北京抖音短视频代运营培训公司|抖音重仓本地生活，机构们2023年如何赚钱？

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抖音本地生活（官方称生活服务）“野蛮生长”的时代已经结束。

从2018年推出LBS地理位置功能试水本地生活，到2021年部门架构调整、抖音生活服务正式上线，抖音在这个万亿级市场中“风起云涌”。

据抖音生活官方数据显示，2022年抖音生活GMV较2021年增长7倍。抖音生活目前已覆盖370多个城市，合作门店超过200万家。

来源：抖音生活服务

这个生态系统中有四个重要角色：专家和机构、商家和服务提供商。 前者主要负责内容供应，后者提供商品和服务。

随着业务的发展，这些角色悄悄地在彼此之间流动。 有的专家逐渐成长为组织，孵化了更多的账号； 一些组织还扮演了服务提供商的角色，并将其触角延伸至行业的各个角落。

对于平台而言，如何管理快速增长的专家、机构和服务商已成为当务之急。

因此，抖音生活服务的管理体系也在不断完善，比如向商家提供“抖音来客”，用于产品的履约和营销推广； 向服务商提供“抖音链接器”，支持服务商为商户提供服务。 提供代理运营及营销服务； 为机构提供“抖音明星合集”，提供一站式人才管理功能。

4月25日，在2023抖音生活服务生态合作伙伴大会上，抖音不仅发布了针对服务商和机构的新平台战略和扶持计划，还正式上线“抖音生活服务官方合作平台”，验证抖音生活服务的真实性。信息及风险提示等功能让合作更有保障。

凭借新平台、新激励、新支持，抖音在生活服务业务上持续发起主动攻势。 这对于游戏中的企业和机构意味着什么？

从专家级别到机构评级，

抖音本地生活结束“野蛮生长”

在我们最近走访当地的生活方式行业时，我们经常听到组织利用他们拥有的六级和七级专家的数量来展示他们的实力。

如今，这个数字不仅是为了“面子”，更成为考核院校水平的“里子”。

2022年12月，抖音团购达人等级将正式上线，分为Lv0至Lv7共8个等级。 单月无有效交易量的账户被划分为0级，以GMV为25000、75000、30万、100万为临界点，分别对应4级、5级、6级、7级高手。

抖音生活官方数据显示，2022年团购达人数量较2021年增长163%。2023年3月，抖音生活达人单月直播游戏数将超过100万场，贡献的GMV为专家数量将增加83%。 （2023年3月相比2022年9月），专家数量增长163%（2022年相比2021年），热门城市平均专家数量已超过10万。

评估专家在送货方面的表现，而不是视频浏览量和互动等数据，意味着当地生活已经进入了重度暴露和重度转化的阶段。

抖音生活推出探店团购专家评级后，MCN机构也面临同样的压力。

会上，抖音生活服务机构运营负责人甄程透露，过去六个月，平台已吸引超过1000家机构入驻，其中包括从电商赛道转型到生活领域的MCN机构。服务领域，还有名人工作室。 参与游戏的还包括由顶级生活服务专家自己建立的组织。

MCN机构作为抖音生活服务赛道的主力，发挥着重要作用。

官方数据显示，在2022年9月的基础上，2023年3月，机构专家生活服务孵化效率较市场高出96倍，机构专家生活服务短视频数量增长3倍，机构专家生活服务短视频数量增长3倍。机构专家生活服务上线数量增长8倍，机构专家贡献的GMV增长234%。

为了对MCN机构进行细分和管理，今年3月，抖音生活服务根据不同的专家规模和交易规模，将机构分为S0至S4五个级别。

来源：抖音生活服务

抖音生活服务对机构的三个评级指标分别是：带货能力等级Lv6及以上的人数； 带货能力等级Lv4及以上的人数以及月付款GMV。 不同级别的组织都会获得官方给予的相应流量和资源。

组织级别越高，获得的平台资源就越多。

据悉，S1及以上的组织可以在专家团购中心进行曝光，让专家可以在团购中心查看组织主页并建立附属机构，并获得正式运营对接，提供专家管理、专家孵化、托盘等服务。匹配和其他定制运营服务。 S2及以上优质机构将有可能获得定制年度框架合作机会。 以此类推，S3、S4级别较高的组织也将有机会获得平台运营协助审核、定制沟通方案等资源。

评级完成后，该机构的评级将在抖音极星、抖音来客、团购专家中心平台公开展示，帮助专家和商家决定是否与该机构建立合作作为参考。

值得注意的是，机构评级并不是一成不变的。

组织可以通过自己孵化专家或邀请更多专家加入来提高水平。 目前，抖音星采平台已逐步开放Lv6-7级专家的绑定，并放宽了Lv0-5级专家绑定的数量限制，帮助组织引进更多专家。

此外，本次大会还正式发布了抖音生活服务官方合作平台。 服务商、机构、商户等身份均可通过平台申请自助入驻。 同时，平台的“合作伙伴查询功能”可以了解到品牌与哪些服务商和机构建立了官方合作关系，从而验证信息的真实性。

可以看到，从专家级别、机构评级的推出，到官方合作平台的推出，抖音生活服务已经建立了日趋规范的政策和标准，告别了野蛮成长期。

行业“滚滚”，机构如何赚钱？

“杭州代理的体量特殊，纯佣金很可能会赔钱。”

“我是做文化旅游的，江西也很热门。”

“再卷一次，还能得到北京卷吗？”

在与许多机构负责人的对话中，“数量”已成为最常用的形容词之一。 与此同时，“GMV”、“流量”、“资源”等关键词不断响起，与会者热烈讨论业务、合作。

一定程度上，商家愿意在这条赛道上“滚”，意味着他们对疫情恢复后本地生活市场的信心。

国盛证券预计，到2025年，抖音店内总交易额将达到美团的一半，营收或将赶超美团店内酒店和旅游业务营收。 截至2022年底，抖音App上当地生活种草短视频16.7亿条，种草直播间235万个。

据了解，目前抖音生活服务机构的业务模式主要分为三种：

首先是顶尖人才机构的转型。 例如，拥有超过65万粉丝的“可心夫妇”成立了北京杯传媒，孵化了更多业余账号。 这类机构植根于短视频生态圈，对内容有着天然的敏感度。 ，但专家转型为组织后也面临管理问题；

二是细分赛道机构，如旅游公司途牛，已孵化16个“小玩家”矩阵账号，“华东小玩家”粉丝已突破42万。 凭借自带托盘的优势，这类机构在孵化账号时往往可以更快地完成冷启动和商业化，需要弥补内容的短板；

三是龙头机构进入。 比如拥有众多明星、领军人物的药王，以及旗下通过迪斯科、迪斯科销售走红的《美少女Hi Go Go》，目前已与饿了么等品牌进行多次专场直播。

对于电商组织来说，聚焦本地生命轨迹可以补充电商版图，拓展到组织的第二条增长曲线。 不过，还需要评估投入产出比，来决定是否专注于电商这块大蛋糕。 分散注意力。

在程震看来，组织今年要做好三件事：扩大规模（专家数量和类型多元化）、提升质量（内容和产品交付能力）、精准匹配。

一位机构从业者表示：“大家都知道7级大师可以赚钱，但不知道如何孵化。”

从行业成功案例的经验以及抖音官方给出的建议来看，行之有效的方法论有两种：

一是围绕首席高手建立自我孵化的主母矩阵，利用首席高手的影响力辐射整个矩阵；

二是扩大外部专家招聘库，贯穿“选拔培训——实战培训——全程签约”路径。

来源：抖音生活服务

但所谓方法论背后也存在不可控的风险，包括专家孵化周期问题、如何度过冷启动问题等。 这些具体的操作问题还需要从业者在实践中寻找突破口。 平台能协助提供的是一套SOP流程，帮助机构先孵化出一个Lv7级的头部专家作为标杆，然后逐步扩大规模。

此外，当地生活内容同质化问题也长期被诟病。 在低价吸引流量的策略下，出现了大量“花××元在某餐厅吃N道菜”的视频内容，以及可以通过“云剪辑”发布的低品质店游无需去当地商店的情况也出现了。 内容。

一位顶级生活服务专家认为，内容同质化的根本原因在于产品同质化。 当市场上大部分产品都是低价的时候，内容的重点自然是凸显性价比。 他认为，机构和企业需要进一步优化托盘，提供更优质、有特色的产品来实现盈利。

抖音推出生活服务两年多来，从业者们一直在问：现在是介入的好时机吗？ 真的能赚钱吗？

没有人知道什么时候是加入游戏的最佳时机。 有些人从当地生活的流量红利中赚了很多钱，而另一些人满怀热情地投入却黯然离开。

我们看到的是，平台还是以生活服务为主，花钱、花钱、资源。 有从业者透露，即将到来的五一假期，抖音还全力补贴投资，为不少商家提供补贴。 “全网最低价”补贴。

这也意味着，在互联网流量红利逐渐触及天花板的当下，抖音生活服务仍然是机构和企业赚钱和流量的突破口。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

作者 | 竹子

编辑| 小霸

校对| 松露

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