抖音抖音直播运营培训|抖店店铺直播运营怎么做?抖店、直播带货、矩阵引流如何打造？

互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

只要有流量，变现根本不是问题。而短视频是一个流量超大的平台。

因此，传统电商纷纷将目光转向抖音，通过产品展示引流自家店铺，并通过抖音直播卖货。今天，我就来和大家分享一些电商引流和直播卖货的方法。

抖音日活4亿，天猫、淘宝存在流量瓶颈，直通车、淘宝加盟成本较高，目前直通车、淘宝加盟都在逐渐被抖音取代。

首先我们先科普一下抖音小店、抖音秀场、抖音小黄车的区别：

很多人把抖音小店、产品展示窗、共享单车混淆。

1. 抖音小店

抖音小店是自媒体作者的电商变现工具，帮助作者拓展内容变现渠道。开店后，可以在今日头条、抖音、火山个人主页展示您的专属小店页面，并通过微头、视频、文章等多种方式展示和曝光商品。

粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音等APP中获取内容、购买商品，购买用户可直接转化为粉丝，帮您形成完整的流量闭环，获得更大的交易和收益。

抖音小店有两个关键功能：①可以关联10个账号同时卖自己的产品。②可以设置佣金，让网红带货。

2. 抖音展示

2.1. 满足以下三个条件的抖音账号可以申请展示：

① 粉丝数1000人以上；

② 发布视频数量10个以上；

③完成实名认证。

2.2. 将产品添加到抖音展示的步骤

如果要添加抖音展示商品，首先要确认自己是否有淘宝店铺，如果没有淘宝店铺但是有其他类型的店铺，则选择抖音店铺，将商品上传到店铺然后添加为展示商品。

如果你已经有淘宝店铺，那么绑定抖音和淘宝账号，点击商品展示里的电商工具箱，然后绑定淘宝账号；绑定完成后，点击添加抖音店铺/特色商品/淘宝商品。

3.抖音小黄车

抖音小黄车可以在直播时添加在视频下方或者直播窗口内。

共享单车可以从自己的抖音店面或淘宝卖商品，也可以通过卖别人店面或淘宝的商品赚取佣金。

接下来我来分享一下抖音商品推广运营的两种推广方式。

1、抖音店铺推广：

首先开抖音小店需要有自己的店铺，或者需要开一个抖音窗口来带货。

第一步：利用抖音矩阵引流带货（运维时间比较长，见效也比较慢）

首先创建一个抖音账号：

你可以根据自己的情况购买多个抖音账号或者粉丝，找准自己的位置，比如抖音上就有很多好商品的推荐和产品展示。

抖音的多账号矩阵，实际上是在账号之间建立相应的链式沟通，将同一品牌下不同账号的粉丝流量通过矩阵账号相互导流，形成主账号下的内部粉丝流量。这样既可以避免粉丝的流失，又可以扩大账号的影响力。

抖音多账号矩阵是抖音目前运营中的一个高级玩法，也是我们需要掌握的一个玩法。

这包括不同店铺产品视频的后期制作，帮助运营发展账号。一般维护大概需要1-2个月，然后如果某个账号很火爆，就会发布视频。

你可以以此账号为核心引流打造高粉丝账号，然后挂自己的橱窗和店铺做直播带货，营销的核心就是把直播作为流量转化入口打开。

在创作和发布流量视频时，建议创作者遵循3小时发布原则，即在开播前3小时内发布流量视频。

首先，新视频发布后，抖音会立即分配一定的初始流量来测试和标记你的视频。这决定了你的视频能否进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝数正相关，是能直接吸引直播间的“免费流量”。我们没有理由放弃，尤其是对于小账号。

第二，DOU+老手都知道，我们投放DOU+的时候，最低金额是100元，最短时长是2小时，而且DOU+一般有半小时的审核周期。所以3小时内开播，结合DOU+投放，可以让你快速触达短视频能触达的第一波流量峰值。

所以开播三小时内一定要发一个流量视频来辅助直播，如果条件允许的话，建议在开播前半小时就发一个有一定DOU+带量的视频，甚至可以准备多个视频，持续激发流量池。

目前市面上有很多短视频代理，还有抖音、嗨嗨等，可以开通会员直接领取视频和商品链接。

2、如何在抖音上销售​​产品。

直播带货有一个完整的链条，涉及的角色有：平台、电商、直播机构、资源整合商。

方法一：建立自己的直播间，培养自己的主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参加双十一的电商企业有一半都开设了自己的直播间，在直播间直播的都是普通员工。

有一家零食公司，每场直播都有两位主播，每4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4名专职直播的员工，每月底薪5000元加上佣金，每个月的成本就有2万多元，比投放一次广告划算多了。

方法 2：找到有影响力的人来推广你的产品并付费

优点：见效快，几分钟就卖完。这个适合有广告预算的电商。付费推广是一门学问，花钱不难，难的是把钱赚回来，赚钱。

我们见过直播带货，一场直播卖出几万支口红，上百万的成交额，这些都是个案，不具有参考价值。正常情况下，能达到1：1的投入产出比，就已经很不错了，回不来投资也很正常，要知道，并不是所有产品都能靠主播带货的。

一旦您的帐户拥有大量粉丝，您就可以开始营销和带货。

1.通过维护的账号销售商品，制作多个不同的视频发布推广产品，使用共享购物车，让小店进行交易。也可以通过共享购物车直接将流量引到电商平台进行交易。

2、直播带货。直播带货账号不需要有小店，因为有小店影响权重，有播放量限制。直播带货目前短视频店铺转化率较高，可以先维护抖音账号种草，再通过发视频的方式将流量引流到直播和小店，跳转到店铺进行转化成交。

粉丝曝光玩法：可以采用直播前短视频+持续曝光（先测试视频，再用抖音+推送）爆红+直播带货的玩法，提高转化率，增加曝光流量，吸引众多精准用户下单增加权重

关于抖音付费推广的后期，我会给大家单独讲一下！