快手号直播运营培训|快手运营方案!快手怎么运营的（快手运营入门基础知识）

快手运营

我们天天都在谈推广，但是推广是需要钱的，我这里就来给大家讲一下快手的运营方案吧！

1. 封面

在设计封面的时候建议使用竖屏，通过快手上的热门视频我们可以发现，快手上的热门视频都有竖屏的封面和视频。

这是因为在快手发现页中，竖屏封面和视频会比横屏占据更大的空间，这意味着大空间会承载更多的视频信息和视觉冲击力，有效吸引用户点击，所以前期一定要设置好自己的封面。

其次封面颜色和饱和度要比较鲜艳，主体要有充分的辨识度。找视频最夸张、最有戏剧性或者最吸引人的一帧作为封面。如果没有这样的封面怎么办？打开手机相机，拍一张特别的照片作为封面。建议封面能露出人物，其次画面清晰度要保证。

2. 封面标题

封面标题不要超过10个字，字体颜色要与标题背景颜色形成强烈对比，凸显标题特点，同时标题要有吸引力，例如：疑问、夸张、搞笑等。每个封面字的位置、字体、颜色要保持整齐。

3.视频更新时间

在快手账号建立初期，建议根据用户的活跃时间来上传作品。比如中午12点到2点，晚上7点到23点，确定发布时间后，每天在这个时间段上传作品。当你积累了几万粉丝后，你就可以从账号后台看到你的粉丝画像和习惯。比如你的粉丝大多在晚上8点到10点活跃，那么你就可以根据数据来调整视频上传时间。为了了解快手账号的粉丝画像和行为习惯，我们可以通过快手主播详情里的粉丝数据，了解快手账号的粉丝画像、兴趣分布、活跃趋势等相关数据信息。然后根据数据分析的结果调整运营方向。

4. 视频更新应定期进行

建议账号初期不要更新太频繁，最好每天或者两天更新一个视频。如果更新太频繁，平台不会给你分配流量，你的视频量就浪费了。如果更新频率较低，比如几天更新一次，账号就不算活跃度高的账号。而且偶尔更新也容易导致粉丝流失。

5. 充分利用热门标签

我们在发布新视频的时候可以添加热门标签，其他用户搜索标签的时候就可以轻松找到我们的视频，一定程度上增加了曝光率。注意：标签的选择需要符合我们的领域和定位。这里我们也可以参考快手的【快手热门标签】来选择合适的标签。通过快手的【快手热门标签】，我们可以找到近期用户量涨幅较大的标签，也可以查看昨日视频涨幅最高的标签，精准筛选与视频内容相关的热门标签。

6. 善用平台规则

通过直播打赏、PK等方式获取粉丝关注，科学利用快手粉丝头条扶持优质作品，可帮助账号提升播放量和粉丝量。

1.平台选择

遵循以下要素：我们推广的产品、目标受众、受众所在的区域、成本

1、要看产品，我们的产品以服装、鞋子、包包、甜品为主，所以选择的平台一定要跟上现代人的审美，目标人群是90后、00后。

2、抖音广告的用户范围多为一二线城市的90后、00后，快手广告的用户范围则包括一二三四线城市。

3、快手短视频为商家提供了充分展示商品的平台，可以直接吸引买家，更好的购买商品，实现快手电商化。抖音主要以电音、舞曲、创意视频等为主要内容，展示的内容多为年轻人的个人空间。

4.快手菜单分为关注、发现、同城三个板块。关注页展示的是你所关注的好友，系统会默认向你推送关注者发布的内容，而抖音默认的按钮是关闭的。抖音的展示形式是推荐，你永远不知道下一秒会发生什么，根本停不下来。

5、广告预算。如果初期预算在5000-10000元左右，打算直接选择品牌销售，建议选择快手。如果初期预算在5万以上，初期以创意视频+品牌推广为主，建议选择抖音。

2.直播素材准备

1-2名主播和1-2名助理

主要设备：高清像素手机、手机卡号（企业手机号，不是个人的）、三脚架、麦克风、耳机

辅助设备：聚光灯、移动电源、音箱

直播素材准备：报名信息登记/（前期若没有大量粉丝，建议直接用企业手机号注册，无需企业认证，后期等粉丝和影响力达到一定程度后，再进行企业认证）

3. 如何操作

1. 作品发布期限

由于快手在开放直播权限初期要求对粉丝和作品进行一定的限制，因此前期作品全部需要用户自行上传，以增加粉丝和作品数量。

员工可以通过关注、转发自有账号来增加粉丝和阅读量，还可以通过自己的朋友圈拓展粉丝，在作品上传期间进行推广，从而增加快手自动推广的频率，提升流量。

选择适合自己的账号标签，如：服装、穿搭、时尚、运动、甜品、美食、跨境精品等。

2. 上传时间

当粉丝数大于6人、作品数大于1件、注册期限大于7天时，即可开通直播功能。

前期不直播，增加爆款视频，增加粉丝。根据自身能力，结合用户喜好，创造和拍摄可行的视频类型。对于快手平台来说，搞笑、吃播、热门、明星搭讪都是高频爆款类型。这样，我们可以拍个苔藓蛋糕甜品，根据自己的特点开个吃播视频，引流。

拍摄前先确定作品主题，主题要比较有趣。上传后利用快手系统给新用户一定的推荐，包括本地推荐、发现推荐等，进行推广。（作品必须定期上传）

3. 简易直播期

当粉丝数量达到200-500左右的时候，我们就会开始视频直播，播报我们代表品牌的产品，而不是去卖它们。

直播准备：主题封面要吸引人，图片要时尚，标题与文字背景要协调简洁，提前发布直播预告，转发给好友，增加好奇心。

直播过程中，主播要多互动，而不是直接卖货或者送礼物，毕竟粉丝量还没到一定程度。乐趣大于卖货。以蛋糕为例，可以介绍蛋糕本身的特色，是适合上班族的美味甜品，可以到店品尝。直播时间不宜过长，直播频率不需要过高，直播时间可以不定期。也可以选择购买付费推广播放量大的视频。

4.刷单期

当粉丝量达到2000左右时，就会开始定期直播，每周一个主题的直播和销售，并推当季的当季产品。直播过程依然以主播和粉丝的互动为主。

在直播过程中，设置一些主持人来增加产品互动。

直播过程中，关注粉丝的涨幅，适当掉粉也是合理的。

以后大家要注意直播的规律性，不能随意更改直播时间和时段。

5. 黄色自行车与产品销售期相协调

当粉丝数大于5000，直播量和客户购买率达到一定水平时，会开通小黄车功能，上传热销产品进行销售。小黄车收费标准。直播过程中，建议主播进行赠单互动。直播卖货过程中，我们也需要不定期给在线粉丝送快币，增强互动。

此时启用企业认证，进行企业实名认证。

6.快手小店+直播带货

当粉丝数大于1万时，将通过主播直播+共享单车+原创作品的方式进行商品售卖。

主页增加了官方网站及销售联系方式，服装团购信息等。

主播定时直播，建议选择周五、周六、周日晚上7-8点以后的时间直播，直播内容为新款服饰鞋子，折扣活动等促销方式。

互动形式：直播过程中，多送快币增加互动，尽可能吸引粉丝上线，上线送爱心，随机截图，抽奖给粉丝。

四、注意事项

1.发布内容及直播内容不得含有任何不当文字、图片。

2. 配套的内容、声音及衔接的视频画面应凸显独特性、新颖性和趣味性。

3.视频尽量竖放，覆盖整个屏幕。

4、视频的标题和介绍很重要，发布内容介绍的时候不要太夸张，但一定要吸引人。

5、视频发布时间：上午11点、下午6点、晚上9点这三个时间点比较靠谱，这三个时间段是快手或者抖音用户的使用高峰期。

6、关注快手小黄车的评论功能，支持隐藏、客户删除评论。

7、跟踪物流信息及客户反馈，及时整理相关数据。

8、主播的直播方式以及粉丝对主播的评价也是需要考虑的。