抖音抖音直播运营培训|抖音付费直播上线，知识付费讲师+个人IP，如何实现可持续变现？

如今，很多人可能会加入知识付费行业。 那么在短视频平台开发知识付费IP的过程中，业务人员如何才能吸引更多的流量并实现可持续的变现呢？ 在本文中，作者总结了抖音知识付费IP的变现策略。 让我们来看看。

2023年伊始，越来越多的知识付费从业者陷入迷茫。 有些人不愿意放弃微信的私人领域，而另一些人则渴望尝试抖音。

对于知识付费领域，从流量和共享载体的角度来看，可以分为三个阶段。

1）2016~2018年以公众号为主体的快速量产阶段

本阶段以公众号为载体，结合裂变活动，以分享活动海报和免费讲座的形式，吸引用户将活动海报分享到朋友圈、微信群。 立即分享并获得即时反馈作为听课奖励，完成了众多知识付费公司原有的粉丝积累。 典型活动：剑锋的网易戏剧课。

2）2018~2020年个人IP自有流量变现阶段

通过这两年的流量积累，不少嗅觉敏锐的媒体人纷纷投身知识付费行业，不少个人自媒体也开始依托IP开发针对IP主的课程，并进行销售他们直接在官方帐户上。

这是知识付费的红利阶段。 很多同学已经开始尝试购买99元的专栏，开始人生第一次为知识付费。 众多专栏已售罄，部分讲师已实现财务自由。 例如：实用时间管理技巧——99元，全网销量13万+； 翠翠的生活管理术——99元，全网销量20万+

3）2020~2022年全球广告及变现阶段

与前四年相比，微信生态流量增长已见顶，越来越多的用户买而不听。 知识付费平台即使依靠低价课程也无法实现持续增长。

虽然微信私域生态社交分享蕴藏着巨大商机，但中小知识付费从业者缺乏有效资质，无法将流量与视频账号结合起来。 增量乏善可陈，无法破圈。

如今，知识付费从业者想要拓展市场、获得更多流量、破圈，就必须学会把目光投向抖音。 据《2022抖音知识报告》显示，对抖音知识内容感兴趣的用户超过2.5亿，用户搜索了超过160亿条知识相关问题。

非常明显的是，付费知识的增量市场已经从微信的私域共享生态转向抖音的公域收购。 不过，2022年“抖音教育大会”明确表示，新的一年将支持“付费流量”。 这对于没有资源、没有资金、没有人脉的中小个体知识从业者来说，无疑是一个沉重的打击。

他们依靠知识积累和分享吸引了少量粉丝，但没有形成特色IP。

最近推出的【抖音直播】点燃了他们在抖音发展的希望。 【抖音付费直播】既支持正价课程，也支持低价转高价模式。 门票支持免费试用，然后转为付费门票。 其次，他们还支持预售和早鸟优惠票，基本符合知识付费的转换模式。

然而，这群知识付费从业者将原微信生态的小而美粉丝转换为抖音支付后，并没有理想地产生二次消费。

抖音是一个巨大的公共流量池。 内容同质化，缺乏活泼性和趣味性。 转型抖音后，一旦学生遇到同样更有趣的内容，演讲者恰好是垂直领域的知识IP。 打个响指，粉丝转眼就溜走。

个人IP并不是一个新概念。 前几年，个人IP停留在个人自媒体+全网同名+微信群。

随着直播电商的不断发展，人货店的迭代推动了个人IP的发展。 以前是人找货，现在是货找人。 典型的例子就是吃手知识IP。 用户对讲师提供的产品更加信任，如果价格比去年同期稍贵，他们会很快完成消费决策。

未来五年，个人IP将持续发展。 如果你拥有个人IP，别人认识你的成本就会更低，用户消费的信用指数就会更高。 李佳琦推荐的品牌销量将会猛增。 会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造自成一体的个人IP品牌线，终于在遇到不平事时拥有更多发言权。

因此，想要完美加入抖音的知识付费从业者，可以依托个人IP，打造轻创业的知识付费模式。

1、根据背景和能力构建个人形象定位

进入抖音前期，了解平台规则后，如果你打算打造个人IP，一定要熟悉抖音上最热门的五个个人IP，找到与你的能力模型相匹配的IP，并先进行模仿，然后再进行模仿。打造自己的个人特色。

1. 技能

比如李子柒制作各种生活用品，非遗传承人制作非遗产品，或者美食达人制作各类烘焙，都在抖音上获得了数千万的浏览量。

再比如，抖音上有专门从事手机维修、皮包翻新、金银珠宝回收鉴定等业务的艺术家。 他们都通过抖音找到了精准的粉丝和客户。

2、人才类别

只要你有任何艺术天赋，比如唱歌、跳舞、绘画、弹琴、武术、跑步、唱歌等等，你就有机会成为才艺主播，包括看似普通的朗诵。 才艺主播是最容易获得浏览量和粉丝的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如喜剧演员。

3. 创业

继续分享你的创业经验、方法、故事、人脉等。 这种比较测试你讲故事的能力、观点和方法。

4. 知识

从早期的吴晓波、罗振宇，到范登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长，这些本质上都是知识型IP。 知识IP可分为金融、母婴、科技、生活，还可以细分为运营、产品、办公等类型。 例如，它教你如何制作表格、使用文档和设计。 它还可以教你语文、数学、英语、法律、公务员考试。

5、媒体类

如果你恰好熟悉这个行业，有足够的经验甚至人脉资源，你可以创建此类账号，不仅可以增加你在行业中的影响力，打造行业IP，还可以帮助你认识足够多的人。 网络资源。

考察完每一类个人IP后，就可以根据知识和能力模型确定一个深度运营的垂直领域，比如吃瘦IP。 许多减肥博主提倡少食、禁食。 但均衡饮食才是更科学的减肥方法。 围绕“吃瘦”这一主题，你需要根据你在轻食、营养、减肥方面的经验和成就，以及这个账号能带来的价值来制作内容。

2. 打造科普知识IP 4步SOP 1. 个人IP、短视频、直播是稳定的三角关系

个人IP必须是原创的。 为了避免出名后出现司法纠纷，先研究内容制作形式，再打造IP。 从微信生态转型到抖音发展，很多知识付费从业者并不具备实时直播的能力，或者认为抖音的大众流量完全是直播算法推荐的，所以他们只直播和直播不生产短视频内容。

根据我对行业人士转型发展的观察，短期内，单次直播或单次短视频就能获得新粉丝并变现。 3个月后，抖音账号将进入倦怠期，新增粉丝越来越少，直播推荐流量也会减少。 推不动啊

各个内容平台的内容输出都有逻辑合理性。 从身边取得了满意成绩的知识付费从业者身上总结出：个人IP、短视频和直播是稳定的三角关系，抖音生态的快速发展离不开三者的互动。 推动。

2、确定个人IP账号内容的输出形式

显然，短视频内容负责立人种草的任务，而直播则负责快速除草，帮助用户在完成购买后轻松确定内容输出形式。

短视频内容的内容输出有两种形式。 一是编写内容脚本并拍摄，让用户沉浸式深度学习完成种草。 另一种是嵌入到直播脚本中，将精彩的部分进行切片进行直播，质量高，内容丰富。 被感染的直播切片被重复利用，还可以用来给用户种草。

内容脚本编写逻辑可以应用到SCQA结构化表达模型来描述学习成果；

典型的逆向认知逻辑对用户更有吸引力。 比如只要能吃东西，躺着就能减肥。 一般人认为减肥就是少吃多运动。 如果用户持续观看，还可以提高短视频内容的看完率。 ，增加内容的推荐频率。

由于各个IP的特点鲜明，直播的制作形式并不多余，为了获得更多流量，推荐的形式是：真人口语直播+现场摄像操作技巧+旁白。

请记住，用户喜欢真实的你。 不要为了吸引别人的注意而树立一些虚假的形象。 如果大楼再次倒塌，你所有的努力都将付诸东流。

3、首页账号差异化，强化个人形象记忆点

确定垂直领域和内容输出方向，为了强化个人形象记忆、精准打造IP，所有知识付费从业者都必须在抖音首页的包装上下功夫。

抖音首页展示的元素从上到下设置为：首页背景、账号名、头像、简介、视频封面，基于营销传播的底层逻辑。

1）首页背景

首页背景相当于线下实体店的招牌。 需要注意两点。 您的IP一目了然，增加信任和认可。 比如你可以用一句话概括你的IP领域+知识内容。 其次，可以挂礼物来提升账户主页。 浏览，增加关注。

2) 账户名称

有 5 种方法可以使全名易于阅读和记忆。 记住名字的最佳字符数是 5-7 个。

3) 头像

根据垂直领域，设定符合目标用户群体的基本审美。 例如，职场知识IP建议穿着整齐，使用正面和侧面的真实照片，避免出现和侧面的照片。 良好的形象会增加账户的信任度和认可度，间接促进后续账户变现。

4）简介

记住这个通用公式：个人资料=你的成就+你的价值观+价值观。

5) 视频封面

基于抖音的内容算法的推荐逻辑是，垂直内容会被推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户审美疲劳。

使用统一的视频封面模板也有助于用户在收到抖音推荐后对账号的内容体系有更全面的了解。 系统的学习内容将让学习用户更容易拥有仓鼠心态，点击【关注】按钮，提高准确度。 将用户货币化。

4.依靠个人内容板块找到合适的盈利模式

很多知识付费从业者进入抖音后已经水土不服。 之前的转型模式在抖音行不通。 课程和会员资格无法出售。

前期，微信熟人分享模式也给这部分知识从业者带来了交易红利。 当抖音的公域环境出现问题时，下一个公域流量获取模块将会提供解决方案。

目前抖音卖得不好。 大多数知识付费从业者只是从之前的垂直粉丝流量池中构建课程体系。 转型抖音无法满足大众多样化的需求，自然销量惨淡。

从头开始设计课程既费时又费力。 本节从业者建议回归内容选择的三大要求：功能任务、情感任务、场景任务。 整个课程重新包装，扩大用户需求点，随着抖音公域SEO的流量获取，课程将复活。

1）功能性任务

用户学习这门课程后希望完成什么样的工作，能够取得什么样的成果，比如ppt课程、Excel课程、思维导图课程等职场课程，或者是亲子教育、正面管教等。

2）情感任务

帮助用户成为或感觉自己已经成为自己想成为的人，例如减肥、读书、国学、形体礼仪、美容养颜等或者理财、写作、语音等。

3）场景任务

根据用户在遇到不同场景时需要获取的资源和需要清除的障碍，如认人能力、沟通能力、表达亲密关系的能力等。

重新整理课程包装后，我们平衡了个人制作短视频和直播的效率，节省了时间和精力。 除了销售正价课程之外，这部分知识付费的从业者可以考虑深入的盈利模式。

3、利用抖音SEO的内容感知阶梯布局来锁定目标用户

对于中小知识付费从业者来说，如果不进行目标群体考察就进入抖音，立即启动DOU+显然是一种亏本行为。 目前大家倾向于入驻抖音官方服务商，比如千聊课堂。 所有课程上架后，他们也会考虑获取抖音的公域流量。

知识付费从业者在进行SEO布局之前，需要了解大众用户的内容认知处于哪个级别。从微信到抖音，用户通过搜索想要看到的内容是完全不同的。

个人自媒体有前几年的公众号、朋友圈、微信群，为全方位的内容铺路。 用户处于第三或第四梯子，倾向于相信您的解决方案并轻松完成私人领域的购买。 就像见到了一位熟悉的朋友。 如果你向他推荐一款产品，成交的机会肯定很大。

抖音公共领域用户倾向于使用阶梯 1 和阶梯 2 来获得即时解决方案，而不需要长篇内容。 我只是希望目前的问题能够在短时间内得到快速解决。 比如，你需要用简短的方式提取出你的个人特征，并将其放入茫茫人海中。 人们会第一次看到您的内容并认为它有用。

因此，我们需要按照公域SEO的方法来优化所有内容的输出格式，包括账号名、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户通过搜索关键词就能找到你。

典型例子：小秋学Excel。 所有内容布局均嵌入Excel关键词，充分瞄准抖音上想要获得Excel解决方案的用户。

除了设置关键词外，在发布短视频内容时，我们还可以将其与抖音热门活动关联起来，以获得更多抖音算法推荐的公域流量。

4、抖音公私域联动轻送转换转换首购

上一节提到了用户的认知阶梯模型。 抖音公共领域用户往往更喜欢即时解决方案。 所以对于中小个人知识付费从业者来说，利用公私域联动+轻数据传递来转化首购，也是前期筛选付费群体的一种方式。

使用课堂互动栏目格式上传待售文件：

学生完成购买后，将被引导进入抖音群。 完成点赞评论后，学生可以选择全套学习资源，增加抖音公众分享，吸引精准群体。

5. 结论

无论市场环境如何变化、工具如何变化，整合自身资源瞄准目标人群、利用能力组合有价值的内容、巧妙的运营模式、可持续的变现，才是付费知识讲师扎根互联网的基础。 。

专栏作家

一个爱学习的小甜饼，公众号：私域，人人都是产品经理专栏作家。 擅长打造各行业用户运营体系，独立策划协调20+全国裂变活动； 致力于输出用户运营信息，做具有前瞻性的用户运营运营商。