快手号直播带货培训|【直播带货训练营】快手主播如何从0起步做到月入过万

第一步，我们来了解一下快手直播的三大核心要素：人、货、场。

这三个核心中，人是最重要的，只有你被粉丝知道，被粉丝认可，被粉丝信任，你才能带货。所以第一步就是打造自己的人设，用人话说话，就是让大家知道你是做什么的，你能帮大家解决什么问题，最终的目标是让自己成为这个领域的专家。

这里你可以参考一下同行做的好的，比如XX数学老师，XX儿科营养师，XX绘画学生等等，看看别人的产出价值如何。所以快手平台对各行各业都很公平，只要你在某个领域有专长，就能聚集对这个领域有兴趣的人。

第二步：学习快手上的热门技能：

做快手直播带货，一定要熟悉快手平台的推荐机制，因为任何主播带货的前提条件是你的账号已经有了基础流量，如果你是新账号，平台根本不会推荐。这也是为什么我要求大家在运营快手直播带货之前，先学会如何爆红。当然如果你是工作室，有专业的运营技能，也可以直接买现成的账号来运营。

如果不迈出这一步，你会发现，光是介绍一下商品，你的变现率就低得想哭。而且你开始直播之后，商品的链接就会在你直播里的黄色购物车里，你可以手动点击，让它在直播时弹出来。结合你对商品的介绍，很容易勾起用户的购买欲望。

第三步：学习制作快手直播脚本：

记住，每一个成功的直播主播都是团队合作者，哪怕是最简单的双人直播，也需要提前准备好脚本。毕竟快手带货直播不是娱乐，不是聊天唱歌跳舞等着有钱人打赏的，你的目的是卖货，把自己培养成销售员或者网销员，你不是来聊天靠运气谋生的，带货直播的目的是为了赚钱。

不管是产品提成还是广告收入，都需要扎实的直播脚本。知道什么时候说什么，如何更好的引导客户下单，服务好观众，那么你就会慢慢积累一批忠实的粉丝。大大小小的主播都是一步步走过来的，所以我们要多向优秀的同行学习，学习他们的直播脚本，直播技巧和流程，认真练习，直到能以真人状态出现在屏幕上，说一口流利的话语。

为什么快手不需要引流，可以直接卖货？传统电商或者微商都需要去公域引流。但快手不需要这么做，因为快手短视频本身就是场景。

视频本身就是一个有内容的货架，虽然没有销量，但已经在内容里埋下了种子，激发了需求。产品本身就是内容，好的创意或者漂亮的呈现形式，就相当于有吸引力的广告。然后你开直播，粉丝就能直接下单，这样就完成了一个闭环。

抖音直播背后的运营逻辑

起步较晚的抖音直播电商沉寂了很长一段时间，今年1、2月份数据才开始回暖，随着罗永浩和各大主播的入局，抖音平台才真正腾飞。

抖音不同于其他平台的地方在于，它依赖算法的玩法逻辑，这也是很多商家突围的关键。

有人认为，朱瓜瓜在抖音上的成功，得益于朱瓜瓜自己积累的“私域微信”流量，才得以如此迅速成长。然而，其背后的“谋士”——朱瓜瓜老公崔远在一次分享会上否认了这种说法。他指出，团队在抖音上的成绩，完全是充分利用了抖音公域流量的结果。

与快手的商业生态不同，在抖音上卖货更注重团队的运营能力和掌握信息流的推荐规律，以保证一段时间内相对稳定的直播流量。

可以看到，在大网红朱瓜瓜和操盘手崔远的合作下，朱瓜瓜的单场GMV已经能够稳定在千万以上，因此抖音直播间背后的运营逻辑就变得尤为重要。

从传统电商到抖音直播电商，玩法完全不同，面对这巨大的机会，商家该如何快速抓住？

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