房产地产直播推广培训|引爆私域流量｜房地产短视频线上拓客营销及线下快速成交实战特训营

“以旧带新”增加流量的 10 种方法

广告流量太贵？ SEM的价格也涨了吗？ 因此，今天我要分享的是如何通过社交渠道利用好现有用户，如何“以旧带新”。 今天我就告诉大家如何通过10个具体玩法让产品流量暴涨。

第一种玩法：礼节性邀请

怎么玩：

老用户邀请好友注册您的产品，老用户和好友都会获得奖励。 这就是邀请和礼节的核心玩法。

升级游戏玩法：

除了这个玩法之外，你还可以通过调整奖励来增加分享激励的强度。 比如常见的玩法是邀请好友注册，双方都会获得20元。 那么老用户每次邀请将获得20元。 邀请3人，获60元。 但如果是阶梯式奖励，比如第一人受邀奖励20元，第二人奖励21元，第三人奖励22元。 那么邀请3个人就是63元。

金钱激励显然比普通激励要强。 当然，这也需要企业根据自身预算进行合理调整。 可以说各大公司都在玩这个方法。

建议：

在邀请玩法中，新老用户必须同时获得奖励。 即使新用户和老用户获得的奖励不同，也一定不要只奖励老用户或只奖励新用户。

因为只奖励老用户，就会降低老用户的分享比例。 例如，如果你带一个用户注册一个APP，你将获得20元奖励，但你带的朋友则根本没有任何奖励。 如果你的朋友知道了，你会感到压力吗？ 他们会认为你在“杀人”吗？

同样，更不可能只奖励新用户。 老用户根本没有动力。 因此，建议新老用户一起奖励。

玩法之二：卡牌营销

怎么玩：

当用户完成某项任务时，例如用户完成支付，就会给用户一张卡。 当你收集多张卡牌时，你可以获得一定的奖励。

这张收藏卡常见的玩法就是支付宝的五福收藏。 收集所有卡片，每个人都将分享奖金。 在这个收集卡牌的过程中，用户会分享、交换卡牌，从而增加用户的分享频率。 但这种支付宝方式可能并不适合大多数企业。 毕竟，能够给用户发放上亿奖金的公司并不多。

下面是一个充电APP的收卡活动。 到时候，你可以薅羊毛，领一张500元的京东卡。

升级游戏玩法：

让我们来优化这个游戏玩法。 我们之前为我们服务的客户做过一个世界杯集卡营销案例，如下：

(1) 阶梯规则

（二）附加规则

在此过程中，用户每天通过分享至微信即可多获得一张明星卡。 您还可以与朋友交换明星卡。

所以，卡营销这个案例首先是节省了公司的预算，不会有上亿的投入。 再次，天梯奖励对于激励用户分享也起到了有效的作用。

第三种玩法：分发

怎么玩：

这个玩法非常简单粗暴。 给用户一张带有二维码的海报，让用户邀请朋友注册某个产品或为某个产品付费。 用户收入可以一直累积。 但有一个前提。 这个玩法一般都会去微信环境。

防范措施：

这种类型的活动非常粗暴，但很容易被阻止。 所以只能一级分发，就是我分享给我的朋友了，朋友再分享与我无关。 其次，分享到朋友圈的海报，文案不要太直白，提及分享可以获得奖励。 所有这些都会被微信屏蔽，作为分享的诱因。

如何避免被屏蔽？

海报只是一份文案，没有人能看到任何分享的诱惑。 当用户将其发布到朋友圈或群组时，输入简单粗暴的分配奖励的附加说明。

第四种玩法：打卡营销

怎么玩：

这项活动可以刺激用户分享，增加用户粘性。 你经常在朋友圈看到“我要学几天英语”这样的海报？ 我朋友圈里有一些朋友每天都会发这样的帖子。 所以，最好通过打卡营销的方式给用户一张海报，你可以帮助用户告诉他的朋友，他是一个努力的人，然后用户就会给你带来流量作为回报。

玩法分析：

这个游戏有优点也有缺点。

（一）利润：

不需要各种分享奖励，所以对于企业来说，这个活动的预算是0

让品牌获得持续曝光

(2)缺点：

当目的是从旧的到新的吸引新的流量时，效果相对较慢。 也算是“佛系吸新”了。

因此，当企业的运营目标是品牌曝光、用户粘性为主、流量引流为辅时，可以考虑这种方法。

第五种玩法：游戏化奖牌

怎么玩：

此活动类似于签到营销。 签到营销为用户提供一张海报，并允许他们将其发布给他们的朋友。 本次活动是为用户生成勋章并让用户发送至朋友圈。 有点类似于王者荣耀的青铜和白金。 例如，有一些知识付费产品会根据用户的学习时间或评论​​数量给予不同级别的学位勋章。 这枚勋章也是对用户分享的极大激励。

课程背景

随着5G时代的到来，短视频必将成为移动营销下半场的主战场。 在“两微一抖音”（微信、微博、抖音）发力短视频领域的同时，短视频的内容生产和营销体系也越来越具体化和规范化。

房地产行业短视频营销是一个新兴领域，必将带来新媒体、新载体下营销思维的颠覆和营销方式的变革。 时代潮流就是潮流。 IP和角色的内置流量以及流量变现让我们看到这个流量时代的风口就是私域流量。 私域流量的核心是把用户变成一对一的亲密关系，建立信任、谈感情、提供服务，从而吸引用户消费，降低流量成本，把用户变成客户。 私域流量可以帮助企业建立并维持客户联系，将原有流量与平台分离，更有利于再次触达客户，从而打造“超级粉丝”，有效增加客户粘性。

销售人员如何打造触手可及的业绩流量池，随时随地预订房源客户？ 如何点燃“粉丝、内容、属性”的真火，让客源开发更加火爆、繁荣？ 如何点燃客户关系，免费双倍流量，更准确、更快速地转化为潜在客户，提升业绩？ 本课程旨在为学生建立完整的新媒体营销知识体系，培养他们的新媒体营销实战技能，帮助中小房地产企业在这场变革和洗礼中焕发出新的活力，用互联网思维创造新媒体强大 强大的新媒体营销和运营团队。

课程收入、讲师及授课内容

课程收入

1、掌握互联网思维核心精髓和新媒体发展趋势；

2、剥茧化蝶，用大量实际案例，深入剖析新媒体营销的本质、精髓和技巧；

3、学习如何利用微信、短视频、社交群吸引客户，增加客户粘性，打造强大的线下+线上营销团队；

4、学习并掌握新媒体营销的实用技巧和各种营销工具的使用；

5、移动互联网时代，教房地产企业打造专属新媒体营销体系。

主讲老师：庆老师

13年房地产销售运营管理实践经验，30+开发商培训辅导实践经验。 畅销书《安家买房8课》作者，2020年单场直播人数突破19万+，CPP国家注册绩效提升认证顾问，美国认证协会ACI认证国际专业培训师， WIAC国际动作教练协会认证讲师。 13年一线房地产销售经验，国内唯一拥有房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四项资质的专业课程讲师。 曾服务过包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等在内的众多一手开发商，所有开发商都纷纷响应青老师的课程“实用、实用”，纷纷回购率达99%以上。

讲座内容

第一篇：2022年房地产最需要的短视频思维

1、房地产客户从哪里来——短视频10亿+流量红利爆发

2、房地产营销传播底层逻辑与购房人群三大变化

3、未来五年房地产行业获客营销蓝海区

4、短视频营销购房者画像及流量趋势分析

5、房地产企业短视频运营的6大误区和7大思考

案例分析：2021年短视频获客及转化案例

第二部分：房地产公司如何运营短视频

1、市场独家：房企短视频运营五步曲

2.房地产公司账户分类及初高中矩阵设计

3、房地产企业开展短视频运营所需的人力、物力

4、房地产公司短视频运营路径及时间表

5、市场秘密：短视频主导业务闭环模式

6、房地产企业轻量化创业团队建设与设计

7. 公司流程和制度：房地产账户内容监督审核表

8、绩效提升落实：房地产公司短视频运营奖惩制度

9、房地产公司账户：公司账户矩阵轻量化、快速管理

案例分析：云南某房产短视频集售项目实施流程

第三部分：从头开始：如何规划高流量的房地产账户

1、选择适合公司文化和特点的短视频平台。

2、对标房地产短视频运营赛道的两大核心策略

3、房地产短视频用户解读7个方面

4、房地产公司账户矩阵下设立房地产顾问职位的八个步骤

5、短视频是房地产获客的五种主要内容形式。

6、地产热点内容3大技术、4大类话题、5大要素、6大方法

案例实践：企业置业顾问如何设置标签

排水规划：公司矩阵账户下五类100项清单

第四部分：房地产企业的短视频营销与流量引流

1、获客第一理由：短视频店面设计及营销引流方案分析

2、市场秘密：房企短视频运营获客三大方式

3、项目快速消除路径：任务分解、团队配置、活动策划、客户分析

4、付费营销：房地产企业短视频广告三大策略：平台、时间、技巧

5、公域流量推广广告及流量导流：链接规划、流量池、豆+投放

6、房地产业务领域流量推广与导流：开屏、信息流、KOC推荐

7、私域流量推广导流八种工具：直播、认证、私信等。

八、短视频平台推荐机制及原则遵循的六大原则

案例分析：灵秀新城尾盘交易-短视频爆款执行方案分析

第五部分：房地产短视频运营客户转化

1.房地产公司短视频运营客户转化流程

2、客户转化第一步：留住客户的四大渠道

3、房产短视频引流后如何留住客户？

4、短视频客户引流到企业微信、私域流量的方法

5、房地产企业线上短视频运营及线下活动策划

6、房地产公司私域流量客户运营及深度转化

7、房地产公司客户转化漏斗：曝光数、询价数、访问数、转化数、ROI、ROE

【培养对象】

1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导

2.（营销副总裁、营销总监、策划总监、销售总监、案例经理等营销关键决策者）

3、房地产营销机构、营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理人员。

【培训时间】2021年12月29日（周三）

上午：09:00-12:00（3小时）

下午：14:00-17:00（3小时）

【观看方式】手机、平板、笔记本电脑、投影

课程一：营销突破

《234线城市营销突围——营销力提升六大法则》

讲师简介：徐老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师

· 教师数据库专家、营销顾问。

· 毕业于华东理工大学工商管理学士学位，现任某标杆地产集团总部营销总监。

·实战型房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经验。

· 曾任职务：万科城市公司营销总监、绿地集团区域营销总监。 长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销的各个方面有着深刻的理解和独特的个人见解。

课程大纲

第一部分

审视营销的核心点和操作

第二部分

提高结案率的核心策略和案例

第三部分

快速诊断团队短板的管理模型

第四部分

新营销模式的执行点

第五部分

客户延伸渠道5.0及案例分析

第六部分

从营销角度进行项目前期策划

第7部分

一刀切——困难项目的销售逻辑

课程二：引爆表演

《引爆业绩——地产营销团队建设、创新营销、开业热销、全流程锁客裂变、精细化交易技巧》

讲师简介：韩老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师

· 资深房地产营销人员

· 实用房地产营销培训师

·“被交易”营销模式创始人

·“直效”房地产营销第一人、国际专业NLP执行官

· 13年房地产营销经验，8年房地产营销培训师经验

· 曾任公司：世茂地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌房地产公司营销总监、营销副总裁。

· 运营项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。

课程大纲

第一部分

团队建设必杀技

第二部分

创新营销涅槃

第三部分

开业热销秘诀

第四部分

锁客裂变必杀技

课程 3：强劲的销售和客户获取

《房地产强销与客户开发及渠道营销实践》

讲师简介：于老师

· 北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师、师资库营销顾问

·“签王”品牌创始人、“签王”房地产营销智库总顾问

· 清华大学房地产课程特聘讲师，房地产强势销售模式研究专家《房地产签约王是如何炼成的》作者，多家房地产企业营销顾问

·国内知名房地产培训专家

· 于老师的培训课程主要有“肯听、易懂、有用、见效快”四大特点

课程大纲

第一部分

当前市场营销改革的主要趋势

第二部分

正确认识客户开发工作

第三部分

线上流量与客户挖掘

第四部分

线下扩客体系建设

第五部分

渠道营销模式与实践

课程 4：销售客户开发技巧

《房地产企业销售获客技巧、获客秘诀及专项绩效冲刺培训》

讲师简介：张老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师，教师数据库营销专家。

· 长期担任多家大型房地产公司营销顾问，拥有十多年世界500强等国内外知名企业的实战经验。

· 曾在某房地产公司担任销售经理、运营总监、培训发展总监等高级管理职务； 担任浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、华东师范大学、上海财经大学等高校CEO班、干部班、房地产MBA特约讲师。

· 工作经历：曾任香港第二大房地产集团恒基兆业地产销售区域总监、韩资迪安地产销售总监、知名金融投资咨询公司培训发展总监。

课程大纲

第一部分

房地产销售客户性格分析

第二部分

建立房地产销售信任的四大法宝

第三部分

客户购买步骤对应的房地产销售行为

第四部分

房地产客户的钢材需求和软需求

第五部分

房地产客户接待介绍及培训

课程 5：提高现场销售人员的强制技能

《房地产客户拓展模型及提升销售队伍和销售技巧的案例分析》

讲师简介：郭老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师

· 教师数据库营销和客户获取方面的实用专家。

· 拥有25年房地产行业经验； 历任万达地产、河北天山集团高级管理人员、职业房地产经理、高级经济师、高级房地产营销策划师、一级注册建筑师、实用房地产销售专家。

· 曾就职于河北某房地产集团、河北某投资集团、河北某房地产策划公司、天津某房地产集团。 历任营销经理、营销总监、副总经理等中高级管理职务。

课程大纲

第一部分

房地产顾问如何提高销售技巧

第二部分

客户识别与处理技巧及案例分析

第三部分

常见类型客户销售技巧及案例分析

第四部分

房产顾问通话技巧及案例分析

第五部分

微信社区营销技巧与运营

第六部分

房产顾问案例销售技巧及操作

第7部分

“新旧”的本质是提升客户服务能力

第八部分

地产顾问营销整合五要素

课程六：拓展高端地产圈客户

《签约王——高端地产圈客户拓展与营销创新》

讲师简介：余老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师、师资库营销顾问

·“签约王”品牌创始人、“签约王”房地产营销智库总顾问、清华大学房地产课程特聘讲师、研究著作《房地产签约王是如何炼成的》作者强大的房地产销售模式专家，多家房地产公司的营销顾问。 中国知名房地产培训专家。

·于老师的培训课程主要有“肯听、懂、好用、见效快”四大特点。

课程大纲

第一部分

当前市场环境下的销售变化

第二部分

多维度客户管控体系

第三部分

保持订单签订的四个技巧

第四部分

情景销售培训

课程七：房地产公司项目营销业绩倍增

《房地产企业项目营销业绩倍增，提升销售技巧》

讲师简介：付老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师

· 著名风水大师，万科集团、华润集团易学风水顾问，万达学院特约中国风水顾问，易夫罗盘创始人，易商书院院长，同济大学“风水设计”客座教授大学。

· 北京大学、人民大学、复旦大学、上海交通大学校长班中国传统文化与风水讲师

课程大纲

第一部分

风水理论基础与风水应用

第二部分

房地产项目风水营销的实际应用

课程八：引爆私域流量

《引爆私域流量——房地产短视频线上获客营销及线下快速交易实战训练营》

讲师简介：庆老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特约讲师

· 13年房地产销售运营管理实践经验，30+开发商培训辅导实践经验。

· 畅销书《安家买房8课》作者，2020年单场直播人数突破19万+，CPP国家注册绩效提升认证顾问，美国认证协会ACI认证国际职业培训师，以及WIAC国际动作教练协会认证教练。

· 13年一线房地产销售经验，国内唯一拥有房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四项资质的专业课程讲师。 曾服务过包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等在内的众多一手开发商，所有开发商都纷纷响应青老师的课程“实用、实用”，纷纷回购率达99%以上。

课程大纲

第一部分

2022年房地产最需要的短视频创意

第二部分

房地产公司如何运营短视频

第三部分

从零开始：如何规划高流量的房产账户

第四部分

房地产企业的短视频营销及引流

第五部分

地产短视频运营客户转化

课程9：房地产新媒体营销策划

《互联网+模式下的房地产新媒体营销策划、创新模式及短视频直播获客实践》

讲师简介：吴老师

·北京静海博瑞企业管理咨询有限公司特聘讲师，师资库成员。

· 资深房地产营销模式创新研究与实践专家，高级营销顾问，现任某房地产公司营销中心总经理。

· 13年标杆地产企业营销管理相关经验，6年以上世界500强地产营销总监，曾担任富力、万达、世茂、及碧桂园； 厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA； 曾服务过万达、世茂、远昌、碧桂园等大型房地产开发企业。 历任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总裁、营销中心总经理。

课程大纲

第一部分

互联网营销的痛点与突破

第二部分

房地产O2O及大数据营销应用

第三部分

房地产跨境营销模式及案例分析

第四部分

房地产抖音营销模式创新及案例分析

第五部分

房地产直播营销获客技巧

第六部分

房地产微营销模式创新及案例分析

详情请添加主页微信或电话联系