1.快手、抖音、视频号，如何做付费直播

各个平台在推出付费直播时，出发点和运营方式各有不同，但目的都离不开商业化。

对于快手来说，付费直播顺应了平台用户自然增长的需求，但截至目前，平台尚未出现大规模投资，例如邀请明星直播或进行大型活动营销。

快手在2020年之前推出了“付费精选”，其中包括付费直播、付费短视频、付费录播课程。

目前，快手的付费内容广场包括热门课程、热门娱乐，以及付费录音、付费直播等。其中，付费直播频道下多品类（如美食、农业、音乐、舞蹈等）的直播预览价格从几元到几千元不等，用户可以免费试用3分钟。

从推荐课程来看，快手付费直播的创始人主要是垂直内容创作者，目前还没有大规模MCN入局的迹象。

快手付费直播频道截图

体验后，卡斯发现，在快手上创作付费内容，只需要发布10个原创视频，拥有800个粉丝，进入门槛并不高。同时，内容标准并不严格，“水煮鱼怎么煮”也能成为付费直播的主题。从这一点来看，快手的付费直播更适合业余创作者尝试。

快手付费内容应用标准

对于抖音来说，在广告收入压力加大、电商业务独立的当下，平台需要探索多元化的收入路径，最大化流量变现效率。

2020年，直播火爆，“云邦迪”、“云综艺”等概念纷纷涌现。线上演唱会、线上脱口秀、线上新品发布会等内容层出不穷，但大多都是免费的。

2021年8月，抖音推出“夏日歌曲演唱会”活动，邀请多位明星举办线上演唱会。其中，歌手陈莉、张惠妹等人也参加了此次活动。单人观看直播需支付30元；欧阳娜娜直播收费6元。在她8月23日晚的直播中，总观看人数为750万。

抖音“夏日歌会”活动

去年9月，一些抖音博主也获得了启动“付费连麦”功能测试的资格。主播设定连麦量，观众可以选择付费与主播连线。主播也有选择是否续麦的权利。今年3月7日至3月13日，抖音推出付费应援活动。

对于很多专门从事知识、情感等领域的专家来说，在抖音上做付费直播或许是一个机会。

再看视频号，诞生两年后，它也需要更清晰的流量变现方式。

2021年，腾讯在视频号上可以说是下足了功夫，花了不少钱来吸引流量。

视频账号凭借强大的社交分发能力，成为最具影响力的现象级内容发酵平台。 2021年9月，孟晚舟回国直播吸引1500万人观看； 12月17日，爱尔兰歌唱团体Westlife举办线上演唱会，观看人数超过2700万，点赞数超过1.3亿； 12月31日，五月天演唱会吸引超1400万人观看，占据朋友圈C位。

五月天视频号跨年直播

腾讯2021年全年财报也提到了视频号的数据化和商业化。视频账号平均使用时长和视频总播放量同比增长一倍以上，用户数量和参与度取得重大突破。

在验证了自己的话题制造能力以及外界对视频号直播的关注后，微信视频号开始准备付费直播。

在1月6日的微信公开课上，微信团队提到，视频号是承载视频、直播流媒体形式的雾化内容最好、最基本的组件。当视频账号和支付发生化学反应的时候，自然就有了打赏人的能力。未来，不排除我们也会提供付费内容。无论是直播、中长视频还是短视频的收费，以及打赏的能力，我们都有能力做到。可能的。作为两个基本成分，这种变化在化学反应过程中自然发生。

微信公开课讲师邓伟也预告了公开课PRO新功能的出现：“创收能力包括直播打赏、直播卖货，很快就会推出付费直播间。政策依然是高分成、低佣金。”

2022年1月24日，微信视频号推出首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛。

微信视频号通过推出付费直播，旨在借助NBA赛事的热度，将其斥巨资获得的NBA版权资源优势放大并商业化。

2019年7月，腾讯体育成功与NBA续约五年，成为NBA中国独家数字媒体合作伙伴，总价约15亿美元。 2020年7月，腾讯体育将NBA版权运营交给腾讯视频。据不完全统计，NBA在中国拥有7.5亿球迷。

NBA通过视频号推出付费直播能为腾讯带来多少利润空间，取决于用户的体验满意度和付费意愿。

2、付费直播费用由谁支付？

无论内容是体育赛事、知识培训还是明星演唱，付费直播的本质都是内容/知识付费。如果你想讨论付费直播的未来，不妨看看付费知识行业的现状。

从行业趋势来看，国内网民的付费意愿正在逐渐增强。艾媒咨询数据显示，自2015年以来，中国知识付费用户规模从4800万增长至2020年的4.18亿，2021年将达到4.77亿。

来源：艾媒咨询

腾讯视频2021年12月联合DT财经、第一财经商业数据中心发布的调查显示，2021年，腾讯视频付费知识平台观看人数突破3500万，同比增长120%。

如今，年轻人正在成为付费知识的消费主力，推出更多网络付费内容的时机已经成熟。

中国青年报调查研究中心的调查显示，63.6%的受访者支持知识付费，90后、2000后等新生代消费者已经养成了版权或知识付费的习惯。

《新中产白皮书》调查数据显示，80%的人拥有一项或多项会员资格，其中知识会员和视频会员渗透率最高。

3、如何撬开用户钱包

无论是付费短视频内容还是付费直播，想要“撬开”用户钱包，都需要大量的优质内容，培养用户的付费习惯。

首先，内容始终是吸引用户、聚集流量的关键。付费直播需要被观看、需要亮点、甚至需要爆炸性。除了平台的现金支持和流量激励之外，更关键的环节在于平台的内容创作者。这时候就需要优质主播和专业MCN机构发挥重要作用。

其次，培养短视频用户的付费习惯。就像长视频平台推出会员体系时，需要很长时间才能培养短视频用户的付费习惯。平台需要探索和尝试付费内容，用优质内容吸引用户付费，逐步培养用户的付费习惯。

三是精细化运营，吸引精准用户。与每个用户都可以享受的免费短视频内容不同，一旦内容收费，一些免费用户或非会员用户就会被筛选掉。后续的运营和用户口碑决定了直播间的生存。至于付费直播的“钱途”，则取决于平台、MCN机构、创作者如何提供有价值的内容，调动用户的兴趣。内容永远是王道，无论付费与否。