北京抖音短视频直播推广公司|【5月18-19日 |北京】房产抖音短视频直播实景实操100个难点拆解及小成本玩转大流量获客

口语短视频现场创作拍摄、直播间搭建实践教学

这是所有房地产人都应该听的一堂最系统、最实用的课。

课程背景

2023·大环境、大监管、大转折、层层碎片化

2024·新秩序、新布局、新玩法、新创新

如何破局、破局、入局、布局、控局，化“危”为“机”，实现2024年的弯道超车？目前的销售指标，依然是悬在营销团队头上的一把剑。传统获客渠道失效，怎么办？地产行业永恒的铁律：“流量在哪里，就有客户。客户在哪里，就有营销！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……延续地产人涅槃重生的翅膀。直播获客风靡，成为地产营销打破市场僵局的突破口。

短视频作为近年来新兴的营销渠道，吸引了大量用户从线下看房转向线上，迫使房地产公司改变营销方式。相信使用抖音、快手等主流社交软件的朋友会发现，现在我们每看几条视频，平台就会推送几条本地房产广告给你。所以，作为房地产营销从业者，如果你不做房地产短视频，你的客户就会被互联网渠道的经纪人、置业顾问抢走。

做房地产短视频的地产公司、置业顾问、渠道商等，刚开始做的时候都会遇到这样的问题：视频没客户、账号没咨询，盲目学习各种方法、课程打造个人IP，却发现学的东西跟场地营销、市场客户群体不匹配，学了也没啥效果，那我可以告诉你，他们学的都是错的。

如果房地产企业还不懂如何做短视频、如何做直播、如何布局新媒体，不出三年，你就会发现，那些原本流量比你少、楼盘产品比你少、营销团队比你少的企业，都跑到你前面来了。其实个人IP、案例团队、企业矩阵营销，只要找到适合自己的线上定位模式，同样可以每天有源源不断的流量和电话预约咨询，因为短视频就像推销员一样，24小时帮你跑生意。

短视频新媒体营销的核心是将用户转化为一对一的亲密关系，建立信任、谈情说爱、提供服务，从而吸引用户消费，降低流量成本，将用户转化为客户。私域流量可以帮助企业建立和维护客户连接，将平台原有流量分离开来，更利于客户重新触达，从而打造“超级铁杆粉丝”，有效增加客户粘性。

本课程5年研究各类短视频平台的流量机制，为营销团队提供闭环训练、价值点提取、销售话术优化、推广方案有效指导等，运用新媒体移动互联网思维协助站点搭建抖音等矩阵平台进行引流，构建新媒体营销、短视频获客、直播卖房等完整知识体系，培养学生实用的新媒体营销技能，从而达到短时间内提升业绩的效果。

课程特色

不套路，少理论，用通俗易懂的语言讲解，不怕你听不懂，就怕你不听，让你学有所成，有所收获。

真案例、真练习：精选新媒体经典真案例，现场学习、现场练习，能在课堂上完成的，何必等到课堂上才完成。

真互动真落地：师生一对一答疑，学生学以致用，不怕你不会做，就怕你不行动。直播拆解、视频拆解、文案拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解，学习掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销实战技巧。情景教学帮你层层拆解实践。

全体系、全闭环：2天1夜的强化培训让全体学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营各种实施工具与方法！

【授课形式】

理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实践练习+学员分享

学习过程

课前需求调查：提前对选修该课程的学生进行需求调查，根据学生的需求完善课程内容，尽力满足学生的期望。

课程多角度、全方位解析房地产短视频直播技巧：两天一夜的案例分析+理论指导+小组讨论的强化训练，层层落地原理、方法、技巧，并根据学员实战练习进行针对性的演讲设计。

课后保障有效执行：课后，教师在线点评反馈、学生录播表现，全程保障学生阶段性表现成长！

受邀者

Ø地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英及一线地产媒体团队

Ø 需要构建在线矩阵的房地产开发商

Ø所有希望学习如何引流-获客-成交的房地产从业者

Ø房地产营销机构总经理、营销策划顾问（或咨询）公司总经理、销售策划、媒体推广、渠道等一线人员。

教师介绍

王博涵老师

毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA，2012年就读于北大博雅房地产EMBA总裁班，2014年就读于北大博雅PE投融资总裁班。历经18年艰苦创业，落地项目32个，总产值逾180亿元。曾任上市公司集团副总经理、领航嘉业（北京）房地产营销机构创始人。现任领航嘉业（北京）商业运营管理有限公司董事长、华谊智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授、中国管理科学院客座教授、中方培特聘讲师。

参与社会实践活动：

1、曾为皇城祥福集团、摩天集团、天府集团、坤夏集团、建业地产、明基地产、万达地产、富力地产华北区等30余家知名房地产企业进行新媒体营销、抖音地产精彩讲座。

2、《2021年4月房地产数字营销峰会 地产项目营销新攻略》地产行业嘉宾以案例分享的形式解析“低成本操控站内流量”的实战法则。

3、2020年至2022年，我们将为粉丝推出线上直播课程，包括《新手买房必修课》、《VIP房产问答》、《买房20个实用攻略》、《2021金城房产白皮书》等。

4、研究课题：依托中国城市研究院资产协同研究中心，共同参与“农村住房改革路径与发展”研究，模式试点：承德桑园村半山基模式（全国首张合作建房使用权证）；依托区域房地产市场量身定制，形成以“1118核心战略快速销售模式”和“48方法论”为核心的交易策略；

李景龙老师

互联网+营销策划顾问、新媒体运营专家16年互联网营销实战经验

房地产营销策划专家，北大博雅元培智库客座教授，中国房地产培训协会十大金牌讲师。

李景龙老师是一位注重实战经验的地产专家，深耕地产行业16年，擅长房地产行业政策研究解读、地产项目营销策划、终端销售管控、项目销售难点等，实际操作经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产等不同领域。李景龙老师专注于数字流量生态研究，帮助房企降本增效，提升数字营销竞争力，帮助案例实现线上线下营销裂变，解决开发商营销难题。他还用自己多年的行业经验总结出一套名为《销售其实很简单》的营销方法论，致力于赋能销售人员。

使销售团队掌握实战中的策略和操作技巧。

课程大纲

第一节：抖音助力房企赢在起跑线，重回销售巅峰

1. 新的房地产模式让你可以提前 3 年规划和准备

2.传统+新媒体流量可复制的公式思维创新玩法

3. 2023年的TikTok机制我看不懂，无法预约热门口播。

4.力挽狂澜，30天从10组客户到500组，质的飞跃

5. 批量转化访问的技巧：如何用 200 个字促成 10 笔交易

6.如何构建抖音多渠道流量矩阵，实现7天190笔交易

7、山西晋城市某房地产集团年销量由30套增加到900多套，三军联合作战如何反攻？

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+的神秘面纱

1.你必须知道卖房账户错误的20个基本设置

2. 开设房产销售账户后不可忽视的8个重要因素

3. 30 天内建立拥有 100,000 多名粉丝的帐户的重要步骤

4.抖音房产销售号同城精准获粉的唯一途径

5. 你的三段式标题无法流行的五个原因

6.可复制的单段口语内容让你成为流量焦点

第三节：只有掌握23条主要垂直交通轨迹，才能实现同城矩阵的突破

1. 您的帐户混淆了个人、公司和商店 IP 位置

2.现场手把手教你打造5大流量风暴短视频

3.一段50人实用口语文案+随时创作的预约技巧

4. 脚本创作法加速短视频点赞，提升30倍播放量

5. 教你如何让一篇随机文字获得超过 10,000 次的浏览量

第四节：万能公式，打造房产主播高客流转化法宝

1. 您应该这样使用该小工具，以确保每次都能安排直播。

2. 无需花费数万元购买相机即可展现优雅气质

3.即使你不出镜，直播间的场面也能吸引100多人在线

4. 教你如何用500字自信播报2小时以上

5. 课堂学习3阶段直播技巧，1天成为直播高手

6.实战练习，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五节：抖音转私域的8种方法，不成交都难

1、利用好抖音闭环转化工具，每天轻松获客100+组

2.如果有几百人帮你转发不同的口述视频，会发生什么？

3. 销售冠军从来不会告诉别人的N+1微信客户获取秘诀

4、如果不了解抖音和微信的闭环，无论你做多少预定都是无用功。

5. 三个步骤教你如何搭建线上营销场景，轻松获得预订

第六节 房地产账户冷启动与维护

1. 账号必备五大项：账号昵称、背景图、个人资料、头像、图片封面

2. 主账户认证——以项目或房地产公司命名的企业账户

3.房产资质补充认证——解决房产直播中断、违规等问题

4.直播粉丝要求——PC直播需1000以上粉丝即可起步

5. 房地产账号分类——解释抖音上最受欢迎的房地产账号类型

6.抖音同城房产账号精准定位——玩转抖音同城，打造最合适最精准的账号类型

7. 练习 - 找到您想要的房地产账户

第七节：房产号线上获客营销与短视频运营

1、自媒体平台的流量逻辑：从抖音推荐机制、风控规避等角度全面理解平台

2.公域到私域——形成闭环转换，可长期维护客户资源

3.如何拍摄爆红短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解

4.文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

5. 选题方式——根据不同账号定位、不同性格进行内容产出

6. 编写剧本的公式——三段、五段或七段视频拍摄方法

7.快速视频标签方法——通过标签定位短视频

8.学会读数据——一图看懂短视频流量趋势

9. 你必须关注的 10 种房地产影响者账户

10. 练习——短视频文案

11.案例分析——苏州万达如何通过抖音销售别墅

12. Tik Tok短视频营销评论电子表格工具

第八节 抖音直播卖房实操

1.影响直播流量的因素——四大因素告诉你为什么没有流量

2.如何打造热度话题——直播话题的选择是留住人的关键

3.唤醒用户流量密码——直播间停留时间短，一招帮你解决

4.直播间互动演讲技巧——掌握互动核心，让直播间热闹起来

5. 房产主播必备知识——掌握必要的房产知识，避免对话尴尬

6. 留存本金翻倍的秘诀 - 如果留存本金无法增加，说明方法使用不正确。解决留存本金个位数的问题

7.直播技巧——暖场技巧、约炮技巧、禁忌技巧、互动引导技巧

8. 三个小技巧帮你轻松看懂直播画面数据

9.抖音直播营销案例：新乡天府美好生活家园项目

10、抖音直播营销案例：赤峰市昆霞景城湾项目

11. Tik Tok 直播营销表单工具

第九节 直播工具的实际应用

1. 直播伴侣应用介绍 - 使用直播伴侣在电脑上进行直播

2.吾他合伙人手机直播操作讲解

3. 小型风车的启用与应用——获取留存资金的途径

4.直播间福袋设置-福袋设置可以增加人们在直播间的停留时间

5.高端直播间建设

6.直播间补光灯、摄像机、绿屏的摆放及后期调整

7.如何选择绿屏直播背景，打造高端直播间

8. 实时图片幻灯片设置及高级使用方法

9.设立直播间，现场演示

第十节 微信私域运营与营销实践

1、四个方法三大分类教你如何增加私域，让你不再为获客发愁

2.你知道怎么分红短视频吗？如果有几百个人帮你转发你的视频，会发生什么？

3. 玩转微信营销，获客效率翻倍

4. 爆款朋友圈发图3步N+1发图轻松获客

5. 你也可以在网上创造营销场景——让客户主动找到你买房

6. 实践——朋友圈发布成交、热卖、签约场景，打造线上营销场景

第 11 节：提高案例现场的客户转化率

邀请参观房产：影响成功邀请客户到销售办公室的三个因素

商圈介绍：教育、医疗、交通、商业

营销氛围：团队齐心协力，营造紧迫购买氛围，让客户立即下单

开发者介绍：让客户信任开发者的 3 个技巧

市场秘密：更具说服力的 FABE 房产展示方法

场景化讲解：让顾客体验五感，转化率提升3倍

参观销售处：3 种销售推介形式，引导客户到销售处并增加其购买意向

问题集锦：与客户谈判时要注意的八件事  异议处理：学会倾听、提问和提供反馈

总结快速淘汰项目的路径：任务分解、团队配置、活动布局、客户分析

案例分析：住宅及商业项目短视频营销项目实施流程

课程相关

【主办单位】中国房地产培训协会、洪湖商学院、北京中房配会议服务中心

【时间地点】2024年5月18-19日（17日为报名日）首都北京

【课程费用】培训费用为每人4800元，5人团20000元（费用包含学习费、场地费、现场诊断、资料费等）。会务组将以协商价格提供酒店预订，费用自理。如需住宿，请在报名回执单中注明。

【汇款】

账户名称：北京中方陪会服务中心

账户号码：0200 0019 0920 1222 828

开户银行：中国工商银行广安门支行

【报名热线】张老师13520706925（同微信）

团队报名及会员企业均可享受折扣及前排VIP座位。

传递优秀的房地产理念，寻找好的老师，好的课程，以及房地产企业的内部培训！