抖音账号短视频营销培训|“出道”一个月变现1000万，张琦是谁？

“这个时代真的很棒，它不会辜负任何一个普通人的努力。所以，只要一个普通人努力、刻意练习，我相信很多普通人都可以通过短视频的红利东山再起。”

上一次听到成功学课堂上如此激情澎湃的演讲，是什么时候？这篇演讲来自一个视频账号——张奇商业导师。

这个叫张琪的讲师到底有多火？很多用户在各大互联网平台，一天能看四五遍她的课程。7天时间，她全网粉丝超1000万，单条视频播放量超6500次，全网播放量超20亿，首场直播播放量超100万，首月变现1000万；视频账号与范登老师比肩。

后来我们发现，视频号只是张琪商业化短视频内容分发的渠道之一，除此之外，她在抖音、快手，甚至小红书都有注册账号，全网加起来，一共有近50个账号。

在平台算法的推荐下，庞大的账号数量，统一的封面，统一的发声风格，让所有网民都被张琪的内容轰炸，短短10天时间，她就成为了短视频知识付费领域的天花板。

让张奇IP迅速爆红的背后，是知名培训机构博尚教育。不过，利用全网大量账号，用赛马机制来测试和平衡平台算法，博尚并非首创。早在两年前，范登读书在抖音上就有几十甚至上百个账号，年收入高达10亿。

值得注意的是，与刘畊宏、张同学等靠平台流量支撑的账号不同，樊登读书、张奇等账号并非平台推广的账号，这种规避规则、大面积推广的账号行为，本身就是一种与平台的对抗。

一般MCN机构会注册多个账号打造不同的内容IP，或者用不同的内容打造同一个账号。但用多个账号打造同一个IP，过度传播单一内容，有悖于平台所倡导的内容丰富度，后者的做法甚至有些类似于黑市营销号的运作方式，是平台所不能容忍的。

也正因如此，范登在抖音上的多个账号被封。这也给张齐一个教训，不久的将来，张齐或许也会遭遇和范登一样的麻烦。

更糟糕的是，张奇的商业内容虽然在视频号上找到了精准匹配的下沉市场受众，但这些内容并没有获得一线城市资本和互联网人的认可，他们反而认为张奇就是在捞钱。

商业信息碎片+中小老板的毒鸡汤，

张琪一个月内收获1200万粉丝

在分析张齐的内容之前，我们先来看看张齐是谁。

短视频账号矩阵里有统一的介绍：新商业架构师、全球流量架构师、企业利润增长模型专家、世界500强企业高级商业顾问，服务过包括亿泊、平安、黑绿宝、贝壳、艾迪欧珠宝等超100家企业。

从4月28日第一条视频上线至今，张奇的IP在短视频平台上已增长了一个月。据豆瓣TMT统计，张奇目前在抖音有约1200万粉丝，快手有159万粉丝，在视频号上也有大量粉丝。

那么，张琪的内容到底有何魅力，能在这么短的时间内吸引到如此多的粉丝？

如果你看过张琪的短视频，就会发现她的内容切中了当下中国3000万中小企业主的两大痛点，第一是在近两年流量成本越来越高的情况下，如何低成本地实现线上线下获客；第二是在疫情环境下，如何开拓新思路，既赚钱又活下去，更加自信地继续前行。

“张奇不仅收获了短视频知识付费的红利，也收获了疫情带来的红利。面对不可抗力，很多小老板都惧怕明天，想要自救。张奇很好地抓住了这个群体的焦虑，跟他们谈商业模式、谈互联网思维。”一位从事知识付费领域的朋友说。

合集里所有视频的内容风格比较统一，全部采用知乎式的问答标题，穿插商业讲解和鸡汤文章。在1-3分钟的视频里，不仅有热门话题，标题也很吸引眼球。

以TikTok上的合集为例，《认知》系列合集的播放量为4297万次，其中观看次数最多的一集是《国民女鞋达芙妮最遗憾的是什么？》，其次是《TikTok拒绝腾讯，张一鸣的底气从何而来？》这些视频中的分析，大部分都来自此前网上的文字报道。

在《创新》系列中，内容主要是一些老套的商业鸡汤，比如“没有什么是不可能的，只是你对自己不够狠”；“能不能成功，要看你的眼光有多远”；“投资就像谈恋爱，不懂就别强求”；“谈恋爱为什么这么难”。

张琪的说话能力和个人魅力也为这个IP加分不少。有人调侃，张琪的内容无论是创业者还是非创业者都能听，还带着一股微商大会鸡血的味道，让人摸不着头脑。他的粉丝中，有妈妈，也有医院护士。

听张琪的课，你会发现她讲课很有节奏感，能用生动的案例把复杂的名词和知识点讲得通俗易懂，还会顺便插入一些毒鸡汤，除了经常能拿出金句，还能现场调动情绪。

短发与西装，对应着中性、干练、专业、帅气大方的男性形象，与其他女讲师相比，她既与众不同又让人过目不忘，深受男女观众的喜爱。

目前，抖音产品展示窗内销量最好的课程为售价600元的企业快速成长课和售价365元的全渠道成长课——爆款流量课；这两门课程也是视频号产品栏目销量最好的课程。

据豆瓣TMT统计，张奇在抖音、视频号、快手三大平台仅用不到一个月的时间，收入就在850万左右，成为知识付费领域的当红IP。

张琪的爆红背后，到底是谁？

事实上，张琪从2019年就开始使用抖音，当时她已经有几万粉丝。她自称遇到了瓶颈——她精心准备的课程播放量和点赞量都很低，投入和产出不成正比。

“我教了这么多年，都是在观众面前，突然要站在屏幕前，我不知道该怎么教了。后来，我又回到了教室，找到了自己的教学方式。”

签约博尚教育后，张奇重新出发。对于讲师如何爆红，博尚有自己的方法论，主要是通过账号竞品机制，通过创建大量账号来测试平台算法的稳定性。

在群翔发布的文章中提到，博尚会为授课老师安排多角度录制，并录制两天一夜的线下课堂，保证海量的基础素材，编导团队再根据素材进行内容创作。

包括热点话题的选取、传播方向、视觉包装等，同一篇内容在平台上编辑、测试不同版本，一个老师的素材给10个导演，导演再发给10个账号，这样同一篇素材就能输出100篇内容，以量取胜。

视频账号已经形成了一个强大的矩阵，抖音、快手、小红书等占领了主流平台，一旦封掉一些账号，马上就会出现新的账号，就像病毒式传播一样，通过这个矩阵，用概率去对抗算法，提高命中率。

同时，为了加大账户运营者的激励，博尚199元引流课程的利润70%都给了运营者，相当于一个交易员一个月能完成2000单，那他月薪就有28万元。

巨额的利润分成，让波尚旗下的账号运营者们疯狂投入，群香创始人刘思逸评价说，波尚是最好的抖音平台，这一点毋庸置疑。

博尚是一家成立于2006年的培训机构，早期主要从事清华大学CEO中长期非学历教育，借助清华大学学科优势和专家资源，为企业提供全方位CEO教育、管理培训、企业咨询等服务，2016年公开挂牌新三板，2018年退出新三板筹备IPO。

2019年，博尚教育正式进行战略转型，布局短视频，通过新媒体内容引流。

截至目前，除张奇外，博尚教育还拥有沈晨、王岑、郑祥洲、程光建、王丽红、李立刚、叶建平等20余位讲师，全网粉丝总量突破2亿。

值得注意的是，博尚教育在签约新媒体讲师时，会设定讲师的性格，聚焦他们擅长的领域。比如作为红杉资本中国基金合伙人的王岑，擅长的就是看消费领域。因此，王岑在短视频平台的课程以消费为主，沈晨则偏重创意，张奇则偏重逻辑和实操。每个不同的垂直领域都有对应的讲师。

“其实博尚可以理解为知识付费大V的MCN公司，不过博尚实力更强大，与其讲师签订的合同期限也更长。”上述知识付费朋友说。

张齐还能红多久？

张启目前在各个短视频平台的热度很高，但业内人士对这个IP的未来却有不同的看法，有人说张启可以快速爆红，但也会快速降温。

首先，张琪的短视频内容本质上依然是一种知识付费赚钱的模式，只不过她赶上了短视频的红利期和疫情。

有学员表示，自己参加了张琪的潜在客户开发课，虽然课程内容对知识的整理很有帮助，但自己已经理解了大部分内容，当问到具体如何实施时，客服却让他报更贵的课程。

“我也知道付费学习是一种割韭菜的做法，但是他们每个老师都有自己的社区，社区里有很多资源，特别是上下游的资源。所以说到底，不管她说的对我有没有用，只要能获得一些行业资源，进入这个圈子就行了。”这位学生说。

其次，张奇短视频内容在不同人群中存在着两层级的分化。

总结一下，在张奇的课程中，比较受欢迎的还是线下实战课程，主要是教别人如何开线下店，比如鲜花店、蛋糕店、咖啡店等，如何招商、加盟，如何帮助这些商家突破瓶颈。

也就是说，她分享的是自己十几年来为中小企业做咨询的经验，但对互联网、资本、大公司了解不够，比如她分析完美日记的时候，基本是完全认可的，但实际上完美日记销量下滑、股价下跌，已经跌下神坛，不太适合作为正面案例。

吉科上有网友问，看了张琪的视频，你最大的感受是什么？警惕那些看起来很过瘾，但毫无用处的演讲，尤其是那些没有实际操作过，但很擅长战略整合（拼凑信息）的演讲，越是理直气壮、情绪化，越要小心。

除了内容层面，张琪IP能火多久，还取决于平台的态度。

在张奇之前，樊登读书在抖音上也曾采用过和博尚一样的矩阵账号策略，并获得了成功。但随后，樊登的部分账号逐渐被平台封禁，头像和名字被重置，作品被清空，无法被搜索到。

2020年，有自媒体撰文称，范登矩阵前10个账号中，有5个账号受到了不同程度的处罚，整个过程就是平台不断封号，但范登却不断开设新账号、上传重复视频、强行带货，直至被封号。

从这点来看，平台不支持范登的多账号策略，主要是因为多个账号重复传播相同内容，不利于平台内容的丰富度。而且目前大部分短视频平台都实行了实名认证政策，每个人开设的账号数量受到严格限制。在这种情况下，大量创建账号就意味着绕过平台规则、钻空子。

一位运营短视频账号的朋友表示，如果要大量创建账号，一般都会从网上购买，有的几十块钱一个，条件是必须是干净的、能发视频的账号。

“很多都是用来骗取大学生报名注册的，这样的账号如果后面被封了，需要刷脸识别才能解封，很麻烦，一般被封了就直接放弃了。”

从这个角度来看，张琪这个IP是否能够长久保持热度，面临不少挑战。

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