房产地产直播|快手房产主播季小雨一年卖出150套房，直播正为房产销售市场“打开格局”

自2019年快手理想家园开始探索“房产主播促成新房交易”的房产经纪新模式以来，快手房产内容消费规模持续增长、房产用户生态加速繁荣、房产消费目标人群匹配度不断提升，快手理想家园正在为房产领域的企业、机构、主播等带来更多新的业务增长机会。

小雨感叹道：“我突然感觉，我们地产主播已经从一群散兵游勇，变成了一支正规军了。”

她坦言：“我刚开始在快手做直播的时候，同事们都是随心所欲的，不懂定位，也不知道什么叫粉丝精准。”但随着快手平台开始看到并重视房产领域的内容，“小宇等人”作为平台的“第一批尝试新事物的人”，毫无悬念地得到了平台的重视。

如何把短视频、直播封面做得更精致，如何吸引精准人群……有了官方的支持和培训，小鱼在策划短视频、直播时更有针对性。“2021年，我们的总销售额比上一年翻了一番。”

回忆起最忙的一个月，小雨卖出了23套房子。虽然有团队成员帮她分担，但她一天经常要服务8组客户，从早上7点工作到晚上11点。即便如此，她也没有放弃直播。“直播就是我的工作，有这么优质的平台资源，我珍惜每一次直播的机会。”

从事直播卖房一年多的时间，小雨从一名房产小白成长为一名专业的房产主播，为上千位客户提供房产信息咨询服务。在服务过的众多客户中，有一位女士给小雨留下了深刻的印象。

那是2021年7月，姐姐联系到小宇，想给她70万买房。“70万对于一个农村家庭来说可能是一辈子的积蓄，我们从未见过面，她怎么能放心地把钱交给我？”带着疑惑，小宇第二天推掉了6组客户，和同事们驱车两个半小时来到姐姐家。

“到了那里才知道，姐姐家已经身无分文了，老公出车祸了，只能一个人住，这70万是车祸的赔偿金。”姐姐看到小玉很高兴，二话不说，就把自己卖米挣来的5万块钱塞到小玉手里，当做房子的首付，并留言说：“你说啥我就买啥，我相信你。”

回去的路上，想到姐姐说的话，小雨忍不住眼含泪花，“这几年，我服务过上千个顾客，我记不清有多少了，但我记得这个姐姐，她对我的信任，我很感动。”

如今，每逢过年过节，姐姐都会给小宇送上节日的祝福，在结束对话前，姐姐总会加上一句：“小宇，你买的房子真好。”

这段特殊的经历也给了小宇更大的动力，“我不只是个直播主，我卖的也不只是房子。”从家庭主妇到帮助别人找到“理想家园”的房产销售员，“快手让我站在了更高的层次，用我的能力帮助了更多的人。”

信任成就房地产专家

“一套房子一旦卖出去，最低的要几十万元，最高的要几千万甚至上亿元，如此巨额的金额意味着房产销售人员和客户之间需要建立极大的信任。”

小雨也深知这一点，在从事房产销售的这几年里，小雨通过努力提升了业务能力，在客户中也获得了良好的口碑。在她看来，有责任心、诚信、有前瞻性是一个房产主播应该具备的素质，也是与客户保持互信的秘诀。

“如果选不好楼盘，客户可能就会血本无归。”因此，小宇在帮客户选楼时，第一件事就是了解开发商的背景、所在区域未来的发展前景、楼盘的升值潜力等。

其次，小宇坚信，只有说真话、做实事，才能获得大家的认可，才能打造自己的口碑。“如果顾客觉得你很真诚，就会向更多人推荐你，交易量就会增加。诚信经营，是一个相互成就的过程。”

此外，作为房产主播，要站在客户的角度去考虑，要有一定的敏感度。“对于大多数人来说，一生可能只会买一两套房子，作为这个行业的从业者，我们要为他们长远着想，尽力帮他们解决后顾之忧。”

在服务上，小雨也坚持只要客户有需要，她就会帮助的原则。“很多客户不了解贷款流程，也不信任中介，就会来找我帮忙。”对于这样的客户，小雨坚持有求必应，从面谈到贷款发放前缴纳契税，她都会全程陪同。

先服务，再谈生意。“客户能感受到我们的努力，如果我们建立了良好的口碑，我们就不用担心没有人买房了。”

正是因为坚持用心经营，小宇的直播卖房生意红火，他一个月的工资几乎是父母三个月工资的总和。原本并不支持小宇做直播的父母，也开始认真对待这个行业。“我爸甚至在家里给我配了直播架、直播椅。”

从当初天天宅在家里的“闲人”，到如今的“房产达人”，小宇感叹：“快手给我的生活带来了质的变化。”

谱写房地产销售新篇章

以快手为代表的直播电商也正在改变房地产行业。

“以前房地产最不火的人是经纪人，现在我们有了新身份，‘快手自媒体人’。”由于通过快手平台卖房效率高，很多像小雨一样的快手自媒体人，已经成为各大售楼处的“明星”。“影响力大了，就会被开发商看重，拿到优质房源也会更容易。”

有业绩就有话语权。“现在我一个人的业绩就堪比沈阳一个小区的业绩了，每次跟经理要折扣，经理基本都会满足。”

有了客，有了房，在快手的帮助下，“小鱼”的房产业务形成了良性闭环。与此同时，快手平台针对房产主播的运营规则也在倒逼沈阳房地产市场正规化。

“现在整个沈阳房地产市场30%的交易量是由快手主播提供的，当地开发商也经常与快手平台和快手主播合作进行推广，平台对房地产行业的约束也导致当地房地产市场向更正规化的方向发展。”

小宇对房地产行业未来的发展持乐观态度，“沈阳大部分人还没有买房，未来还有很大的增长空间。”

对于未来的发展，小鱼计划以短视频为主，制作更多优质科普视频，希望实现一年内破十万粉丝的小目标。同时，小鱼还想成立自己的MCN公司，继续扩充团队，培养更多更专业的房产主播。

又一个夜幕降临，纪小雨像往常一样准时出现在镜头前，与大家聊买房要注意的事情、分析未来的房价涨幅……而快手平台上，还有无数个摄像头记录着与她类似的销售故事，让更多人看到了线下大宗交易线上化的新可能。

校对：杨旭