整形美容直播营销培训|每年10万致死致残，无数少女正跳进整容火坑

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爱美、花钱、爱钱

过去人们对医美、整形有些偏见，爱美人士不远万里去海外整形，就连明星也不敢承认。如今，医美已经和化妆护肤一样普遍，从小气泡、玻尿酸、水光注射到热玛吉、超声刀，新型医美项目层出不穷，其中仅接受整形手术的人数就超过850万人。

目前，医学美容的发展除了速度快、项目广、普及性强外，还有两个明显的特点。

首先，医美市场快速下沉，三线及以下城市女性开始追赶一二线城市。

某机构发布的《2020医美行业白皮书》称，一二线城市贡献了约60%的医美消费者，其中一线城市占比达30%。一线城市18-40岁女性的渗透率远高于其他地区。但从近年来的增量空间来看，三线及以下城市女性的医美消费增长更快。

第二，整容患者的年龄呈现年轻化趋势，越年轻的人，接受整容手术的勇气就越大。

1995、2000年后出生的人群对医学美容的接受度较高，目前占据了医学美容市场的半壁江山，其中18-19岁年轻人已经占据了15.48%的市场份额。

尤其是暑假期间，很多年轻人都会让父母出资去做整容手术，有的同学不仅注射玻尿酸、肉毒杆菌，还会做双眼皮、隆鼻手术，甚至还有精灵耳朵。

越来越多的人愿意为美容付费，不仅仅是因为生活条件提高了，人们对医美的接受度更高了，背后还有很多现实的利益考量，核心就是通过改变容貌，实现事业上的成功。

北京知音医美门诊部主任李卓曾在采访中表示，如今的社会是一个外貌至上的社会，同样的能力和品德，长得好看的人机会更多，很多行业的招聘，也需要有好的形象和气质。

其实，如果你想改变自己的形象和气质，希望以后事业更顺利，这未尝不可。在一些行业，整容与收入直接挂钩。最典型的例子就是直播带货。

现在，直播平台上有不少“范冰冰”、“迪丽热巴”、“杨幂”，她们居住在北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳、杭州等城市。

新氧科技创始人金星表示，据估计，95%的直播平台主播都曾整容过，让自己看起来更漂亮。“整容增加了主播获得虚拟礼物的几率。”

整容在直播行业已经发展到什么程度了？可能有些难以置信，整容已经成为一些网红孵化公司的准入门槛。

在成都，一家直播公司明确规定，“做整容的最低月收入1万元，不做整容的最低月收入8000元”。该公司与一家医美机构有合作关系，该机构针对网红、主播有专属套餐，如果“集采”可以给予优惠，当然，直播公司也会获得引荐佣金。

其实，这次因手术去世的肖然，也算是一个还算成功的网红，之前还整过容，本来就很漂亮。

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医美行业到底有多乱，你会震惊的

近年来，因整容导致死亡的新闻时常成为热门话题。

比如，2019年8月，河南南阳一名28岁护士在接受整容手术时不幸身亡，留下一对不满两岁的双胞胎儿子；去年1月，已故香港大亨罗定邦的孙女罗贝儿在韩国接受抽脂隆胸手术后不幸去世；去年10月，江苏一名21岁女孩在接受隆胸隆鼻手术时意外身亡……

《超级演说家》邀请到周春娜做客，她曾两年花费400万整容，从13岁开始做了8次双眼皮、6次隆鼻……削骨、填充、笑唇……我们能想到的整容项目她几乎都做过，但她美吗？

这样的整容手术，不仅花费不菲，副作用也不少。过度的抽脂让她的皮肤变得松弛，磨骨又触碰到了她的神经，导致她无法做出夸张的表情，眼睛睁得太大，睡觉时也无法闭上。她浑身都是伤疤，记忆力也下降了……

据中消协统计，2015年至2019年，我国医美产品投诉量大幅增加，增幅到底有多大？2019年，是2015年的近13倍！

统计数据还显示，近十年来，我国每年因整形毁容的投诉近2万起，相当于每天54起投诉，每半小时就有一起投诉！

医美事故为何那么多？原因很简单：这个行业够乱的！

那么，情况到底有多混乱呢？这里提醒一下，前方有大量能量，请做好准备：

第一大乱象：机构资质不合格，黑医疗机构是行业绝对主力。

我国正规的医美机构主要有三种：医美医院、医美门诊、医美诊所。不过现在就连一些发廊、SPA、养生会所也开始提供医美服务了。

2018年5月，中国整形美容协会发布《中国医美“地下黑针”白皮书》指出，我国非法医美机构数量超6万家，是正规机构的6倍；非法诊所每年实施的手术例数是正规机构的2.5倍，每年发生医疗事故约4万起！

据艾瑞咨询数据显示，2019年全国医美机构数量达9.3万家，其中非法医美机构达8万家，占比高达86%！而且，在这1.3万家合法合规医美机构中，超范围经营的医美机构更是超过2000家。也就是说，10家医美机构中，就有9家是非法的！

第二大乱象：医美速成班遍地开花，黑医护人员是行业绝对主力。

你想一想，86%的医美机构都是黑店，你还指望他们提供的医护人员是干净的吗？

正规的医学美容医护人员一般要经过数年的高级培训，才能取得三证，即《医师资格证》、《执业医师证书》和《医学美容主任医师证书》，方可上岗。

但这些黑店里的医护人员，有相当一部分是速成班毕业的。怎么速成的？据说，完成培训，上岗，需要四到七天的时间！

这些黑人医护人员中，很多人与医疗、医美毫无关系，他们可能曾经是美容师、美发师、美甲师、纹身师，但这些速成毕业的黑人医护人员，突然敢自称“医大师”，开始到处行医，帮助世人！

这些非法医务人员到底有多少？超过15万！请注意，合法执业人员只有1.7万！

也就是说，10个医美医生里，9个都是假的！

第三大乱象：材料、药品来源不合法，黑产品猖獗。

这些黑机构、黑医护人员使用的药品、设备很多都是非法来源的，很多都没有经过资质审查和卫生监督，质量根本没保障，有的产品甚至是国家明令禁止的。

最为猖獗的黑产品就是不明注射剂或者注射液，这些非法、不合格的不明注射剂进入人体后，可能引发皮肤溃疡、面瘫、血管栓塞、失明，甚至危及生命。

这些不知名的注射剂或针剂主要有Amazing、微晶瓷、骨粉、生长因子、硅油等。

其中，Amazing（又名聚丙烯酰胺水凝胶）引发了我国新世纪以来最大规模的医美乱象。

《中国医美地下黑针白皮书》中的统计数据显示，我国因服用奥美拉唑而受害的人数已超过100万人，其中约15万人因服用奥美拉唑出现轻度精神疾病，5000余人因服用奥美拉唑出现严重精神疾病，1700余人因服用奥美拉唑自杀，11295个家庭因服用奥美拉唑失去婚姻。

近年来，微整形风靡，注射剂包括补水针尤为火爆，但也成为黑品重灾区。据艾瑞咨询统计，2020年，中国市场上流通的注射剂真伪率仅为33.3%。也就是说，市面上流通的三分之二的注射剂都是非法的。

艾瑞咨询还推测，非法医美机构的医美设备90%以上都是假货，正品和水货加起来占比不到10%！

四是虚假广告、过度营销问题严重，千方百计从消费者口袋里掏钱。

为了吸引消费者，这些不靠谱的医美机构在宣传上下了很大功夫：一方面，他们利用牟取暴利的心态，欺骗人们去医美机构，例如打折免费检测、免费微整形、大额折扣等噱头。

另一方面，手术本身的宣传也非常不切实际，明明只是个双眼皮手术，却被包装成8D精雕无创双眼皮。

只要能吸引人们进入医美机构，他们就会用各种手段大肆推销自己的产品。

最典型的就是，给你指出一堆身体上的问题，语气很吓人，催你赶紧去做手术；毫无根据地夸大医疗机构的技术、设备、能力，好像什么整容手术他们都能做；消费者来做隆鼻手术，就强行洗脑，隆鼻、隆胸、切骨等一整套手术。

为让消费者花钱，不少医疗机构采用激进营销、洗脑式的手段，让消费者借钱做美容。一些金融机构与美容APP平台合作，推出美容贷产品，不仅允许消费者分期付款，还在美容贷产品中设置各种隐性收费。近年来，此类情况多次发生在女大学生身上。

北京朝阳法院发布的《医疗美容纠纷民事审理白皮书》显示，部分医疗美容机构通过虚构医疗资质等级、主治医生信息、救助方案、明星医疗美容经历等方式进行营销招揽客户。涉案77家医疗美容机构中，有46家因违法广告、虚假宣传等被行政处罚，占涉案医疗美容机构的59.7%。

当前的医美整形行业十分混乱，称其为人间地狱也不为过。

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事故频发，监管力度加大

不同的机构对中国医美行业的市场规模给出了不同的预估，但都在1500亿到3000亿之间，且均预测未来5年仍将保持高速增长。毕竟中国经济还在中高速增长，人们的收入也越来越高，但医美渗透率远低于美国、韩国等国家。甚至有机构预测，到2025年，中国医美行业或将增长至万亿规模。

黑医疗结构+黑医疗+黑产品与设备+医美行业的高速发展，很难想象未来医美事故会猖獗到什么程度。

那么，为什么这么多人盯上医美呢？除了行业发展迅速、潜力巨大之外，还有两个极其重要的原因。

第一，这绝对是一个高利润的行业，说是暴利行业也不为过。

医美行业利润到底有多高？某研究机构此前对某类注射剂做过跟踪统计。其中，注射剂原料平均毛利率90%；注射剂生产厂家平均毛利率90%；医美机构平均毛利率50%。一支注射剂的成本价在30到100元之间，但终端售价在500到1万之间。

在一些小微商手里，原本每箱售价200至300元的非法进口产品，最终可以以2000至5000元的价格卖给消费者。

例如近年流行的PRP注射，即用离心分离机从血液中分离出富含生长因子的血小板（PRP），注射到真皮浅层，以延缓衰老。PRP注射，有的机构收费12000元一针，有的机构收费2000元一针，成本和利润成谜。

二是监管机制还不健全，利益攸关方可钻空子。

目前，我国尚无严格的专科医生制度，整形美容门槛较低，导致不少不法分子趁机而入，钻司法漏洞。同时，医美药品监管存在漏洞，电商、微信朋友圈、代购现象严重，非法药品泛滥，消费者自身也难以辨别真假。

事实上，医美行业一直问题重重，政府对该行业的管理也愈发严厉。2017年，原国家卫计委、中央网信办、公安部等七部门联合印发了《严厉打击非法医美专项行动方案》。

2020年4月，国家八部委联合发布《关于进一步加强医疗美容综合监管执法工作的通知》，对医疗美容全产业链进行更加严格的监管。2021年5月28日，国家卫生健康委员会、国家网信办等八部门联合印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》。

政策的效果非常明显，2018年正规市场增速首次超过黑市，正规市场增速几乎是黑市的两倍，形势开始逆转。

当然，要彻底扭转非法医美占据行业主导地位的局面，遏制医美事故的增长，还需要进一步提高违法成本，加大打击力度。以医美消费者人均消费3万元、平均每月20单计算，非法医美机构一年盈利500多万元，但规定的罚款只有5000至2万元，是一个低风险、高回报的行业。