抖音账号直播营销培训|抖音案例 | 小蝉助力陶矜广告降本提效，为品牌搭建长效的传播阵地！

客户背景：陶金，股权激励专家

陶金老师是国内股权激励领域的权威老师，也是该领域股权设计与激励方案实施的专家，独创了陶金激励机制模型、陶金公式模型、陶金战略目标实施体系模型等著作并申请专利。自研课程《股权设计与激励方案》已讲授40余期，累计学员3000余人次。

近年来，企业培训越来越受到重视。数据显示，2020年，我国企业培训市场规模已达1644亿。随着技术和体系的成熟，培训内容已经成为企业培训不可或缺的一部分。同时，人才结构不断升级，企业在成长，员工在成长，企业培训场景和方式更需要成长。

当前情况概要：

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品牌意向：随着近年来大众创新创业，越来越多的创业者希望在公司引入股权激励或者合作制度，这对于品牌而言是一个非常好的商业环境，但随着各类股权机构的涌现，教育培训行业与抖音同赛道竞争激烈，品牌的产品覆盖不够全面，广告运营成本高等问题也深感困扰，同时又没有专业的广告运营团队进行管理和维护。

广告主希望利用小蝉精准营销*海量引擎营销方法论=流量效率提升模型，为淘金品牌实现精准流量导流，带来更多抖音流量入口，增加潜在目标用户（企业高管、管理层）对淘金股权培训课程信息的认知，实现抖音课程订单销售转化率，同时在直播赛道实现流量人群的破局。

营销诉求：

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1、抖音赛道竞争激烈，优势减弱

虽然广告主在抖音上拥有一定的品牌IP作为行业背书，但由于预算有限，无法拉开与同行的距离，广告账号需要长期培育，整体投入成本较高。

2.获客成本高且成本波动

通过填表的方式获取客户，成本是400/人。从留存信息到后续回访有一定的时滞，整体效率比较低，导致最后会流失大量客户。另外，受大规模数据营销的影响，成本会不稳定。

3. 转化链接过长，转化率低

在投放过程中，外界因素的干扰很大，跟进时间、用户心理、销售语言等都会影响最终的转化，整体表单转化率为60%。

推出的产品：（广告）直播流量、短视频广告形式

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客户现有优势：抖音IP账号基础扎实，账号短视频作品质量较高，在网红中的口碑评分为4.6，在行业中处于中上水平。另外直播间较为成熟，口语化技巧和直播间氛围较好，逻辑清晰，讲解简练，可以促使用户快速下单直播间销售课程。

视频导流及直播引流策略：

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投放策略：直播准备

（素材视频与广告内容逐步完善，对流量有良好反馈）

发射前：

• 更新热门内容。根据陶金老师日常教学内容，编辑一些搞笑内容，在保证流量的前提下增加曝光量。

• 发布直播预告，提前一周拍摄直播预热视频，通过dou+或者广告号进行预热，保证人群覆盖。

• 直播引导发布，直播前30分钟及直播中，同步发布5~8个预热视频，利用前传同步为短视频进行热度推广（主要投入接单及转化）

项目总结：

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数据效果：

项目总结：

本次合作项目基于广告主好账号IP内容和粉丝基础，通过广告主6场合作直播，我们提升了单场GMV 3.4倍，客单占比从19%提升到60%左右，同时解决了广告形式成本高的问题，通过我们运营团队不断优化广告方案和内容素材，现在不但没成本，还有一定的盈利空间。

该项目解决了客户准确率问题，实现了100%的付款率。

电话营销团队的问题已经解决。现在不需要电话营销团队进行转换，只需要专业的客户服务。

此外，客户的目标用户此前来源不稳定，报名下单来源无法追溯，经过我们的运营调整，完美触达目标客户，预售课程已全部预订一空，行程已排到一个月后，现场无需担心人数不足。本次广告活动为广告主带来了更高的品牌知名度，通过互动实现了内容传播与表达，增加了无形资产，为品牌持续建立口碑，构建了长期的品牌传播阵地。

通过小蝉的精准营销*海量引擎营销方法论=流量效率提升模式，为品牌广告主带来了降本增效的目标，实现了广告有效触达的最大化，建立了项目品牌的记忆点，带来了正确定位的内容+消费者的高频覆盖，为广告主实现了品牌与效果的统一。