快手号直播带货培训|“3天看到收益，15天赚回学费”，直播带货课怎么还有人信？

编者按：随着直播主播的火爆，直播成为互联网红利下最火爆的职业之一。随着直播的发展，很多问题也随之而来。在直播培训班最猖獗的那段时间，各种鱼龙混杂的机构在抖音、快手上收割韭菜。面对快速赚钱的技能培训，不少人心动不已。本文就来剖析一下直播课程的骗局，它们到底是如何收割“韭菜”的？

2019年，随着李佳琪、薇娅的相继爆红，直播带货成为互联网红利下最火的新兴职业之一。

淘宝直播2021年年报显示，截至2020年底，直播带货主播数量同比增长661%。公开数据显示，抖音和快手均有超过5.5万名网红，鉴于庞大的网红基数，两家直播带货业务均已顺利启动。2020年全网直播带货销售额逼近1万亿元，预计2021年将接近2万亿元。直播带货的火爆，吸引越来越多的人加入到这个行业，除了主播，助理播主、选品、剧本策划、运营、控场等也都人气爆棚。

2020年7月6日，人社部联合市场监管总局、国家统计局发布了9个新职业信息，其中网络营销员是与直播相关的岗位的统称。自此，直播成为官方认可的新职业。人社部预计，到2025年，网络营销员的人才缺口将达到4000万。

与行业的火爆形成鲜明对比的是，整个直播行业还处于“入门容易，精通难”的状态。由于平台规则和机制的不断变化和完善，整个行业的方法论并不稳定，行业内的直播团队也在摸着石头过河。大家都想快速掌握直播间运营的方法论。哪里有需求，哪里就有市场，于是众多的直播培训课程应运而生。

2020-2021年是直播培训课最为猖獗的时期，很多鱼龙混杂的机构在抖音、快手等平台投放广告，劣质培训课随处可见，导致不少直播新手被“骗”。

直播带货的相关标准正在逐步完善。2021年12月，人力资源和社会保障部等部门联合发布了《网络营销人员国家职业技能标准》。自此，直播带货走上了规范的道路，不再是可以野蛮生长的草原。但时至今日，与直播带货培训班相关的骗局依然存在，导致源源不断的直播新手被骗。

《新熵》接触了多位直播销售从业者，他们在直播销售培训班上被骗过，也有少数人及时识破骗局。在被骗的新手中，有一部分人保持了足够的警惕，但最终在培训方的甜言蜜语和与平台的“暧昧”关系下放松了警惕。

01 “我相信付费才能获得知识，但我却惨遭欺骗”

高清丨女银行经理

2020年春天，我在某女性情感微信公众号上看到“抖音新手营”的推广，7天课程售价仅需9.9元。当时我在家休产假，想发展直播作为副业，就报名了。

小白营课程以抖音运营和直播为主，不通过视频线上授课，而是微信群授课。白天班主任会提前在群里发课程资料，让学生预习。晚上八点左右班主任会在群里进行文字授课，学生可以提问，课程导师会进行解答。小白营的课堂氛围和服务都很好，让我收获颇丰。

课程中，群里还邀请了一位优秀的研究生“李学长”分享了自己制作抖音的成功经验，这位学长账号有20万粉丝，数百万点赞，数据可观，让我对制作抖音更加有信心了，群里的同学们也都热情高涨。

李学昌抖音账号2019年仅贡献3条热门内容 2021年5月停止运营

李老师在经验分享的后半部分表示，自己参加小白营后在高级班学习了编辑、矩阵相关知识，并在短时间内赚了几十万元。此时，虽然我们部分同学已经意识到这位研究生的目的是推广直播课，但还是有很多同学因为此人账号的数据可观而对精英班产生了兴趣。

课程快要结束的时候，班主任发布了进阶课的介绍。进阶课分为精英课、直播课、vlog课三种，可以选择两门或三门课程的套餐，如果选择套餐，还会赠送价值699元的视频剪辑课。精英课是班主任极力推荐的，班主任说上完课保证涨粉1万以上，这句话让我很激动，考虑到初期小白营的内容确实不错，我报了“精英课+直播课”的套餐，一共3000元。

上完高级课程之后，我突然意识到我似乎被骗了。

首先，里面包含所谓的699元剪辑课程，收到资料之后很失望，只是一些拼凑起来的视频剪辑教学内容，没有条理，讲解不清楚，找班主任请教，对方态度却敷衍了事，真是像没付钱之前你是上帝，付钱之后你就是韭菜一样。

报名半个月后，精英班开始了。很多内容和新手营重复，甚至比新手营还差。简单讲解后，就要求练习、拍视频。报名时，导师承诺一对一辅导、账号定位分析、后续培训、粉丝过万，但都没有做到。

面对精英课内容贫乏、明显与宣传不符的情况，学生们开始感到不满，不少学生向班主任提出退款要求。我也找到了班主任，但并没有要求他退精英课的钱，因为当时直播课还没开始。我只要求退直播课的钱，但对方也以“付款时间超过7天”为由拒绝退款。但问题是，在我们付款之前，班主任从来没说过付款7天后不能退款。我也和其他学生私聊过，没有人能够成功退款。

无奈之下，我只好去上直播课，果然课程质量还是很差，群里也没有讲解环节，课后部分学习资料链接失效，没法复习。

培训课程承诺永久有效的学习资料链接已不再有效

我一直对付费学习持积极态度，但这次真的教训惨痛，不是没有收获，但内容质量、教学水平、后续服务绝对不值几千块钱，所以，我明显被这个直播课坑了。

02 “假借TikTok唯一官方合作伙伴的名义”

张轩丨男性个体工商户

一个多月前，我在抖音上看到一个抖音直播课程的广告，一来视频内容给人一种很专业的感觉，二来这是抖音宣传的培训课程，我觉得应该不会有问题，就填写了手机号预约了课程。

没过多久，一位自称来自湖南优客信息技术有限公司的老师联系到我，并加了我微信。他告诉我，他们的课程都是一对一授课，提供定位、实操、运营、变现等多方面的培训，并针对不同特点的学员提供定制化的解决方案，让新手也能轻松起步规模化。对方还给我看了之前学员的案例，称基本每个人每天都能赚几百元，并信誓旦旦保证“3天见利、15天赚回学费、月入保6000元”。

怕我有疑虑，还强调自己公司是抖音官方合作的唯一一家培训机构，公司讲师都是和抖音有长期合作的特邀讲师。但我对自己还是没信心，就说不想做主播，只想学运营，对方说没问题，而且他们公司可以把现成的短视频内容提供给学员，还能得到抖音官方的流量支持。

对方还说，他们公司开发了一款无人直播软件，也就是说我不用直播，只要用他们的无人直播软件，我的直播间24小时都有明星卖货的直播视频。还补充说，他们有大量明星直播素材，都是有版权的，不用担心侵权，我只要直接用，坐等收益就行了。

期间我把这位老师和我之间的对话发给了几个朋友，他们都说对方可能是骗子，让我小心。不过这位老师下午说的话还是让我卸下了最后一道心理防线。他建议我买下这个课程，先试一试。他的公司给腾讯交了80万定金，如果对课程效果不满意，一个月内可以全额退款。

于是我通过微信商城购买了他们的课程，支付了2980元。付款后，我联系上了老师，老师只是让我下载一个直播软件，登录我的账号，然后就不理我了。我觉得不对劲，就在网上搜索了这家公司，发现很多付费学生都在抱怨。这时我才意识到，我可能被坑了。

后来老师联系我上课，结果跟承诺的完全不一样，说是一对一，结果变成了小组教学；说是线上教学，结果只是录一些自学的录像。课程内容不太实用，多是平台规则的讲解。如果我问老师有什么问题，他半天不回复，甚至根本不回复。

事后我联系了其他同学，发现有的同学境况比我还惨，有的付款后连导师微信都不加，客服也无动于衷，这难道不是赤裸裸的诈骗吗？其他同学查看了该公司经营范围，发现其并不具备教育培训资质，涉嫌违规办学。

但我觉得抖音本身也有自己的问题，平台为什么不审核投放广告的机构？特别是跟抖音本身相关的培训课程的广告，难道不应该更加谨慎吗？如果不是看到抖音上的广告，我都不会相信对方说他们的讲师都是和抖音有长期合作的特邀讲师。到现在我还是想不通，为什么在抖音上看到的抖音培训的广告会是割韭菜的课程。

03 “被骗子拉去上免费课，结果被推荐了一门没用又贵的课”

王颖丨女直播销售员

2021年辞职后，我想了想，决定做直播带货。我在辽宁省海城市西柳镇，这里是北方为数不多的电商行业比较发达的地方，因为这里有服装产业集群。

2017年，这边的商家就开始做直播带货了，我们这里可以说是北方做直播带货最早的一个地区了。我原本计划2021年才开始做直播带货，但那时候整个行业已经接近饱和了。很多做电商的朋友跟我说，抖音、快手的流量越来越贵了，劝我谨慎入场。但我觉得不管行业有多难，至少我们这里有货源的优势，如果我去批发市场拿货然后卖的话，相比其他地区的主播，至少可以省去中间商、运费等成本。综合考虑之后，我还是做了直播带货。

我开始直播之后，发现实际情况比我想象的要困难很多。刚开始的时候，直播间没什么流量，大部分时间直播人数不足10人。正如朋友提前警告我的那样，不投入巨额千传，抖音就完全没有流量。不投入，可能直播间免费送产品的人就没几个了。但投入千传需要极高的数据分析能力，否则就是浪费钱。

在直播间工作了一段时间后，认识的一个大姐带我去参加了当地一个线下直播培训班，她教的东西大多比较基础，对我没什么用。不过我也学到了两点，一是主播一定要有现场把控能力，大主播都有自己的团队，有专业的场控人员，但是像我们这种小主播，只能自己把控现场。比如我之前现场把控能力就太差了，一旦人太多或者出现其他突发情况，开播的时候就会抽身，连话都说不完，很不专业。还有一个很有用的一点就是，主播一定要学会让短视频和直播间双向引流，如果只做直播，不发短视频，流量会很差。

课程进行到一半，导师开始推荐正式课程，费用为3980元，仅3天。导师的简历看起来还行，说是曾为蒙牛等品牌运营过直播间，但课程价格太高了。

带我来上课的女士说要去找工作人员交报名费，但我观察这位女士好像不是来报名的，而是跟工作人员很亲热的聊天，我这才知道，这位女士其实是这个课程的托儿。

这个课程的承办方是我们当地的一个商场，我觉得培训团队和商场应该分成，因为我们是电商名镇，有关系、有门路的各方都想趁机捞点好处，后来我打听了一下，这个课程已经开了几期了，但是没有开出特别好数据的直播间。

我现在在学习直播带货，一直在找标杆账号，学别人的词，或者上网找词。老公负责运营，每天晚上研究后台数据，包括停留人数，用户群体分析等。我们也在收集短视频的数据，500、3000、10000是三个关键的数据节点。我现在已经突破3000播放量，最火的视频有7000多播放量。

我觉得行业里的销售和运营技巧几乎是透明的，成功直播的例子都有，就看你能否分析、总结、模仿。现在直播带货更多的考验的是直播团队的财力，看你愿不愿意在流量上投入资金。总之，我对直播带货的付费课程不抱太大希望，同样的钱，我宁愿投巨额的千传。

04 直播从业者如何看待直播培训课程？

在分析了前几位自述者的经历后，“辛熵”还联系了多位直播电商从业者，对直播电商培训课上骗人的招数进行了全面的分析和点评。

多次被付费直播课程骗过的张银表示，“类似高清、张轩培训经历的骗局我也遇到过，遇到过很多次。被骗了两次后，我开始关注这类骗人的培训课程，发现虽然细节上有差异，但整体套路高度相似。我总结他们引诱直播新手的手段和说辞就是培养四种意识，即专业感、成功感、紧迫感、省心感。”

“营造专业感的语言，大多是‘我们是抖音官方委托的培训机构’‘我们的讲师都是和抖音有长期合作的金牌讲师’之类的话，这一步是打消你的疑虑。第二步是营造成功感，就是在保证粉丝增长和变现的同时，用毕业生的成功案例刺激你，让你坚定对培训课程的信心。第三步是紧迫感，体现在客服会告诉你课程名额有限，一般在5-20人左右。但实际上，这些培训机构会开多少堂课、建多少群，但每个群的学员人数刚好就是客服承诺的名额。省心感就是‘随时退款’的承诺，但交了钱之后通常很难追回。”张茵补充道。

有直播行业从业者表示，在张璇的经历中，培训班承诺的“无人直播”是明显的骗局。目前各平台都不允许直播间播放录播素材，除非是看直播回放。而且，培训机构和普通用户更不可能借明星卖货的视频素材。这种噱头只能欺骗对直播一无所知的人。

自媒体人林晓晓看过高清、张轩的学习资料后，分析道：“这些学习资料很基础，都是公开的、可以随便找的资料，只是稍微剪辑了一下，包装成付费秘籍，就连视频资料都是很多年前的公开课，在网上都能搜到。这些资料中还是有很多欺骗成分，比如资料中强调‘抓住抖音的机会，要靠思维和能力，要靠圈子’，这个圈子其实就暗指这个培训班的讲师团队，本质上就是给学员洗脑，让他们相信跟着讲师学就是对的。还有一部分资料完全是抖音官方提供的学习资料，但骗子们却利用了信息差，把这些免费资料包装成付费课程来卖。”

高清购买的精英课程，其实是抖音官方发布的规则信息。

另一位直播带货从业者告诉《新熵》，“目前大部分培训班确实有割韭菜的嫌疑。以我的经验来看，如果有大牌MCN背书，或者线下培训机构，可能相对靠谱。但像王霜遇到的只有三天的线下课程，肯定不靠谱。目前专业MCN机构开的培训班都是按月开班，后期还会对主播进行跟踪指导，相对有保障。”

直播对新人的收割还在继续，如果相关乱象得不到遏制和规范，人们还会继续上当受骗，哪怕是最粗鲁的骗局。

（本文高清、张轩、王颖、张银、林晓晓均为化名）