北京账号短视频代运营培训公司|涌向直播间的教培老师：卖书、售课、教别人做账号

近日，教育培训行业大佬俞敏洪的言论刷爆了网络，从为乡村学校捐赠8万套课桌椅到宣布带领百名教师直播卖农产品，一时间全网都在“敬佩”俞敏洪是个男人，纷纷表示“俞敏洪是个正经人”。

质疑声随之而来。11月14日，针对“新东方不要抄袭李佳琪”的声音，俞敏洪在抖音直播间回应称，能看到直播的难度，但一定会努力前行。

教育培训行业整体萎缩仍在继续，近日好未来、新东方、高途等纷纷宣布年底停止K9学科培训。在俞敏洪“种田”之前，已有不少教育培训人先他入局直播市场。

10月下旬，北京一家教育培训机构的负责人刘岩与伙伴们参加了为期9天的半封闭式教育培训机构转型直播训练营。他告诉深燃，24名营员无一例外都是前教育培训人，来这里都是为了寻找出路。刘岩第一期训练营结束后，第二期训练营很快就报满了。

刘岩并不是第一个尝试转型直播的教育培训从业者。其实早在2020年疫情导致线下教育培训暂停的时候，就有一批教育培训从业者率先转向直播，还有一些教育MCN获得融资，但那时，大多数人的想法还只是将已有业务与短视频结合起来。

到了2021年7月底，“双减”政策正式公布，大量老师、培训师不得不寻找新方向的时候，直播带货才真正被视作一根“救命稻草”。据媒体不完全统计，今年已有超过百万人离开教育培训行业。

有的老师、培训师在短视频平台向学生、家长等群体推销课程、书籍，有的成为纯粹的直播间主播，还有的指导老师、培训师转型做直播间主播……过去三个月里，从以摩的为转型方向的湖南长沙英语老师杜涛涛，到自称负债7000万的河南宇环英语创始人王祥华，再到自曝曾担任字节跳动达利教育英语负责人的胡赛男，纷纷出现在短视频平台上。

短视频平台的王祥华、杜涛涛、胡赛男。 图片来源：抖音

从线下到线上，从深耕教育行业到踏入正盛的直播带货，他们不指望上演罗永浩的“神话”，而是希望至少能靠直播带货撑到春天到来。

如今，教育培训巨头俞敏洪也进军直播间，这让那些正在进入教育培训市场的人更加有信心。

几经波折，教育培训大军迈向直播卖货

“人生就是大起大落。”失业后，杜涛涛老师以反差鲜明的身份在短视频平台上走红：“昨天我还是一名英语老师，今天我却成了摩的司机。”

国庆节，他骑摩托车去橘子洲背诵英文版《沁园春长沙》，视频点赞量超7万。10月中旬接受新京报采访时，他提到自己骑摩托车只是为了体验生活，没想到能吸引这么多关注。机缘巧合之下，杜涛涛成了一名知识博主，主要拍摄英语学习短视频。

时代洪流中，今年下半年出现在直播间的教育培训从业者背后的故事，都有几分相似。

杜涛涛并不是处境最艰难的人之一。河北廊坊七点英语的校长Steven告诉深燃，自己从事教育培训行业十年，三家线下校区，只剩下两家在慢慢完成课程消耗，而且还欠着300万元的债务。来自天津的韩淑琴告诉深燃，今年上半年他选择扩张，在之前办学机构的楼上开了一家新的街舞机构。没有了办学机构的输血，他现在还欠着近80万的债务。来自北京的刘岩有六家线下校区，其中不少都在昌平，好不容易熬过了疫情和“双减”，终于在今年10月当地疫情反弹时，下定决心关店止损。

曾开设30多家线下分店的王祥华，在学校因管理不善于在7月份宣布停课后，开始“不跑路直播”，通过短视频记录自己日常的感悟。

他曾在短视频中称自己负债7000万，甚至成为众多教育培训转型人士的信仰支撑：别人的处境比自己更艰难，自己都在寻找出路，又怎么能停下来？

2020年疫情爆发以来，教育培训行业的日子并不好过，遭遇线下停课，随着今年7月行业环境的变化，家长退费、员工发工资、股东撤资等几乎无法解决的问题同时堆积起来。

或许对于刚入行的年轻从业者来说，转行的成本相对较小，但对于深耕教育培训行业十余年的从业者、中年人，甚至背负巨额债务的从业者来说，转型更为迫切，也更为艰难。找了一段时间工作后，胡赛男在短视频中表示：“根本没人理我。”

由于这条路不通，很多人把目光投向了直播带货，毕竟这是一个被证明可行的方向。在2020年疫情的冲击下，一批教育培训从业者转向直播带货行业，赚到了第一桶金。

如今的“网红校长”秦流星是最早进军线上直播的教育培训从业者之一。他创办的101教师工厂是一家孵化线下明星为网红知识博主的机构，去年获得数千万元融资。他单场直播卖出300万课程的成绩，一度被视为教育圈的“天花板”。他的抖音介绍是：已签约1000名知识博主，孵化学生超1万名。

图片来源/TikTok

这个圈子里，一夜暴富的故事不胜枚举。业余博主“英语老师悉尼”专注于为初学者教授英语。多位业内人士透露，她在过去一年内销售的产品价值过亿元，让她成为转型当老师、培训师的人眼中的“传奇人物”。她和专攻新概念英语课程的“英语快手埃米莉”一起，成为教育培训圈的顶级V。

图片来源/TikTok

但去年，当有其他选择时，大多数人并没有关注直播带货。

史蒂文就是这种情况。他身边有一位数学老师，趁着疫情转行做直播，快速变现。这一年多来，这位朋友多次劝他“试试直播带货”，但他都没有及时尝试。

早在2019年，河南一家培训学校的校长杰瑞就已经开始采购线上课程，学习如何打造知识博主IP，甚至委托运营公司做短视频账号，为线下校园导流。当时他投入了十几万，但见效不大，于是半途而废。

过去，他们或多或少接触过短视频平台，但并没有投入太多精力。如今，现实逼着他们向前走。当过老师、口才好，加上短视频的准入门槛低，用手机就能拍，投入成本低，能快速变现，这些特点吸引着教培从业者进入这个行业。

8月份开始，韩淑琴买了补光灯，开始了写博客的生涯，Jerry也不再相信自己上过的课程，开始摸索着拍视频。

放弃老业务，还是做教育+直播？

欠债6亿的罗永浩，有望在今年年底靠直播带货还清债务。有了罗永浩的案子，大家都知道直播带货是一座“金矿”。然而，这座“金矿”该怎么开采呢？

俞敏洪的选择是投身乡村振兴，带领数百名教师卖农产品。这一决定公布之时，外界褒贬不一，有人说俞敏洪选对了领域，前景看好；而质疑者则认为，打造“罗永浩军团”并不容易，非标农产品生意更是难上加难。

对于想要转型做直播带货的教育者来说，也有像刘岩这样参加直播带货训练营，为放弃教育、彻底转型打下基础的人。延续过去在教育圈的积累是大多数人的选择，只是卖的课程类型有所不同。

杜涛涛的短视频账号主要更新英语相关内容，有3万粉丝，在短视频平台的橱窗里投放链接，销售书籍和课程。胡赛男选择继续发挥自己十余年教育行业的优势，在短视频平台教英语，同时销售与英语学习相关的课程。王祥华则成为一名知识型教育主播，推出教育培训学校校长应急课程。

图片来源/TikTok

“双降”之后，9月，各大短视频直播平台也对主题内容进行了严格审核。其中，抖音官方发布通知称，平台将对教育类目下的学前、小学、初中、高中辅导四个子类目产品进行短视频和直播预告限制。一些学科老师开始转而分享学习方法，在创建产品类别时选择家长教育、语言培训等类别。

转型之路并不轻松。胡赛楠曾在视频中分享，当她正式决定做抖音时，身边的一些朋友直接说“直播便宜”，很多朋友劝她“别再直播了”。从曾经的老师，到直播间里的销售员，这也是阻碍很多人转型做直播的重要因素。在房贷等各种生存压力下，胡赛楠无视这些声音，毅然开播。

但也有不少从业者不懂如何“挖金”，决心不大。“不会开账号、不敢直播、不懂变现、不会拍短视频。”Steven这样总结老师、培训师转型面临的困难。

于是，在行业变革的窗口期，出现了一批利用信息差的人，他们将自己的探索经验总结成知识博主个人IP创作的课程，提供给刚接触这个平台的初学者。Steven、Jerry和韩淑琴现在的主要业务就是推广他们自己的个人IP创作课程。

Steven、Jerry、韩淑琴三人推出个人IP孵化课程。图片来源：抖音

就连史蒂文本人，在7月份决定转直播带货时，还花了1万多元聘请了一位私人教练，教他如何运营短视频账号，每周都会和私人教练见面，对他的账号进行分析。

曾投入十余万元探索短视频的Jerry，在“双减”后真正转型做短视频时，也遇到了模式问题。“虽然粉丝量在涨，几个视频的播放数据也不错，但看不到变现的方向。”他告诉深燃。

为此，他停更半个月，到洛阳、长沙、天津等地区交流学习，回来后决定专心帮助老师、培训师转型短视频。2019年他付费学习知识博主IP打造课程时，价格还是几千甚至几万元，现在他的价格在200元左右。他是在“大师”的指导下进入这个行业的，如今他把自己的探索总结成新课程，很快赚回了学费。

每天上传2-3条短视频、直播至少2个小时，已经成为这些短视频平台教育工作者的常态。7月份，史蒂文的账号在短视频平台上的粉丝还只有几百人，但他坚持从晚上9点直播到第二天凌晨2点，被一些同行形容为“冒着生命危险直播”。

“每个做直播的人背后都有一段故事，”史蒂文告诉沈然。“如果有更好的选择，我们不想在社交平台上展示我们的一举一动。”

好在，付出总有回报。Steven开播两个月，粉丝增长3000余人，三个月通过短视频平台赚了20万元。他的一些学生也通过一条爆红视频迅速积累粉丝，赚了20多万元。

直播带货能拯救教育培训吗？

一批批老师、培训师纷纷赶赴现场，事实上，短视频平台的淘汰赛已经开始。

试水初期，韩淑琴结识了一些朋友，一起探索短视频，但现在，大部分老师早已不再发帖。“不知道拍什么视频好。”这是不少老师给韩淑琴的反馈。史蒂文校长带的学生有200多名，但据他观察，最后真正能上场的大概只有六七个人，也就是说淘汰率超过90%。

坚持到现在的人，依然有着很强的危机感。

“去年看过的视频，谁还会喜欢？”Jerry深知，短视频平台的不确定性很大，流行风格难以预测。

经过数月的反复尝试，史蒂文已经积累了16,000名粉丝，但最近，他的账号因直播间触犯敏感词汇而被短暂封锁，因此他不得不使用另一个账号来维持更新。

韩淑琴的圈子里有一个共识，今年年底是知识博主打造IP的窗口期。“到明年，这波想进来的人基本都进来了。”这意味着知识博主IP打造的课程，只有两三个月的时间实现价值，那些利用信息不对称赚钱的人，最迟到明年，就得另辟蹊径，打磨新产品。

来源/Pexels

Jerry认为自己已经掌握了一定的流量技巧，但从长远来看，持续不断地产出可以变现的产品仍然是一个挑战。

Steven和Jerry未来的规划是连接线下传统行业，帮助无法打通线上渠道的传统老板，而俞敏洪重金押注的农产品方向，恰好也在他们的考虑范围之内。

韩淑琴也看到了从线下走向线上的机会。她看到太多老师跟不上短视频的制作，于是决定做传统线下大佬的经纪人。最近几个月，她的目标是除了个人账号之外，让自己的嘻哈组织账号迅速火起来，成为经纪人运营案例。

转型的阵痛比想象中要长。

在过去的三个月里，史蒂文和杰瑞几乎每天都通过喝酒和吃东西来缓解压力。

从训练营回来，刘岩在搞定线下校园的收尾工作后，会带领公司全力投入直播带货。但他对直播带货也不是绝对有信心。以前尝试一个新方向，可能会给自己三到六个月的时间去尝试、去犯错。这次，他想，如果一个月内没有起色，就放弃。

韩淑琴至今还记得8月初的迷茫和无助。她知道自己应该做些什么来弥补，但不知道该怎么做。一天凌晨2点，她回到家，在地下室和丈夫激烈争论是否要卖掉车和房子来偿还债务后，在车里过了一夜。那一晚，丈夫说的一句话让她最伤心：“我们什么时候才能过上正常的生活？”

不管终点在哪里，至少目前来看，确定转型方向对于这群教培从业者来说意义重大，而直播带货则是他们能够抓住的救命稻草。

*题图来自视觉中国。应受访者要求，本文中刘岩为化名。