北京直播代运营培训|直播电商培训：一个敢学，一个敢教

“老师，直播间粉丝性别比例不正常，如何改变？”

晚上11点，直播天才的直播间保持了450人左右在线。 左下的弹幕继续提问，直到凌晨两三点。

在小天才直播的评论中，有人透露她培养了格力，粉丝只有五万左右。 不过，抖音首页的介绍却有些傲慢，“这一期是三万，这个价格我不太愿意接受，但又怕门槛太高，错过了一个好种子。”

隔壁大蓝也在直播，正在招收7月16日课程的学员。粉丝548万，直播间在线人数1000到3000人。 付费课程为线下短视频培训，售价6890元。 杭州场已售出110张。

21点到凌晨3点是电商培训直播的黄金时段。 电商从业者刚刚结束了各自直播间忙碌的一天，刚刚抽出时间“了解更多”。

短视频平台上像他们这样的电商培训师还有很多。 仅#电子商务培训#这个话题就在抖音上被讨论了 9780 万次。

《2021年中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，短视频和直播电商领域将在2023年形成超过500万人的人才缺口。在很多人看来，这是一个巨大的金矿。

有人立志进入这个行业，做直播带货，也有人想到成为“卖水者”——做直播带货培训。

在抖音、知乎上，很多人已经从问“怎么做直播带货”升级到“怎么做直播培训”，再也按捺不住割韭菜的欲望了。 这个行业正在蓬勃发展，进入这个行业的人也非常多。 院校出逃、学生受骗的情况时有发生，但也一次次被封禁。

“罗永浩”成功在抖音站稳脚跟后，很快就结识了朋友，并正式宣布开设电商学院。 首期直播间讲座吸引人数39.68万人，课程销售额达115.41万。 新东方销售火爆后不久，俞敏洪也立即推出了出口风格，想要成立一所电子商务培训学校，“让董宇辉等人去上课”……”。 他们无意中进入了直播电商行业，他们似乎看到了“内心”的东西，并做出了一致的决定。

与“半路进入”的两个大佬相比，电商主播MCN公司算得上是圈内人了。 据新知尔报道，千寻、辰帆等机构均推出了主播培训服务，但运营没多久就陆续暂停。 ，转向企业培训服务。

领军选手“进退”背后，直播训练真的是一门好生意吗？

“被砍了6800元，韭菜竟然是我。”

刘子分享了她在小红书报名参加电商主播培训的过程，“我在一家做衣服的工厂工作，我比较喜欢这个行业，因为主播不需要硬门槛，所以我只想给尝试一下。”

起初，她只是在各个平台搜索免费课程，观看各个培训机构和知名老师的短视频知识点。 “有很多课程和材料被转售，有些是免费赠送的。”

但看完这些学习资料，刘紫总觉得少了点什么。 “看完之后，感觉没看懂，好像有用，又好像没啥用，报个班怎么样。” 经过多方比较，她选择了其中一门课程，“因为看的人太多了，我感觉这么大的网红不可能骗人的。”

事实上，听完这堂6800元的课，她的直播间并没有多少钱。 “我学习、练习，但直播时观看人数却无法增加，后来我想报名高级项目，突然发现你上钩了吗？”

几乎所有培训机构都利用短视频来讲解知识来吸引流量。 秘密在于他们告诉你一些技巧，但他们没有解释清楚。 如果你想知道所有赚钱的方法，你必须先给钱。

而且收取的价格更是不同。 便宜版包含资料包新台币299元，入门版包含录播课程新台币2999元，升级版包含协议合作新台币29,999元。 甚至还有新台币19万元的私人董事会模式，直销会员，针对大老板。

直播电商的圈子可大可小，对外存在很深的壁垒。

“你会发现很多老师的粉丝很少，但大家似乎都认识他们。” 从淘宝跳槽到豆点的老张解释道，“为什么不秀出自己的财富呢？这个行业的人都很聪明，会说话，讨论的空间也比较多。圈子其实比较紧，总有一种相互考验的感觉。”

“我也报名了很多课程，有人说我被砍了，就当是换平台的学费吧。” 老张粗略算了一下，两年就花了三万块钱。 “没什么，你们知道的，没有人会告诉你们真正的赚钱之道。”

与刘孜的想法不同，老张认为，报名课程、为了成绩而学习的做法是错误的。 这是唯一被切断的方法。 “培训可以帮助你加深理解并学习其他人的知识和经验。 你只能告诉结果。” ，还是要你自己去探索。”

大部分还没有进入这个行业的新手，并不具备像老张这样的“老江湖”一样的理性。 他们总是在“一夜暴富”的心理“围攻”和“被切断的恐惧”之间挣扎。

还在读书的小丽了解到，“广州的主播底薪都在一万多，如果做得好的话，可以自己开店，自己经营店铺，不是说很火吗？”我也想尝试一下。”

她在一个培训视频中看到有人提到了雷老师的培训，那是在她就读的成都。 “我看到一个姐妹说她去过，我就去咨询。 对方告诉我，相当有效。 把它给我。 我推荐了老师。 但最后我告诉老师，她就是介绍我的人。 我立刻明白了，可能是有介绍费的。 我简直不敢相信我之前说的话。”

“市面上的课程很混乱，如果新东方开课，我真的会去学，至少不会像去那些小机构那样被骗。”

培训内容雷同，学习效果难以衡量。

直播卖货需要学什么？ 字。

关于口语能力，培训市场上存在两种观点。 一个是《直播演讲技巧十大技巧，30天从0到7万粉丝》，另一个是《教授演讲技巧都是割韭菜，直播没有捷径》。 ”

前者告诉你，“得命令的话，炸命令的话，留人的话”。 后者告诉你，“没有丰富的实践经验，是不可能完成的事，讲直播技巧的人什么都擅长”。 一个不懂事的骗子。”

▲ 某组织的自由言论材料

虽然两方看上去是对立的，但老张却看穿了这一切，“一个是先充少量的钱，然后等自己掉进陷阱，发现效果有限，再充。”给你一大笔钱，然后开课，另一种就是直接告诉你，你是用小钱买的。” 没用的，我会让你赚很多钱的。”

老张经常看年轻直播天才的直播，听她疯狂吐槽培训机构的割韭菜方式，“（他们会说）直播间转化率低是因为流量”流量不准确就需要先打标签，先打标签。” 如果你投资了类似的专家，发现仍然无法转化，为什么不去参加一个安置班呢？ 不然谁来卖分班？”

说到这里，她就会翻白眼，说道：“上了投资课还不够，我让你交投资费，连减两笔。”

“诸位，你们没见过实战，所以我就给你们补一下，你们以为这才是真正的实战。” 她总结道。

备受争议的概念不仅包括直播技术，还包括“日不落的直播间”、“七日螺旋增长”、“AB链”、“快速流量”等。 培训宣传短视频中，经常会用到UV、CPS以及各种行业用语以及互联网公司的用语。 电商直播不再是草根游戏。

作为学生，商业数据学院咨询了多家培训机构。 从学习内容来看，主要包括运营培训、主播培训、操盘手培训，以及To B业务陪同和运营​​服务等，费用为299元。 价格从19万元到19万元不等。

其中，最受欢迎的是主播培训。 老张认为，这是因为想当主播的人数最多，传授的技能最简单，最好“收获”。 “想当主播的人没有多少，生意也没有多少。很多报名主播班的人都只是新手，什么都不会，如果学不会，那就只能怪自己了。”

商业数据党对比了多个主播培训的课程安排，发现有相似之处。 简而言之，由两部分组成：直播带货的行业认知度，以及如何提高主播的表现力。

行业认知包括平台机制、敏感词、行业地位等； 表现力包括如何说出来、如何用文字互动、留住人、强行下单……培训机构在卖课程的过程中，一方面夸大主播并不难。 ，只要你愿意学习； 另一方面，他表示，在以秒为单位的抖音，主播的每一句话都必须有价值。 一旦失误，观众就会立即流失。

这两段演讲抓住了想要一夜暴富的学生的痛点，也设立了必须报名学习的直播门槛，给了他们买课学习的充分理由。

从学习方式来看，主要有两种：线下和线上。

大多数在线课程都是直播和录播的结合。 录制课程的边际成本较低。 你卖得越多，你赚的就越多。 然而，它们的吸引力还不够。 大多数学生去那里是为了了解直播的实用信息。

“我买了一个所谓的直播课，但有人加了我微信，发了一个链接，基本上就是一个录制的视频。” 小刘愤怒地讲述了自己在小红书上被骗的经历，“我去找他们退款，他们不理睬”。

事实上，学生很难判断所谓的直播课是否是实时播放的录制视频。 有的学生甚至在不同机构的直播课上看到了相同的课程内容。

在线培训课程中骗局较多，且相互之间的联系较弱，这让大多数学员感到非常不安。 另外，做主播需要实战训练，所以线下课程最有诱惑力。

这种心理也给了中腰甚至尾部机制更多的机会。

和小丽一样，想要线下实习的学员一开始就以同城实习为目标。 这些没有网红IP的小型培训机构利用地缘优势，从头部培训机构手中抢走了很多蛋糕。

线下课程大多不会超过7天，一般是2-3天，“因为实在没有太多实际的东西可讲”，做过电商培训的刘青松解释道，“不同行业的成功方法类别和不同的商店是不同的。 还是那句话，要看实际情况，这就是训练中常说的。 这取决于实际的实践。 这种讲授方式所提供的有用信息有限。 ”

商业数据学院在抖音上联系了成都鞋都的一家培训机构。 对方声称可以免费培训应届毕业生，参加7天的培训课程，但要先通过面试。

▲与培训机构的聊天记录

当被问及能否提供就业机会时，对方透露，其实面试后通过免费培训后，需要签订三个月的劳动合同，为公司直播带货。 可以超过60万。 “合同期内，底薪3000+提成，综合工资可以到5000左右。

这种以免费培训为诱饵，再辅以提供就业机会，更像是低成本招募新人赛马。 机构自有的电商业务几乎是可以保证盈利的。

带货的终点是培训

宇宙的终结是交付，交付的终结是训练。

先是罗永浩创办了交友电商学院，随后俞敏洪宣布未来将开办电商培训学院。 博尔尤培训已成为一条公认的道路。

“我做电商十年了，培训也有四年了，我只能告诉你，做培训比开店能赚更多的钱。” 作为淘宝大学的业务人员，刘蓓表示，“独狼电商的年收入至少有五千一万。利润绝对不亚于上市公司。前端培训至少3000万，后台订单处理、代运营、陪跑肯定是有利可图的，但运营难度比开店高很多。”

与电商相比，培训课程成本低，无库存，无现金流压力，边际成本低。 这似乎是一项“出色”的生意。

培训成本来自于流量成本和团队成本。 一方面，要尽力吸引客户，无论是短视频引流、豆豆加还是千川； 另一方面，我们要打造一个团队，共同运作。 如果我们进行线下授课，还涉及场地租赁和设备购买。

投放流量的目的是为了吸引顾客。 吸引客户的关键是要有成功的案例为自己背书。 但当所有机构都在强调“我们服务过100+垂直中腰机构，经验丰富”时，这种保证就显得不那么靠谱了。

大多数培训师只披露大概数字并引用个别例子，让消费者很难验证这份“简历”背后的真实性。 更有什者，他们直接用“我们机构有很多经验丰富的老师”、“全程辅导”之类的模糊表述来代替成功案例。

直播培训课程主要分为三类。

第一个是流量诱导类，有用的信息不多，但价格定得很低，以吸引用户。 交友电商学院0基础入门课程从199元涨到299元，售出6100本； 商业顾问张琪的成长教程售价365元，已售出3980本； 何老师的低级认知课程售价399元，已售出4900本。

接下来是最重要的利润，要花几千甚至几万。 交友高级课程分别为6980元、9980元、19800元、29800元。 这类进阶课程需要大量的营销准备和导师IP影响力，是对团队运营能力的最大考验。

第三类是私人董事会和会员制，例如刘群祥老板和梁博士。 据了解，刘思毅的付费圈子重点关注年净利润100万到1000万的方向。 加入群翔老板圈的费用约为5万元。 两大“虚拟产品”是信息和圈子。 有近8000场千人线下会议、城市会员沙龙、线上交易流量分享、数据库等。 成员。

梁博士的店里出售598元的短视频账号启动方法论和5980元的实践课程。 在最近的一个短视频中，有人安利说：“我花了19万元请了一位医生做我的军师。 当然。 这很值得。”

目前，直播训练已进入下半场，正在走向垂直轨道。 刘蓓表示，电商企业提到，“比如餐饮赛道的餐饮流量顾问，粉丝数只有4万多，但月利润估计在7位数左右。” 不同行业的直播运营方式存在巨大差异。 垂直领域的培训师长期深耕单一领域，会提供更加精准细致的见解，但同时，作为行业竞争者，为了避免“教导徒弟，饿死师傅”，不知道能获得多少实用知识。

除了垂直化之外，toBization也是一大趋势。 在商家自播的大趋势下，这个市场被视为“必争之地”。 服务B端用户显然会比服务C端用户更稳定、更长久、更赚钱。

不过，这也对直播培训的课程能力提出了更高的要求。 一方面，商家要求的课程更加复杂和系统，包括流量管理、短视频创作、产品选型、商业模式等。但后续的代运营、代投资等toB业务利润更高。

直播电商爆发两年后，直播培训也迎来爆发年。 大量传统和线下行业转向短视频平台，渴望转型的企业也渴望成功专家的经验。

直播间里，可以听到连麦老板反复确认培训课程的真实效果数据、利润、流量规划……随着培训机构的增多，不少培训明星的评价褒贬不一。 聪明点的学生只有仔细调查后才会愿意交出大笔的钱。

“卖水比挖金子难多了。” 被认为是培训行业顶尖的茂文创始人江辉说道。 “只有内功深厚的人，才能在训练战场上生存。”