抖音小店培训直播代运营公司|抖音没有真正的“一哥”：@交个朋友的“三年之痒”

由于踩住了直播电商的潮流，交友在三年内迅速扩张。

2020年4月1日，“罗永浩直播间”首次上线抖音直播，同时在线人数近300万人，GMV突破1.1亿。

图片来源：罗永浩抖音直播首秀海报

到2023年，交友已成为商业综合体，实现抖音、淘宝双平台制度化运营，布局品牌代理运营、自有品牌、电商培训、海外业务等多个领域。

这三年也是抖音电商快速起步、成长、腾飞的三年。

在大规模流量的带动下，抖音吸引了众多草根厂商和品牌商入驻，抖音电商逐渐成长为庞然大物。

据科技媒体 The Information 援引知情人士消息称，2022 年抖音平台电商交易总额（GMV）将达到 2080 亿美元（约合 1.41 万亿元人民币），较 2021 年增长 76%。

那么，经历了蜜月期、完成了历史任务后，抖音还需要交友吗？

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第一代抖音产品“一号哥”的转型故事

2020年4月1日，罗永浩在抖音开启了自己的首次直播。 现场累计交易额突破1.2亿，累计观众人数突破4800万。

从人气和GMV数据来看，罗永浩被视为当时抖音的“老大哥”，也是平台大力扶持的电商品牌的典范。

随后几个月，罗永浩进行了约30场直播带货，总交易额超过10亿，进一步逼近抖音带货“大哥”。

罗永浩登顶不仅是因为个人IP的魅力和之前创业经验的积累，更是因为平台的支持。

2020年7月30日，苏宁易购与抖音达成深度合作，将抖音庞大流量与苏宁供应链资源对接。

前者的所有产品都可以在抖音商店购买，这意味着用户在抖音上购买苏宁产品时，可以直接完成支付流程，无需跳转，并享受苏宁的物流和售后服务。

2020年8月，罗永浩与苏宁合作直播带货，4小时总GMV突破2亿。 这一扫了前两个月业绩低迷的阴霾，奠定了他抖音“老大哥”的地位。

罗永浩与苏宁易购合作专场直播

通过“带货主播罗永浩”这一代表性IP的塑造，抖音电商成功吸引了行业和品牌的关注。 为了吸引现场达人转型带货，抖音还通过贝贝兔、韩国媳妇大露露等人气带货达人等一系列活动取得了成功。

综上所述，个人IP积累、强大的供应链、电商直播、抖音平台优势等方面的互动，让罗永浩成为了抖音的顶尖玩家，也结交了朋友，在抖音电商领域发展。 早期，他就牢牢占据了“一哥”的位置。

飞瓜数据显示，2021年，“交个朋友直播间”以实际支付销售额50亿位居抖音直播销量榜第一。

与此同时，交友公司也在顺应平台趋势，抓住机遇拓展业务。 或许是为了应对“罗永浩还清债务最终会离开”的可能，结交了朋友，早早开始了“德罗永浩”的布局，逐渐从直播公司转型为集团拥有七大业务，发展MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销和多平台营销业务。

目前，交美友已构建直播矩阵，包括酒类、美妆、服装等垂直品类10个直播间，运营超过15个电商直播间。

交友抖音直播矩阵

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“一哥”轮流上阵

但“一哥”的选择并不是一成不变的。 从月度销量榜来看，抖音的销量冠军一直在轮换，没有人能够永远稳居流量榜第一。

到了2022年，虽然交个朋友的直播数据没有下降，业务也越来越广，但随着直播电商成为全民热潮，竞争对手越来越多，其在抖音市场的地位也越来越大。 再往后走。

据卡斯粗略统计，2021-2022年，交友实际支付GMV总额在100亿左右，占抖音电商2020年、2021年GMV的比例不足1%。

近一年来，抖音交个朋友直播间粉丝数量放缓，目前达到2100万左右，且时不时出现粉丝流失的迹象。

在同行中，《过河》是抖音“第一名”最出人意料的竞争者。 “一哥”的位置是东方精选。

2022年6月，罗永浩宣布进军高科技创业，并正式退出抖音直播间。 原账号“罗永浩”更名为“交个朋友”，其微博也被“交个朋友”公司接管。

正是在这个月，东方精选和董宇辉一夜爆红，抖音流量开始向东方精选集中。 从GMV、粉丝数和关注度来看，东方放映当时的热度明显盖过交友直播间，成为抖音新的销量第一。

东方选秀主播团队部分成员

随着罗永浩淡出交友直播间和东方精选的突然崛起，交友跌出了平台产品榜的榜首。

飞瓜数据显示，2022年7月至9月销量排行榜中，东方精选连续三届位居榜首； 抖音新数据显示，2022年7月至9月，《交个朋友直播间》未进入抖音带货月度带货榜Top 5。

根据东方精选财报电话会议披露的数据，2022年6月至8月底，东方精选GMV达到20亿元。 据吃角TMT统计，这个数字几乎是同期交友GMV的两倍。

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抖音没有真正的“一哥”

“TikTok 是一位扎实、受欢迎的名人”。 自2016年上线以来，活跃在用户面前的超级明星们纷纷更换。 2020年之前，超级明星的生命周期可能会超过半年甚至一年，典型的例子如@▼、毛毛姐已经连续10个月位居抖音TOP关注者榜。

但进入2020年以来，明星生命周期缩短已成为不争的事实。 即使搭上了流量快车，得到了算法的青睐，超过一半的明星红度也不会超过3个月。

贝壳视频CEO刘飞曾直言：“大多数抖音红人的生命周期只有半年，甚至只有两三个月，这是非常残酷的。”

顶级明星的生活状态也延伸到了同样是内容创作者的电商主播和机构。 在兴趣电商快速发展的三年里，顶级主播的格局却始终没有定型的迹象。

这也是由抖音底层的流量分配逻辑决定的。 东吴证券指出，抖音直播是一个去中心化的直播平台，对上游品牌折扣率的议价能力并不强，也不存在实质性的“超级主播”。

长期以来，抖音创作者获得的粉丝数量并不能决定他们实际拥有的流量。 用户被动推荐观看，主播没有稳定的私域流量。

当然，这样的结果是抖音作为平台所乐见的。

首先，它将吸引更多被“创富神话”感动的个人/机构来到抖音，希望成为淘金热中的前5%。

其次，也会让更多的从业者感到“不安”。 这种安全感的缺失，会促使他们不断迭代升级内容、供应链、服务能力，成为日常运营。

第三，缺乏固定的领导者，使得平台始终对流量分配拥有绝对的控制权，更有安全感。

监管政策趋严，主播翻车、售假事件不断发生。 商家越来越不愿意承担坑费的重担，也在努力重新获得议价能力。

2021年以来，弱化主播带货、强化品牌自播是抖音电商的方向，也是直播电商行业的整体趋势。 从2022年下半年开始，抖音电商又开始推“商城”，同样是扶持品牌商和央商，而不是顶级主播。

各大主播早已察觉到平台趋势的变化。

平台规则的“善变”和流量的不确定性，不可避免地让头部主播和机构“瑟瑟发抖”。 他们不想将自己绑定到单一平台。

因此，2022年双十一前夕，交友、新东方、远望科技均选择入驻淘宝。

以交个朋友为例。 2022年10月20日，交个朋友进行了预淘宝直播。 罗永浩本人于10月24日晚上8点首次亮相淘宝直播，累计观看人数突破1000万，单场直播粉丝数突破100万，目前累计粉丝数已达253.4万，单游戏预计销量2.1亿。

但这似乎并没有让抖音紧张。 一位直播电商行业的资深从业者告诉卡斯，“你不会紧张，但双11的时候，尴尬是难免的。

毕竟，进入淘宝并不意味着完全退出抖音。 相信这些在抖音平台发家的机构今年依然会聚焦抖音。 而且，主播就像鲫鱼过河，抖音并没有坐享渔翁之利。 它不会破裂。 ”

到了2023年，交个朋友仍然在积极运营双平台。

今年3月31日，罗永浩还联手李丹在淘宝直播间讲解卫星产品，并以100万的价格卖出一颗1U立方体卫星，为平台打造了一场声势浩大的宣传活动。 。

罗永浩淘宝直播截图

我们越来越确定的是，顶级主播被平台垄断的历史已经被改写，主播跨多个平台来回跳跃以实现全面成长已成为趋势。

2023年已经过去100多天了，目前抖音的顶级主播依然是东方精选、交个朋友、疯狂小杨。 那么接下来的座位会不会改变呢？

东方精选会走和交友一样的发展轨迹吗？ 我们拭目以待。