快手号直播带货培训|快手直播带货怎么做入门教学

如何通过快手直播卖货

1. 在开始销售商品之前，你必须首先培养信任感

直播带货的巨大趋势让不少主播都跃跃欲试想要分一杯羹，这也导致一些主播注册账号、带货、开始直播带货。然而粉丝往往不买单，商品也很难卖出去，原因就在于前期粉丝之间的信任没有建立起来，因此呈现出来的“功利性”让用户望而却步。

能够从直播开始就立刻带动产品销量的主播寥寥无几，因此相较于快速推动直播带货，主播更应该注重前期的运营规划，通过专业性、实用性或是纯粹的个人魅力来打造人设，在与粉丝的互动中先赢得粉丝的信任，在积累到一定资源后，才能逐渐完成属于自己的带货之路。

不管浪潮如何汹涌，有一点值得注意：直播带货绝非一朝一夕就能实现的，前期的运营规划和粉丝关系的维护必须是基本前提。

2.产品选择要准确

作为直播带货的核心环节，选品起着至关重要的作用。很多直播事故都是由前期的选品引发的。如何把控选品环节，有几个关键点要特别注意。

①产品价格要符合粉丝的承受能力。不同主播粉丝的消费能力也不同，如果产品价格高于预算或者远低于预期，粉丝很难购买。为此，主播可以先在一段时间内挑选不同价位段的产品，测试粉丝的消费能力，以此确定挑选产品的价格区间。

②产品的调性要贴近主播的性格和粉丝的特点。通过很多案例我们不难发现，即使是头部主播也在某些特定领域有强项，并不适合所有的产品品类。另一方面，产品也要贴合粉丝的特点，粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素都会直接影响其对产品品类的偏好。因此，把握粉丝群体的特点，进而确立选品的标准和范围，也是不可忽视的重要环节。

3.掌握直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验，一场直播有多少个商品、商品出现顺序的优先顺序、每个商品介绍预留多少时间等等，都应该提前了解，并在直播过程中及时把控节奏进程。