快手运营
我们天天都在谈推广,但是推广是需要钱的,我这里就来给大家讲一下快手的运营方案吧!
1. 封面
在设计封面的时候建议使用竖屏,通过快手上的热门视频我们可以发现,快手上的热门视频都有竖屏的封面和视频。
这是因为在快手发现页中,竖屏封面和视频会比横屏占据更大的空间,这意味着大空间会承载更多的视频信息和视觉冲击力,有效吸引用户点击,所以前期一定要设置好自己的封面。
其次封面颜色和饱和度要比较鲜艳,主体要有充分的辨识度。找视频最夸张、最有戏剧性或者最吸引人的一帧作为封面。如果没有这样的封面怎么办?打开手机相机,拍一张特别的照片作为封面。建议封面能露出人物,其次画面清晰度要保证。
2. 封面标题
封面标题不要超过10个字,字体颜色要与标题背景颜色形成强烈对比,凸显标题特点,同时标题要有吸引力,例如:疑问、夸张、搞笑等。每个封面字的位置、字体、颜色要保持整齐。
3.视频更新时间
在快手账号建立初期,建议根据用户的活跃时间来上传作品。比如中午12点到2点,晚上7点到23点,确定发布时间后,每天在这个时间段上传作品。当你积累了几万粉丝后,你就可以从账号后台看到你的粉丝画像和习惯。比如你的粉丝大多在晚上8点到10点活跃,那么你就可以根据数据来调整视频上传时间。为了了解快手账号的粉丝画像和行为习惯,我们可以通过快手主播详情里的粉丝数据,了解快手账号的粉丝画像、兴趣分布、活跃趋势等相关数据信息。然后根据数据分析的结果调整运营方向。
4. 视频更新应定期进行
建议账号初期不要更新太频繁,最好每天或者两天更新一个视频。如果更新太频繁,平台不会给你分配流量,你的视频量就浪费了。如果更新频率较低,比如几天更新一次,账号就不算活跃度高的账号。而且偶尔更新也容易导致粉丝流失。
5. 充分利用热门标签
我们在发布新视频的时候可以添加热门标签,其他用户搜索标签的时候就可以轻松找到我们的视频,一定程度上增加了曝光率。注意:标签的选择需要符合我们的领域和定位。这里我们也可以参考快手的【快手热门标签】来选择合适的标签。通过快手的【快手热门标签】,我们可以找到近期用户量涨幅较大的标签,也可以查看昨日视频涨幅最高的标签,精准筛选与视频内容相关的热门标签。
6. 善用平台规则
通过直播打赏、PK等方式获取粉丝关注,科学利用快手粉丝头条扶持优质作品,可帮助账号提升播放量和粉丝量。
1.平台选择
遵循以下要素:我们推广的产品、目标受众、受众所在的区域、成本
1、要看产品,我们的产品以服装、鞋子、包包、甜品为主,所以选择的平台一定要跟上现代人的审美,目标人群是90后、00后。
2、抖音广告的用户范围多为一二线城市的90后、00后,快手广告的用户范围则包括一二三四线城市。
3、快手短视频为商家提供了充分展示商品的平台,可以直接吸引买家,更好的购买商品,实现快手电商化。抖音主要以电音、舞曲、创意视频等为主要内容,展示的内容多为年轻人的个人空间。
4.快手菜单分为关注、发现、同城三个板块。关注页展示的是你所关注的好友,系统会默认向你推送关注者发布的内容,而抖音默认的按钮是关闭的。抖音的展示形式是推荐,你永远不知道下一秒会发生什么,根本停不下来。
5、广告预算。如果初期预算在5000-10000元左右,打算直接选择品牌销售,建议选择快手。如果初期预算在5万以上,初期以创意视频+品牌推广为主,建议选择抖音。
2.直播素材准备
1-2名主播和1-2名助理
主要设备:高清像素手机、手机卡号(企业手机号,不是个人的)、三脚架、麦克风、耳机
辅助设备:聚光灯、移动电源、音箱
直播素材准备:报名信息登记/(前期若没有大量粉丝,建议直接用企业手机号注册,无需企业认证,后期等粉丝和影响力达到一定程度后,再进行企业认证)
3. 如何操作
1. 作品发布期限
由于快手在开放直播权限初期要求对粉丝和作品进行一定的限制,因此前期作品全部需要用户自行上传,以增加粉丝和作品数量。
员工可以通过关注、转发自有账号来增加粉丝和阅读量,还可以通过自己的朋友圈拓展粉丝,在作品上传期间进行推广,从而增加快手自动推广的频率,提升流量。
选择适合自己的账号标签,如:服装、穿搭、时尚、运动、甜品、美食、跨境精品等。
2. 上传时间
当粉丝数大于6人、作品数大于1件、注册期限大于7天时,即可开通直播功能。
前期不直播,增加爆款视频,增加粉丝。根据自身能力,结合用户喜好,创造和拍摄可行的视频类型。对于快手平台来说,搞笑、吃播、热门、明星搭讪都是高频爆款类型。这样,我们可以拍个苔藓蛋糕甜品,根据自己的特点开个吃播视频,引流。
拍摄前先确定作品主题,主题要比较有趣。上传后利用快手系统给新用户一定的推荐,包括本地推荐、发现推荐等,进行推广。(作品必须定期上传)
3. 简易直播期
当粉丝数量达到200-500左右的时候,我们就会开始视频直播,播报我们代表品牌的产品,而不是去卖它们。
直播准备:主题封面要吸引人,图片要时尚,标题与文字背景要协调简洁,提前发布直播预告,转发给好友,增加好奇心。
直播过程中,主播要多互动,而不是直接卖货或者送礼物,毕竟粉丝量还没到一定程度。乐趣大于卖货。以蛋糕为例,可以介绍蛋糕本身的特色,是适合上班族的美味甜品,可以到店品尝。直播时间不宜过长,直播频率不需要过高,直播时间可以不定期。也可以选择购买付费推广播放量大的视频。
4.刷单期
当粉丝量达到2000左右时,就会开始定期直播,每周一个主题的直播和销售,并推当季的当季产品。直播过程依然以主播和粉丝的互动为主。
在直播过程中,设置一些主持人来增加产品互动。
直播过程中,关注粉丝的涨幅,适当掉粉也是合理的。
以后大家要注意直播的规律性,不能随意更改直播时间和时段。
5. 黄色自行车与产品销售期相协调
当粉丝数大于5000,直播量和客户购买率达到一定水平时,会开通小黄车功能,上传热销产品进行销售。小黄车收费标准。直播过程中,建议主播进行赠单互动。直播卖货过程中,我们也需要不定期给在线粉丝送快币,增强互动。
此时启用企业认证,进行企业实名认证。
6.快手小店+直播带货
当粉丝数大于1万时,将通过主播直播+共享单车+原创作品的方式进行商品售卖。
主页增加了官方网站及销售联系方式,服装团购信息等。
主播定时直播,建议选择周五、周六、周日晚上7-8点以后的时间直播,直播内容为新款服饰鞋子,折扣活动等促销方式。
互动形式:直播过程中,多送快币增加互动,尽可能吸引粉丝上线,上线送爱心,随机截图,抽奖给粉丝。
四、注意事项
1.发布内容及直播内容不得含有任何不当文字、图片。
2. 配套的内容、声音及衔接的视频画面应凸显独特性、新颖性和趣味性。
3.视频尽量竖放,覆盖整个屏幕。
4、视频的标题和介绍很重要,发布内容介绍的时候不要太夸张,但一定要吸引人。
5、视频发布时间:上午11点、下午6点、晚上9点这三个时间点比较靠谱,这三个时间段是快手或者抖音用户的使用高峰期。
6、关注快手小黄车的评论功能,支持隐藏、客户删除评论。
7、跟踪物流信息及客户反馈,及时整理相关数据。
8、主播的直播方式以及粉丝对主播的评价也是需要考虑的。