如何做好短视频营销策划-宠物品牌如何做短视频营销和直播带货？ 这是一些有用的信息

如何做好短视频营销策划-宠物品牌如何做短视频营销和直播带货？ 这是一些有用的信息

这两天，小编陆续梳理了电商代运营行业和短视频内容平台对宠物行业的影响，并整理引用了其中的一些数据，更直观地反映了当前宠物行业的影响。这两类就宠物行业而言。 宠物行业现状的影响。

之前评论过：

讨论 | 电商代理经营是宠物行业的一种选择吗？

这份最新的短视频营销报告揭示了哪些宠物情报？

2022年，小编总结了2022年宠物行业在电商和短内容平台上的一些运营趋势和方法，供大家参考。

2022年的年度营销词可以说是直播和带货。 2022年网红带货的火爆，让产品和效果结合起来，让直播间首发后即刻销售成为可能。 2022年，拥有优质明星资源、孵化能力和内容变现能力的MCN机构/旗下明星有望过得更好。 但从宠物行业的角度来看，无论是品牌商还是KOL、KOC都面临着巨大的焦虑。

1、从企业和品牌的角度讨论

首先我们看一下目前存在的问题：

在直播盛行的当下，大家都在烧钱抢流量。 然而，顶级IP是有限的。 对于大量品牌尤其是创新品牌来说，想要赢得顶级IP的青睐是极其困难的； 品牌影响力。 垂直领域名人数量少、专业性差，影响了品牌持续推出的热情。

所以，与其慕名“烧钱抢流量”之鱼，不如退而求其次，结成“私域运营”的网络。

在最近发布的一份报告中，卡斯数据提出了两点建议供大家参考和讨论：

1、加强自有渠道店（主要是淘宝）的运营，通过高频直播和粉丝运营实现新销量；

2、加强私域流量（多渠道）积累和个性化、IP化运营，成为品牌2022年营销重点。

其特点是首先将产品融入消费者日常生活，构建商业多场景渗透能力，起到消费提醒和场景唤醒的作用。 其次，延长单个用户的生命周期价值，告别获客成本上升、流量增速整体下滑、网红投放不确定性带来的品牌焦虑，培育长期竞争力。

以淘内为例，受疫情影响，淘内直播频道整体流量趋势出现明显下滑。 近60天，目前直播市场整体流量约为1月初的60%。 但疫情期间单场直播的观看人数与1月初单场直播的观看人数持平甚至更高。

为此，宝尊电商给我们的建议是，抓住私域和长尾获取，从站内向站外拓展。

流量变现时代，如何抢占公域流量是重中之重。 为了抢占流量，基质种植已成为必然趋势。 品牌可以根据不同的业务线、不同的营销目的构建自己的品牌矩阵，并以此实现品牌传播价值的最大化。

以抖音为例，影响力较强的企业和品牌可以通过以下三种形式提升传播力：

对于品牌力相对较弱、需要不断提升影响力的企业和品牌，可以通过以下两种方式构建矩阵账户：

在激活营销账号之前，小编整理了三点需要注意的事项：

1. 基于用户导向创建内容

2.稳定的账号和内容标签非常重要。 内容标签的稳定性对账号建设有长期影响：

3、“有用”吸粉更快，“有趣”互动更深入

有用（即知识型内容）超过有趣（笑话类内容），已成为企业和品牌的共同选择。

2. 从KOL和KOC的角度讨论

同样，我们先看看现有的焦虑点：

对此，小编首先解释一下什么是值类型？

据卡斯数据追踪，7大短视频平台粉丝超过10万的明星数量已超过18万，但著名的“80/20法则”在这一领域依然显着存在。

不仅在价值表达上不同，随着进入营销市场的玩家增多，专家推荐的产品增多，用户对种草产品的免疫力增强，用户消费回归理性； 同时，随着平台优化商品/内容展示，也在一定程度上增加引导用户理性购物。 尤其是在当前疫情的关键时刻，尽管大多数潜在消费者在网上花费的时间更多，但他们更喜欢娱乐、社交和公共信息平台。 他们更可能关注疫情相关内容，对购物信息相对不敏感。 打发时间的用户多于有目的的购物。

即便如此，随着电商渠道的细分拓展和下沉渠道的打通，大白品牌的市场机会和空间将进一步释放。 大品牌日渐强大，白牌崛起，而作为品牌信息传播的中心，KOL、KOC将作为中流砥柱参与：

1、从自我价值及实现方法来看

随着电商红人的崛起，KOL可以承担起从吸引流量、曝光到口碑建设，再到实现转型的重任。 此外，KOL变现有望将流量能力、内容能力转化为电商能力。 除了带货，自建（淘宝）店铺、自创品牌等成为KOL变现的新途径。 例如，巨星图发布的2022年商业创意榜单中如何做好短视频营销策划，宠物专家在前十名中占据了七、八、九个位置。

结合各粉丝级别的KOL广告订单可以看出：

头部网红依然是“炙手可热的香饽饽”，是品牌建设、节点营销、产品预热等不可或缺的合作伙伴。但尾部KOL、KOC的价值也将被深度挖掘，成为维系品牌的大咖人气和白卡。 是促进销售转化最经济实用的选择。 白牌通过尾部KOL/KOC集体刷屏实现销售逆袭的案例越来越多。

2、从供需关系出发

对于供给端来说，在外观、剧情等方面，无论是参与人数还是获得的流量都已经呈现出红海局面。 不过，宠物、种草评价、区域账户等小专业领域还是有更大的机会。 。

但从需求端来看，供给侧红海并不意味着需求侧投资完全得到满足。 广告商仍将面临“没人投”的局面。 因此，在产品品类“大而全”的明星生态已基本建立的同时，基于细分行业和兴趣圈的垂直领域销售产品的明星也不少，具有专业素质和专家背书。 会出现。

3、整合企业、品牌和KOL、KOC共同探讨接下来的营销内容和方式：

1. 营销可能会改变。 预计2022年将是品牌自建内容和人才矩阵的元年。

从KOL带货的角度来看，与明星的合作已经由浅入深，运营上去除中介已成为事情的本质。

明星之间的合作深度从“浅”到“深”。 具体来说，可以体现为：

当品牌向明星靠拢，甚至自建团队负责明星的投放和运营时，去“中介”投放已成为一种趋势；

PS：下图为KOL投放的三种模式：

从自有资产角度，品牌加强内部建设如何做好短视频营销策划，自孵化专家助力打造品牌资产。

采用两种方式孵化、联合孵化专家、名人，确保各大节点“生意”和“销售”的主动权，从而助力打造品牌资产。

而随着直播带货领域更加细分，主播带货也进入了工业化生产时代。 从目前的情况来看，李佳琪、薇娅、辛巴等头部IP的重现难度较大。 但凭借公司背后强大的供应链、选品/裁剪能力以及明星孵化管理体系，也有望打造出一批擅长细分领域卖货的主播，能够带来逆袭增量通过多个主播的协同作用，实现总销售额。

2、明星加盟升级玩法，利用明星效应打造品牌营销

越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容。 不少明星也参与了品牌挑战，成为话题发起者。 2022年，明星与品牌的合作将更加全面、多元，从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间带货，从为品牌定制单一视频内容到定制小剧场/戏剧内容。

同时，随着“明星+独立IP”类型账号的增加，凭借天然的流量优势和精美的内容制作，成为短视频平台的亮丽补充。 此类账户预计将与品牌“强绑定”。 从商业合作的角度来看：完全可以重新定位传统的影视剧合作模式，以命名和投放为主，甚至设定销售目标。 不过如何做好短视频营销策划-宠物品牌如何做短视频营销和直播带货？ 这是一些有用的信息，这种类型的合作有很多需要平台支持。

3、多管齐下，利用流量优势打造爆款产品，快速成熟白牌。

创建流行内容本质上仍然是一个烧钱的游戏。 随着“玩家”数量的增加，用户对广告的认知度提高，对明星推广产品的方式/方法的要求提高，培养明星的成本将不断上升。 但通过短视频、直播等多管齐下打造流量红人、培养明星、带货，有望让一个白色品牌快速成熟。 一个传统品牌需要数年时间才能在短短几个月内完成。 路径完成。 以短视频营销为例，ALL IN短视频必须：（投放方面）持续、（KOL应用方面）广泛、（预算方面）实质性、（玩法方面）创新、形成用户记忆，更好影响销量，吸引用户“上车”。

编者按：虽然2022年本质上依然是直播爆发、电商、短视频内容持续高速发展的2022年，但相比“人”的影响力，产品品质和底价才是决定未来发展的最关键因素。一个品牌的命运。 的元素. 小编认为，一款充满诚意和用心的产品，加上适当的宣传和引流，是不会在市场上沉沦的。

PS：本文数据及部分内容整理自卡斯数据《2022短视频内容营销趋势白皮书》和宝尊电商《宝尊数字部应对疫情营销手册》。 报告全文请加入宠业之家官方QQ()群，进群自行下载文件。