直播带货培训多少钱|上过直播带货培训班，就能抢走“薇娅”饭碗？

双十二临近，李佳琪、薇娅等头部主播的直播预告榜单何时出现？这成为消费者们最关心的问题。在这背后，手握海量资源的商家正借助主播和直播的力量，不断创造“几秒卖出几千万斤水果”、“一分钟卖出几万支护手霜”等销售神话。而主播们能从中获取多少坑位费和利润，永远是人们乐此不疲的话题。一场又一场令人眼前一亮的销售成绩和主播们从中获得的高额收入，不断刷新着人们对这个职业的认知：原来做直播也能赚这么多钱。这个职业的“赚钱前景”驱使着一些人投身其中，但如何从不会带货的新手转型为能变现的主播，却成了难题。

这些自以为抓住了商机的用户，殊不知自己其实已经成为了别人眼中的新商机。大量号称能为零基础主播提供培训的机构或个人商家，正计划通过演讲素材、线上课程、线下练习等方式，将业余学员打造成专业主播。费用最高的是几千元的线下培训，最低的也不过是花几毛钱买些演讲素材。

如果你稍微关注一下直播电商行业，就会发现近期“迪斯科电商”“雪山电商”“角色扮演电商”等新直播方式层出不穷。浮夸的噱头掩盖不了的是，陷在内循环中的直播电商从业者们只能用这些花哨的手段吸引眼球、脱颖而出。

此时如果有新主播想要入局，无异于拼命出道，直播培训机构真的能靠这些方法把学员顺利送上“出道”吗？

1. “锚热”引发新人才培养“创业浪潮”

“线下课堂分享的内容，非常实用的6个步骤，帮你一步步炼成优秀直播带货的销售谈话技巧。”

“大家好，今天我们来学习一下如何从零开始做直播带货。新手做直播带货需要做好这三点，如果不知道这些，你就做不了直播带货主播，所以这是三个非常重要的知识点。”

“这是一个服装直播间如何从几十人起步到三千人的经典案例，值得各位主播学习。视频已经绝版了，大家记得保存。”

如今，如果在短视频平台搜索“直播带货”，搜索结果不仅有上述讲“经验总结”的教学指导视频，还有讲“直播说话技巧”的产品链接。笔者发现，随着直播带货的火爆，主播培训也成为了新的消费热点。

不可否认，随着直播电商渗透率的大幅提升，在直播间买东西已经成为越来越多用户的日常，这也让带货主播的搜索热度和专业地位不断提升。

图片来自网络

相关数据显示，对比近两年直播主播的招聘数量：2021年7月，招聘数量895个，较去年同期增长106%；2021年8月，招聘数量1.4k个，较去年同期增长163%；2021年9月，招聘数量843个，较去年同期增长74%。根据最新统计数据，各大一线城市直播主播的薪资水平也十分可观：杭州薪资最高，平均为12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳、广州均在10k以上；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9k以上。

主播的可观薪资

不仅扩大的岗位空缺，抢眼的薪资收入，都在为直播主播这个职业增光添彩。此前，2020年，人社部等部门发布网络营销员新职业信息，指出将在“网络营销员”职业下新增“直播销售员”工种，让直播主播成为正式的工种。一个新兴的、前景光明的职业，自然吸引了不少想进入这个行业的人。

因此，针对这一群体，大量号称可以提供零基础主播培训的机构或个体商家，正计划将这些业余学员培养成职业主播。具体来说，培训机构和个体商家开发这一市场的方式有三种。

一是售卖演讲素材。例如“平台规则+脚本设计+全行业主播全套直播卖货演讲”、“直播卖货演讲+新人干货+电商脚本文案+主播互动教程电子版”、“新人直播卖货演讲+2021年新禁言+新人避雷六大雷区”等。这类总结资料的价格一般不高，几毛钱到几元、十几元不等。

二是销售线上课程。其中包括《直播无绿幕课程教学》、《短视频超强操作课程》、《带货主播入门课程》等。课程内容涵盖剪辑软件基本操作、如何选品、如何开通商品展示区、账号检测、自助刷粉等。其中，有的低至几十元，有的普遍在三四百元左右，少则几千元。

第三类是售卖线下培训。与以上两种几乎都是个人商家参与的方式不同，这类供应商看上去更加专业。聚良学、好学微课等机构会在线下直播基地为用户提供现场培训课程。因此，这类的价格比前两种高很多，达到几千元。

价格区间的全覆盖让这些个体商家和机构能够吸引到不同消费阶层的用户，而其商品链接下订单量的不断攀升也说明这门生意确实是赚钱的。

然而对于学生来说，这些付费直播授课方式真的靠谱吗？

2、从1毛钱一份的销售讲解材料到动辄数千元的线下培训，他们卖的到底是什么？

笔者随机打开一款销量5032单的名为“直播卖货”的商品链接，看到评论区有用户留言抱怨质量差，比如：

“他们都是收到好评才会发货，发的都是垃圾，大家别相信他们，都是骗子！”；

“我不建议你购买它，它毫无用处，图片上没有描述，这只是一些课程营销言论”等等。

然而，商家却对这些差评做出回应：“几百块钱的大主播的演讲技巧，促销价只要一毛钱，你还觉得不值？你真是抠门儿。”

看到这些，好奇心颇深的笔者也跟着买了一本。商家送的资料有《直播间搭建教程》和《新人直播演讲、电商实战脚本、网红脚本、与主播互动》。前者其实是一些直播间的截图、录音，用于演示；后者则是一些常见的演讲套路的汇总，比如开播时的自我介绍，还有如何维护账号、涨粉、设置等基本知识点。

以套餐形式出售的直播脚本材料

零散的汇总数据看似很多，但其实没有实质内容。对于没有从事过直播行业的新手来说，要找到重点并不容易。更令人吃惊的是，当笔者两三天后再次打开商家提供的网盘链接时，发现这些数据已经被网盘平台以“分享链接存在违法违规内容，无法再查看”为由进行了处理。所以，价格档次更高的网课应该更实用吧？

确实，在翻看了很多线上课程产品链接后，笔者发现课程提纲比简单的数据收集更有条理、更有逻辑。例如其中一篇《直播主播入门》就包含了“直播前、中、后的流程和注意事项”、“新账号上线时如何布局产品销量”、“如何拍摄短视频引流”、“直播间如何布景”、“直播团队架构与职责安排”等。这些视频时长从几分钟到几十分钟不等，学员按照提示即可获得相应的知识。而对于该类课程的用户体验，也有少部分用户在评论区表达了由衷的好评，“经过系统学习，认知得到了全面提升，知道开号要注意哪些细节”、“讲的很详细，觉得很有用”、“助教很有耐心，对新手很有帮助”。 但订单数量远少于第一类，只有几十到上百单左右。

笔者还发现，不少卖直播、网课的商家，除了卖课程，还会卖其他品类的商品。有的商家打着教人做主播的旗号，直接卖狗肉，但其实不卖课程，只卖商品。一时之间，很难分清他们是卖课程引流卖商品，还是一边卖课程一边卖商品。

相比于个体商家混乱的定位，专业化的培训机构能够清晰的向用户展示自己的服务，并能提供线下实训基地。

笔者咨询了炬亮学、好学微课等机构相关工作人员后了解到，此类培训机构的收费标准在几千元左右，几天的基础培训课程内容包括相关的直播理论教学、直播间实操、视频剪辑等，可以说是一步步教会学员如何进入直播电商行业，成为主播。

线下直播培训课程

而且，根据好学微课工作人员发给笔者的信息，承诺的学习保障还有“交完费签入学合同”、“毕业后有职业资格证（全国新媒体主播岗位培训合格证）”、“免费复训直到学会”、“一年一对一服务”等。“学完即可兑现，如果你没有自己的产品，我们还会给你推荐工作，底薪8000元起。”

听起来很诱人，其实“全国新媒体主播岗位培训合格证”的说法并不准确。在直播行业，主播还有一个专门的称呼，即网络营销师。它并非没有标准，参加任何培训班都可以获得。其职业标准要求初中毕业（或同等文化水平），共五个等级，分为选品员、直播销售员、视频创作者和平台管理员四个工种。需要通过等级测试才能获得。知名的李佳琪、薇娅就是通过等级测试，属于中级工。此外，中介推荐的工作也有地域限制，工作地点仅限于浙江、广东等城市。对于其他城市的用户，可想而知这个承诺在学习之后是否有效。

3. 在内卷化的情况下，速成课程无法让你一夜暴富

事实上，这些准备入行的用户，以及瞄准他们的培训机构和商家，并没有注意到，直播行业内部的竞争已经越来越激烈。放眼目前的直播间，除了已经名声大噪的大主播、已经爆红的明星、以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播间在线观看人数早已在两三位数徘徊。

现实是残酷的，因此主播们只好绞尽脑汁尝试各种直播风格，如“迪斯科直播”、“雪山直播”、“角色扮演直播”、“情景剧直播”等，以夸张的噱头吸引眼球、脱颖而出。

越来越多的直播商家意识到，要想给观众新鲜感，吸引更多流量，就必须想出一些新招数。于是最近你可以看到，不仅中小商家开发出各种独特的带货方式，就连那些知名商家也在直播间里做出大动作。开心麻花联合天猫超市推出的国内首档搞笑直播节目《请你认准》，以创意搞笑的表演方式，开创了直播带货的新形式。节目在淘宝直播上线以来，第一期就取得了200万观看量，带动销售额近百万的成绩。第四期更是同期互动量超过薇娅直播间。

冰希里携手齐薇、抖音打造的微综艺《喜欢就喜欢》齐薇的更衣室，也是产品质量与效果相结合的营销典范。在长达6个多小时的直播过程中，冰希里系列产品销量突破221.8万，品牌店铺搜索量增长60%，品牌抖音账号涨粉37万余人。

同样与开心麻花团队合作的京东推出微综艺《好事多磨喜剧秀》，剧中演员以日常生活中发生的尴尬事为创作素材，将电热干发帽、可压缩电水壶、眼部按摩器等产品巧妙运用在表演情境中。

搜狐微综艺《姐姐们的好东西分享》是“老板+姐姐”首次以新鲜组合形式推广商品，由搜狐CEO张朝阳与姐姐们一起向网友推荐好商品。节目打破了原有“冷冰冰”的价格战模式，将明星们的人生感悟和情感理念植入其中，以寻求用户的情感认同。

脱离了传统单纯靠说说的带货模式，这些带有新元素的直播案例越来越多，作为新晋主播，想要在这些新型直播间立足的难度不言而喻。

翻看电商直播培训班工作人员的朋友圈，笔者看到，他们发布的学员培训内容大多还局限于讲授修辞、学习理论。换言之，还是依靠主播带货。这样的直播带货培训班，如何帮助新手主播突破转型内容创意的直播间围剿？当然可以说，这是在打造主播个人IP，就像李佳琦、薇娅等主播的成名之路，也是靠个人影响力带动商品销售一样。

但你要知道，这需要账号的系统化运营，从账号定位、风格、主播类型等，都需要做精细化运营，要熟悉平台的推荐机制，带货最重要的是价格和质量，选品需要格外用心。各方面都需要用心、用心去经营，没有捷径可走。可见，直播培训班并不是成为主播的捷径。