抖音带货培训公司|新东方双语直播带货“火出圈”，教育机构转型各显神通

经过半年的探索，俞敏洪终于找到了适合新东方的直播风格。 第三方平台灰海豚数据显示，6月11日，新东方在线官方直播间《东方精选》观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台产品榜上排名第一。 6 位。 就在本周初（6月1日），《东方精选》的排名仍然是第229位。 可以说，这是新东方自“双降”政策实施后转型直播带货以来的一次飞跃增长。

双语直播带货出圈

新东方在线大涨近40%

2021年12月28日，新东方在线推出“东方精选”直播平台，主要销售农产品。 抖音信息显示，《东方精选》运营主体东方精选（北京）科技有限公司是新东方在线100%控股的公司。

在直播转型的初期，“东方精选”其实还没有“出圈”。 尽管俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭也加入战斗助威，但舆论仍然集中在俞敏洪的个人观点输出以及俞敏洪与明星的关系上。 关于周围的话题。

直到今年6月，“新东方直播间”团队才陆续登场。 主播们在直播间聊生活、聊遭遇、聊诗歌、聊理想。 他们一边教英语，一边用标准的英语发音谈论莎士比亚的十四行诗。 卖货瞬间引来无数粉丝。 网友表示，这就是直播的天花板。

“本来是去看热闹的，结果不到一个小时，我就点了一本儿童读物系列《藏在地图里的中国历史》和一本余华的小说《活着》。退出直播间后，我才发现“有我们家没有孩子需要看童书，《活着》我也看过。”一位从事艺术工作的陈女士告诉《证券日报》记者，“新东方的直播间好像有一种使你快乐的魔法。 我不禁赞叹地点点头，付了钱。 这或许就是‘知识的报酬’。”

“看直播就像上英语课，不仅学会了几句短语，还知道了牛排‘原切’就是Original Cutting，顶级老师免费授课，太值得了。” 在汽车行业从事销售工作的尤女士告诉记者。

截至6月12日截稿，《东方精选》粉丝数为290万，而本月初（6月1日）粉丝数不足百万。 受此消息影响，二级市场迅速升温。 6月10日，港股新东方在线收涨39.37%，美股新东方收涨10.12%。

网易电子商务研究中心数字生活分析师陈立腾告诉《证券日报》记者，新东方的直播方式与传统直播没有什么区别。 凭借俞敏洪的话题流量，很难摆脱当前火热的直播行业。 此次，新东方推出双语销售，颠覆传统直播模式，通过文化知识的输出创新直播业态，让大家耳目一新。

“但用户最终看的还是产品本身的竞争力。” 陈立腾认为，如果新东方直播团队能够长期输出多元化的内容，让用户保持新鲜感和回报，这种销售模式将会可持续。

教育机构跨境忙碌

新东方模式可以复制吗？

“双减”政策颁布实施后，教育企业必须剥离K12业务。 为此，包括新东方在内的众多教育企业都开始探索转型之路。 2021年8月16日，教育部官网发布《校外培训机构转型路径有多种》一文，指出学科型K12培训机构的七大转型路径，其中包括协助校内培训机构教育，加强素质教育，引导家庭教育，发展职业教育。

“‘双降’政策实施以来，我对新东方的定义是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道，除了找代理商，正在直播。” 俞敏洪何说，“去年我带领大家打造‘东方精选’，希望为与教育无关的农产品开辟一条道路。现在半年过去了，我们实现了稳定的销售，我们创立了自己的农产品品牌。”

除了新东方之外，其他教育公司也走上了花式跨界转型之路。 今年2月，朴信教育宣布，公司正在评估和布局中国快餐连锁餐饮业务。 2021年底，公司决定出售K12校外培训业务。 6月10日，瑞思教育宣布，公司已完成与能链智能电动的吸收合并交易，股票代码由“REDU”变更为“NAAS”，成为“充电服务第一股”。

教育培训行业转型难度很大，应该对带领团队成员进行“二次创业”的教育机构给予更多支持。 21世纪教育研究院院长熊丙奇对《证券日报》记者表示，新东方的直播带货目前还处于艰难的探索阶段。 新东方的直播虽然火了，但热度能否维持、销量能否持续增长还有待观察。

中国教育科学院研究员褚朝晖告诉记者，每个教育公司本身差异很大，不可能都按照新东方的模式进行直播。 “其实，学科教育行业的转型不仅是企业层面的转型，更是教育行业从业者的转型。教师更适合从事什么样的工作？做主播还是餐​​饮人？”都是尝试。”

一些关注教育行业的研究者认为，“过去一年，学科教育机构加速转型。 一些国家部署了优质教育，一些国家则跨国界改变了方向。 目前看来，教育培训行业最困难的时刻已经过去。 新东方的模式将为教育行业带来新的启发，教育培训企业的跨界转型潜力巨大。”