短视频抖音直播代运营培训|抖音快手如何赚钱？短视频电商能发大财

早在2017年抖音刚刚上线的时候，我就要求社区成员关注短视频，并在2018年4月写了一篇文章。

每天有很多抖音、快手博主，以及一些MCN机构、视频制作工作室跟我交流短视频变现的方向。不管跟谁交流，我强调最多的就是尽量靠电商，否则就算你有几百万粉丝，也很有可能一贫如洗。

通过短视频发家致富的例子不胜枚举，更别提最近借助短视频电商在纳斯达克敲响钟声的当红网红电商如涵了。如果你随便看几个视频，发现一个稍微有点颜值的女孩，她的店铺就绿了，客单量200+的服装销量还是几千。就算背后有个小偷偷卖一件一件，月销售额也还是几百万。

短视频购买入口

过去 30 天的销售量

门店整体销售额

许多商店都开门营业，但销量依然惊人

如果你还在抱怨漂亮女孩长得又漂亮又可怜，带货能力远超常人的话，那我们再看几个视频，看看下面这位，为了一款很基础的护肤品，一个月就卖出上千元的男人。

视频电商门户

销售量

大概费用

可能你不服气，说他毕竟是网红，那我们再看看最近被严厉打击的PPT类营销号的销量，一件再普通不过的T恤一个月卖2000多元，成本最多也就一二十块钱。

入口

销售量

至于那些投入巨资、精心打磨短视频和详情页的二线电商，在付费推广的催化下，一天上万单也算是小惊喜了。夸张点的则是几千个浏览量就能带来一两百单。赚得盆满钵满后，几位兄弟激动不已，忍不住把数据扔到我脸上。自以为见过世面的老徐此刻也不禁心头一颤。

由于文章篇幅较长，我就不举太多例子了，大家打开抖音或者快手直播，随便翻几个视频就能看到销量。

为何是电子商务？

就短视频平台而言，受限于产品形态，变现方式主要有两种：

1、广告，包括品牌广告、引流到线下产品、植入广告等。

2、电商，直接利用平台的基础设置销售商品（包括实体商品和服务）或者引流到微信做微商。严格意义上来说，培训卖虚拟资源、淘宝导购也属于电商的一种。甚至连短视频培训、高级权限开通、刷粉丝播放、代运营、短视频制作等依附在短视频产业链上下游的变现手段，都可以纳入电商版图。

短视频和一般自媒体平台的区别在于，信息流广告的收入基本都是平台拿走的，大平台不会给分成。至于前期一些中小平台给的补贴，最多也就是一个月1万块钱，说实话，如果你的野心只有这点钱，可以关掉这篇文章了。至于普通广告，价格是固定的，一年365天能发的广告数量也是固定的，而且订单基本都是按天接的。广告是一种很不稳妥的赚钱方式，如果想靠广告赚到像样的钱，甚至还要接触电商，接佣金订单才能赚钱。

基本信息点加入公众号

为什么说电商是变现的最佳途径呢？首先有平台的支持，抖音号的电商功能包括：产品展示权限、视频电商权限、直播电商权限、抖音小店；其次，如果推出爆款产品，收入会成倍增长，几乎没有天花板。夸张一点，一款爆款产品就能让你脱贫致富。

可以说，不擅长电商的短视频博主，很容易成为坐拥金矿的穷人。

短视频电商赚钱的背后逻辑

短视频赚钱的案例相对直观，但真正能给人信心的，是背后的商业逻辑。

互联网赚钱有一个古老的公式：赚钱=流量x转化率x平均订单价值x重复购买-成本

也就是说，如果流量、转化率、平均订单价值和重复购买这四个因素中的任何一个表现出色，你就可能赚得盆满钵满。

短视频电商方面——

交通：

首先市场大，从近期的月活跃应用排行榜来看，两大短视频巨头抖音、快手分别排在第七、第十三名，抖音月活跃用户近3亿，快手也突破2亿，抖音的月活跃用户在不知不觉中已经超越今日头条。

其次，短视频领域才刚刚兴起不久，用户众多但内容生产者相对较少，狼比肉少，就算网破了也有鱼可捕，第一批进入的基本上都是互联网老手，努力拼搏的菜鸟相对落后。

兑换率：

首先，眼见为实。短视频作为一种富媒体媒介，本身就具有直观、感染力强的特点。早在短视频平台出现之前，就有电商短视频。据淘宝官方介绍，在某个时点，短视频带货的转化率实际上提升了20%。这说明短视频作为媒介的带货能力。

短视频在场景营造上有着十足的魔力，往往只需要指尖掠过的瞬间，就能诱导用户下单，一分钟的时间足以让大部分产品展现出令人着迷的优势。

其次，在新平台、新场景下，用户觉得一切都是新鲜的，脑海里充满了未经操控的美好。再加上原生的植入方式，很容易突破用户的心理防线，转化率有内置buff，即使店铺一片空白，销量也会持续。

说起TikTok早期用户中的“傻鸟”现象，很多早期试水的用户都笑歪了嘴。

其次，短视频是打造爆款产品的新方式，店铺通过短视频平台积累了热度之后，电商平台的流量也会随之增加，如果评价维护得当，转化率又会上升。

客戶價格：

严格来说，单均价并不是短视频电商的优势，爆品主要还是吃穿用度等生活必需品，对信任值要求不高，决策路径短，单均价相对难以达到几千甚至几万，不过在中高价位也有较大的操作空间。

回购：

至于复购，就看不同的策略了，有些二线电商就是“割韭菜”，低价产品就像过境蝗虫一样，割到割不完为止。

大部分账号都倾向于长期发展，注重质量把控，向粉丝推广某种生活方式，或推荐优质产品和服务。精心挑选产品，保证重复购买。

成本：

适合在抖音上卖的东西基本上都是日用品和轻工业品，作为世界工厂，价格低得惊人，不用我跟你们解释了吧？

抖音上很多商品，即使价格上涨10倍，质量依然很好。

这个我就不多说了，直接发个1688的价格图吧，大家可以去淘宝天猫看看防晒霜的平均价格，我说天天心情好，搞个买一送三的大甩卖。

最后回答几个可能出现的问题：

0、短视频能赚多少钱？

每年1000w+

1、现在做短视频电商还晚吗？

现在还不算晚，就算你现在还没红，继续做淘宝、天猫也可以，更别提刚刚提上变现日程的短视频了，不过轻松赚钱的红利期不会持续太久。

2、不懂电商的短视频博主怎么办？不擅长做短视频的厂家怎么办？

专业的人做专业的事，没必要包揽一切，要懂得分钱、合力。

有流量的可以对接厂家或者电商机构，厂家也可以主动赞助短视频博主。

3、短视频电商进入惨烈下半场怎么办？

学习营销，夯实电商基本技能，深入行业深水区。

电商套路千万条，产品是基本基础，有两个很重要的技能——填单和开车。

如果你是营销老手，电商老手，你只会希望风暴来的更猛烈，把那些菜鸟都扫地出门。

上图～