北京直播带货培训公司|焦点|直播助农:乡村振兴和网络扶贫融合发展的农村电商新模式

电商配套产业市场链

基于近年来农村电商的发展和积累，不少地区建立了较为成熟的电商配套产业体系，融入直播等新元素，推动农村电商模式创新。 从销售端口产品的选择到技术支持、资金支持以及最终的销售和售后，我们建立了市场链条。 配套产业市场在责任企业和电商平台的引领下，完成全流程，达到管理、发展、壮大的目的。 发挥农村与大市场衔接、小生产与大市场衔接、各种生产要素流动与配置的协调作用，推动科技范围内的农业规模化经营。 利用直播平台的流量效应，增加农民和贫困农民的基本收入，保障他们的权利实现。 同时，电商最方便地利用直播红利推动乡村振兴，实现线上扶贫。

新兴个体农民直播带货连锁

早在2018年，仅通过快手APP平台卖货的用户中，就有115万来自贫困县，年销售额达到193亿元。 各种直播平台上成长起来的“野性网红”——农民个体直播，突破原有地域圈层造成的生产限制，包装打磨农民形象，形成大众认可的新品牌与农副产品一起。 “直播/短视频+扶贫销售”助农模式得到广泛认可，全国农村涌现出一批愿意带领村民脱贫的直播网红新人。 农民中新晋网红的出现只是一个缩影。 其背后是利用农村直播助农以及电商平台的发展潜力。 作为脱贫攻坚的生力军，直播电商模式在农村迅速落地。 形成的数字增长链，不仅激发了农村巨大的内生动力，也彰显了广大农民发展自身、发展区域经济的决心。 。

政府背书、公众信任驱动支持链

近年来，直播助农，以地方政府领导干部为主播，宣传地域特色、展示农村产品和产业，已成为近年来的流行趋势。 特别是今年疫情防控后期，为了助力区域发展，推动一些贫困地区继续发力脱贫攻坚，越来越多的县长、市长变身网红，开始直播卖东西商品、移动直播成为他们农产品的销售渠道。 通过自主推广，为贫困地区和乡村振兴在农产品销售、当地农村特色产业振兴等方面开辟新途径。 与过去贫困县推广自己的特色产品、参与淘宝扶贫项目等电商系统连锁发展相比，如今的直播在快捷、便捷的前提下探索出更加直观的销售模式，政府的帮助是打通政策对接、沟通信息、消除信任壁垒的有效桥梁。

明星网红的流量和带货效应链

“KOL+新媒体”时代的到来，引发了图文网红2.0时代的同步推进。 特点是名人网红依靠个人魅力塑造自己的品牌形象。 这个品牌形象的具体产品内容并不单一、固定。 而是依靠自我表达、个人短视频和直播的结合，加上电商供应链强大的供货能力和后期品牌广告的打造，形成自己的投放模式。 网红形成了自己的个人品牌形象IP，最终效果比普通直播主更强。 他们对产品和品牌的选择会随着自身带货能力的强弱而改变。 顾客购买的不仅仅是他们销售的产品，更是对他们个人魅力的认可和信任。 通过其IP个性，让大众找到熟悉、愿意的形象，积极参与直播模式吸引流量，贴上粉丝粘性，让主播达到持续吸引粉丝的状态。

直播助农新模式价值分析

创新增收节支形式推动政府治理生态发展

直播助农新模式的推广，从“增收”——增加收入就业渠道和“瘦支出”——节约运营成本等方面，为其可持续发展注入新的活力。 在这种模式下，政府治理更加主动。 以具体具体形式参与，投入农民脱贫致富全过程，同时为农民和乡村发展注入信心，深入一线开展乡村治理工作，促进农民脱贫致富的持续发展。政府治理生态良性循环。 政府的积极参与是直播助农新模式的一个特点。 它不同于以往按规则办事、按文件安排工作的形式。 尤其是领导干部的参与，使农民与领导干部之间原本看似难以逾越的认识鸿沟重新焕发活力。 。 农村电商发展带动的电子政务建设，不仅是政府带领农民脱贫致富的责任，也是政府和农民共同建设农村的未来。 政府的积极参与，为更多人信任直播助农打开了大门，走在了农民和企业的前面，建立了他们之间的纽带，让更多的资本参与到直播助农中来。 同时，政府也充当秩序的维护者，在复杂多变的网络直播市场中维护各方权益，推动直播助农的发展。

盘活农副产品流通，赋能下线市场消费

过去，农副产品不流通、滞留在农村的主要原因是许多农村或贫困地区地理位置特殊，生态环境条件相对较差。 农副产品产量不高，无法运输，也找不到稳定的销售。 他们受到气候和交通的影响。 影响和市场调整因素较大。 农民通常无法把握农副产品交易时机，导致其在市场上失去活力。 直播助农重点关注农副产品销售和乡村相关产业发展。 保障农副产品流通，必须找到病源。 在种植、加工、运输、包装、销售等方面，都需要下大力气全面提升。 直播助农新模式提升了区域农副产品的销售总量和速度，从而带动区域主动协调配合，了解农副产品的流通特点，做好相应的销售和销售准备。流通计划，让仓库里储存的“粮食”能够走出去，出口到外界。 资金回流。

激发农民生产热情，提高主动减贫脱贫能力

农民真正的参与，是将自己未来的发展推向市场，参与市场竞争，积极脱贫的过程。 直播帮助农民将农民纳入市场规则，思想观念不断提高，激发生产热情。 农民在参与乡村治理的过程中，自觉主动地将自身发展与乡村发展联系起来，迎合时代冲击和互联网技术发展，逐步顺应潮流，挖掘自身发展的机遇和潜力。发展。 这是对主体性的重新探索。 直播助农是连接现代发展与农民切身利益的桥梁。 越来越多的农民认识到直播助农这一新的就业形式。 他们科学地认识到，直播助农可以给自己带来意义。 在遵守市场运行规则的前提下，多劳多得，努力培育优质产品。 从根本上增加收入。

直播助农新模式未来发展路径

提高行动效率，完善直播助农管理体系

政府参与实施网络交易管理、产品检验标准和具体交易行为的监管措施。 抓好乡村风貌建设，为直播助农提供良好政治生态环境。 过去的懒惰、缺乏进取精神等落后观念，并不能阻碍农村电商在直播助农新模式中的前进。 最大限度降低成本，帮助优化行政手续、便利农民电商交易。 直播助农管理体系建设要立足直播助农的特点，探索直播助农灵活、有效、高效的特点。 在制度体系培育方面，还应做到协调性、实施灵活性和及时性的平衡。 同时，要重新划分直播助农所涉及的管理边界，避免制度障碍的影响，各主体之间积极沟通协作，形成高效的制度体系。 与此同时，直播助农管理体系的法制建设也被提升到一定高度。 任何事情的发展都必须建立在法治的基础上，规定各方享有的权利和义务，才能确保直播助农能够走向更广阔的天地。 。

规范产品检验，保障直播农产品标准体系

直播新模式帮助农民将不同地区的农民统一纳入产品来源范围。 作为同一条“起跑线上”的团队成员，他们的产品需要过硬的质量才能赢得最终的竞争。 长期以来，由于直播“只见图像，不见实物”的特点，也造成部分消费者对直播购物的不信任。 因此，有必要将直播助农的产品纳入标准检验体系进行标准化管理，设立产品检验、供应保障、有机追溯、高端品牌打造等要素规范。 推广直播助农新模式必须符合乡村振兴、精准扶贫的发展方向。 在保障农村绿色生态的同时，自身农副产品也应纳入绿色管理体系。 有机追溯方面，严格把控农副产品质量安全标准，将供应源头追溯纳入管理范围，保持供应连续性，发挥质量保证和监管效能。

严格配套服务，保障直播助农产业供给体系

直播助农从兴起到规模化，总会经历一定的发展过程。 在此过程中，在解决销量的前提下，还要保证产品加工、配套包装、物流以及后期的售后维修服务。 要把农村培育成“工厂社区”，纳入统一规划和管理，特别是农村地区，直播是帮农的主要方式，是提升当地经济的主要途径。 目前，农村电商发展的配套服务还存在差距，如支付方式、物流、售后等方面客户不满意。 因此，需要培育配套服务、快递包装、客户服务体系，形成独具特色的乡村式一站式购物发展平台。 整合本村或邻近乡镇的物流资源，使原本分散的产品原材料仓库汇聚到同一个集配送、包装、配送于一体的庞大物流园区。 此外，未来直播助农的发展，将在点对点配送的基础上，逐步扩大建立异地库存的可能性。 由于农副产品的特殊性，该问题涉及到的流通及相关冷链系统建设必须提前考虑。 在整体产品销售过程中，必须优先考虑所有程序问题，科学规划、合理布局才能保证整体直播助农的最终完成。

及时反馈信息，启动直播帮农评价指标体系

及时反馈信息、科学建立评价指标体系是提高直播农业模式发展水平的有效途径。 要打通直播一手售中和售后信息维护的差距，帮助农民，纠正和应对出现的问题，及时汇总用户反馈和评价，形成良性建议有利于直播的发展，帮助各个阶段的农民。 只有将配套服务的评价纳入到整体指标体系的建立中，比如与供应商的物流合作、直播效果等，才能保证评价指标体系的健康运行。 信息反馈要从硬件和软件两部分入手：从硬件上看，要加强农村产业发展新型基础设施建设，包括交通运输、物流配送、工业园区建设、包装和包装等。其他区域供应管理库存建设、网络设施、信息基站等基础设施建设； 从软件角度看，要持续培养一批懂农业、懂直播、懂农副产品、热爱乡村的直播专家和互联网工作人员，引进有经验、有技术、有能力的专业人才，与整体合作。直播助农过程。 （以上来源来自文章《直播助农：乡村振兴与线上扶贫融合发展的农村电商新模式》）

授人以鱼不如授人以渔。 乡村振兴电商直播“新农民”培育计划助力新农村新发展。

用讲堂育人才，用人才引进项目，用项目带动产业，用产业带动发展。 让农民成为主播，手机成为农具，直播成为农活，数据成为农业投入。 依托底层县（乡）经济生产能力，以数字技术为辅助，以文化传媒为支撑，推动农村一二三产业融合发展，丰富农村经济业态，拓展农村经济发展空间。农民增收空间，实施“新农村包围城市”，在提高区域科技文化素质的同时，促进农村科技人才振兴，在实现脱贫致富的基础上进一步创造财富缓解。

民族要振兴，乡村必须振兴。 乡村振兴，产业繁荣是重点，人才振兴是基石和关键。 发展农村电子商务的关键是吸引和培养一批创新创业人才。 各地要充分抓住电子商务应用机遇，吸引和培养更多农村电商人才，促进农村发展、农业增收、农民致富，让新时代农村迸发出新活力在电子商务的发展中。

如今，互联网正以前所未有的速度融入我国农村，农村网民数量持续增加，电子商务触角延伸至农村千家万户。 不少地区通过建立“一村一品一店”、农村电商产业园、电商直播基地等，一批特色农产品成为大家抢手的“香饽饽”。竞购，改变了传统农产品的流通方式。 这一做法促进了农民就业创业，通过加快农村电子商务发展，为农村产业繁荣注入强劲动力。

农村电商需要大量热爱农村的专业人才来运营。 近年来，农村青壮年普遍外出务工。 许多留守农民不具备上网技能和开网店的能力，利用互联网创业困难重重。 受“进城”传统观念影响，一些专业电商人才不愿意下乡打工创业。 许多农村电商面临着“招人难”、“留人难”、“人才荒”的尴尬境地。

发展农村电子商务关键是吸引一批创新创业人才。 对于怀念乡愁、想回乡创业的“新农民”（农村青年、大学毕业生），以及拥有电商知识和实践经验的“知情农民”（电商精英）来说，某个地方有很强的优惠吗？ 官员创业的政策和平台至关重要。 有关部门要以“电商进农村”为重点，在金融服务、土地电力、物流运输、社会保障等方面积极支持，设立配套管理机构提供技术指导和业务管理，建立建立农村电商人才信息跟踪数据库，协助促进电商人才与企业、就业基地对接，消除他们创业的后顾之忧。 对于科研院所和知名电商平台的专业电商人才挂职农村电商企业兼职创新创业，要完善相关配套制度。

一方面，开展多渠道、多形式的农村电商技能培训。 可以依托专业培训机构和农村电商服务站，搭建实践平台、乡村讲堂等，邀请经验丰富的农村电商专家、主播，采用“一对一辅导、现场授课”的方式，通过模拟、实战演练等方式，向电商从业人员、归国青年、大学生村官、大农传授电商知识和销售技巧，让他们能开网店、直播卖货。 还要扎实开展后续服务，做到“支持、搭便车”。 通过鼓励农村电商企业与知名社交平台、新媒体合作“农产品直播”、“橱窗展示”项目，孵化农民主播、打造网红农产品，帮助特色农产品走红。 各地也可以“量体裁衣”，灵活培训。 例如，山东省潍坊市成立农村电商学院，推动学校、企业、村庄紧密合作，为农村培养“有用”的电商人才。

另一方面，发挥“头雁”效应，推动农村电商人才队伍升级。 在很多地方，大学生村官、年轻农业创客成为农村电商的“先锋”。 他们有一定的理论知识，愿意尝试新事物。 他们是农村电商主体中最活跃的力量。 可通过与电商企业合作办班、开展直播助农等方式，重点培养一批电商领军人才，并通过技能大赛、农产品展览、农村电商交流会等方式，促进青年返乡创业的电商人才。 讲述农产品的品牌故事，展示电商带来的实际效益，调动农民“连网”积极性，为农村电商发展营造良好氛围。

让当地人代表当地，领导者的IP带头。 通过“孵化+培训+认证+就业”四合一，打造“文化+产品”具有县域特色的直播电商矩阵和内容文化阵地，落实拉动当地产业助力农产品销售目标。 民族要振兴，乡村必须振兴。 乡村振兴，产业繁荣是重点，人才振兴是基石和关键。

人才振兴是乡村振兴的基础。 农村电商的发展离不开一支热爱农业、懂技术、善于管理的人才队伍。 要充分抓住电子商务应用机遇，吸引和培养更多农村电商人才，促进农村发展、农业增收、农民致富，让新时代农村在新时代迸发出新创意。电子商务发展。

图：新农民袁帅

袁帅是会展行业信息化、数字化领域的专家。 PMP项目经理、数据分析师（高级）、全网百万粉丝自媒体矩阵实战运营者。 现任中国文化管理协会乡村振兴建设委员会（简称乡村振兴建设委员会）副秘书长、中关村物联网数字乡村振兴培训学院常务理事、中关村物联网产业联盟媒体中心常务理事、北京中物汇诚工程技术研究院高级研究员、“百城千企”智慧播基地副主任、亿源（聊城）中小企业总部高级顾问基地，新社会联合创始人，首牛（北京）供应链管理有限公司总经理，天津蓝源科技有限公司高级合伙人，乡村振兴“新农民”培育计划组织者之一-商贸直播，3D互联网数字官网（3D立体官网）服务理念的首创者。