抖音短视频带货培训|带货月入过亿，“抖音一哥”转战TikTok？

文 | 中国经济网6月

1月15日，据抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”发布的视频显示，三羊网络已启动海外销售布局，新加坡为首站。除了疯狂小杨，随着国内直播电商市场竞争日趋激烈，越来越多的主播和平台开始把目光投向海外市场。

1. 从新加坡开始，开始在海外通过 TikTok 销售产品

经官方确认后，三羊网络回应称，该账号为公司官方账号，确实已开展海外销售，近期已在新加坡完成海外直播，并开始逐步拓展至更多国家。据悉，此次海外拓展的销售模式为与海外网红合作进行直播带货，销售品牌多为中国本土品牌。

三羊布局海外业务已久，早在“疯狂肖央哥”直播基地在杭州博地中心开业时，肖央哥就在直播中回应：“公司会更名为三羊控股集团，赚外国人的钱，因为抖音背后也要有电商。”据悉，该公司已于2021年开通抖音账号。

此外，去年5月，三羊网络CEO杜刚也曾表示，搬进新大楼后，公司可能会在TikTok上有所动作。“TikTok最大的海外市场应该是印尼，我们在那里有很多粉丝。”除了印尼，三羊网络在越南、韩国也有一些用户。

对于三羊的跨境电商模式，杜刚表示，三羊会为海外博主提供供应链。杜刚说，“大家可能觉得我们会成立很多直播间来做这件事情，好像三羊有很多直播间、很多主播，做的跟MCN机构一样的事情。但本质上我们不是。除了直播，我们还有两个运营体系，一个是供应链体系，一个是小二体系。今年我们又增加了小羊真选。”

2、心选、交友等“集体跨界”，下半场直播之争再起

除了狂杨哥，不少平台和主播也开始谋求海外市场拓展。2023年5月7日，国内直播电商领军主播辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播，全场时长6小时，总销售额突破8.3亿，总订单量突破678万。此次泰国之行是“心选国际出海计划”的首站，意味着心选将正式进军海外市场。

东方震轩也在筹划在海外布局直播。近日，某招聘网站显示，东方震轩已启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理以及TikTok海外店运营等，月薪在2万至4万元人民币不等。TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台。东方震轩启动相关岗位招聘也被解读为借力TikTok海外扩张。对此，网易网向东方震轩求证，但截至目前对方尚未做出回应。

直播龙头交个朋友也做了同样的动作。在罗永浩离开后，为了寻找新的增长，交个朋友推出了“交个朋友海外电商学院”，主打海外电商培训业务。早在2017年5月，交个朋友就在印尼孵化了海外公司，随后在整个东南亚市场构建了KOL矩阵。

此外，无论是薇娅夫妇创办的千寻文化，还是其他头部服务商无忧传媒、药网科技、言承旭、百图视频等均已布局海外市场，其中抖音更是被各家选择为发力重点。

失去了“超级头部”主播的谦寻文化，吸纳了多名拥有百万粉丝的美国网红。内部人士透露，谦寻目前正在招募国内美妆、3C数码、个护日化、服饰配饰等品牌，首选直播平台为Youtube、TikTok。此外，谦寻积极与已经出海的直播电商公司、电商平台建立合作关系，通过搭建跨境直播团队，为东南亚等新兴市场提供全方位的直播电商基础设施。

2022年3月，药网科技规划围绕抖音发展短视频及直播业务，并计划以跨境直播电商为支点，在海外“再造药网”。

国内直播电商行业发展迅速，竞争也愈发激烈。为了寻找新的增长点，越来越多的平台和主播将目光投向海外市场，踏上了出海之旅。出海是先发制人的布局，也是顶级MCN和顶级网红为数不多的选择之一。

3、国内直播电商增速逐年下滑，跨境直播成新趋势

经过多年的高速发展，国内直播电商市场规模已接近饱和。“一带一路”TOP10影响力社会智库——中国电子商务研究中心、中国商业联合会直播电商工作委员会发布的《2023（上）中国直播电商市场数据报告》（完整报告下载：）显示，2023年上半年直播电商交易规模约19916亿元，全年交易规模预计达45657亿元，同比增长30.44%。

2017年至2022年，国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、1285亿元、23615.1亿元、3500亿元，2019年至2022年的增长率分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

为了争夺市场份额，国内各大平台纷纷加大投入，导致运营成本上升。同时，消费者对直播电商的关注度也在逐渐降低，转化率大不如前。在此形势下，寻找新的增长点成为主播和平台面临的迫切问题。

海外市场潜力巨大，尤其是东南亚、欧美等地区。直播电商尚处于起步阶段，消费者对这种新型购物方式的接受度较高，市场前景广阔。以东南亚为例，该地区年轻人口众多，网络基础设施日益完善，为直播电商的发展提供了得天独厚的条件。

疯狂小杨格选择在抖音上做海外卖货，是因为他看到了这个市场的巨大潜力，通过在海外市场销售优质的中国制造商品，不仅可以拓展销售渠道，还能给国内中小企业带来新的商机。

跨境电商直播是一个潜力巨大但尚未开发的蓝海市场。各大海外电商直播平台近年来凭借迅猛的增长势头备受关注。越来越多的小微企业也开始“直播”，在小小的直播间里，越来越多能说不同语言的主播向世界展示中国的好东西。跨境电商贸易是势不可挡的趋势，海外“直播”成为出海热门新风口。