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经常用抖音的人都知道,运营抖音直播的群体越来越广,抖音直播已经成为创业者的新战场。
但是通过一年多来抖音直播卖货的经历,小编发现,想要做好一场直播并不是一件容易的事情,今天小编就总结了一些抖音直播运营的经验,分享给小伙伴们吧!
1. 抖音直播产品选择
直播间产品热度:美妆、食品、家居,可以选择这些热门品类在直播间销售。
低价产品容易卖,高价产品也有很多卖得好的,比如奢侈品包包、化妆品等。根据你的货源、成本、熟悉的产品领域选择适合的产品,并在做的过程中进行总结和改进。
无论价格高低,都要把品质放在第一位,并且要尝试亲自使用产品,才能说服受众购买。
2.提高主播的专业素养
大部分成功的主播在自己的卖货领域都有着充足的知识储备,因为专业度越高,越能获得用户的信任。
只有在直播过程中对观众的问题给出专业的解答,才能说服他们购买你的产品。
3. 规划直播脚本
每次直播开始前,都要规划好直播脚本。
有多少个产品?每个产品要准备什么样的词?直播要持续多久?抽奖要多久?有哪些福利和折扣?哪些产品是限量限价的……’
有了直播脚本,直播过程中要做的所有事情都可以顺利进行。
4. 不要贪心
刚开始直播时,不要什么都卖,先卖自己擅长的、受欢迎的产品。
不要给产品赋予太多的卖点,这样用户无法掌握重点,也不会留下深刻的印象。
直播带货初期,运营团队不要太庞大,先卖有限的商品,有限的条件,然后再做下一步的规划。