抖音直播代运营培训|抖音直播运营流程，新手玩抖音必备操作指南

红狮传媒：抖音直播代理运营

抖音直播操作流程，新手必备操作指南！做抖音直播前要准备什么？怎么开直播？直播流程是怎样的？先说产品还是先抽奖？先做脚本还是先选产品？先热身还是先直播？你是不是手忙脚乱，不知道该怎么做了。那么今天我们就带着不知道抖音直播流程是什么的朋友，来走一走吧！

1. 开启抖音直播功能

这一步我们讲过很多次了，很多朋友也基本知道怎么做了。只要开启直播和直播卖货功能就可以了。

2.排水预热

1、拍预热视频：拍摄跟直播相关的视频，或者做大面积宣传的倒计时视频；视频中提及直播的精选商品，以及直播的优惠幅度或者亮点等；2、外网预热：在头条发文章，在公众号做活动代言；3、竞价流量推广：可以结合自身的竞价流量在直播前三天进行推广；4、豆+投放：在直播计划开始前5天投放预热视频，在投放前1小时以小预算开启直播计划，打通计划冷启动。

3.准备直播设备

直播设备的选择可以根据自己的经济状况来决定。

4. 安排角色分工

只有合理分工，才能提高团队配合度，优化直播质量。比如统筹的职责：负责选择产品类型、介绍产品信息、优惠政策排在最前面。还要制定直播行程表、安排人员和主播配合、规划剧本流程等。导演的工作内容包括：提前布置直播间、推送直播信息、调整直播间灯光、切换直播音效、提醒主编站位和角度、配合主播操作操控台等。主播主要负责：在直播间讲解产品功能和细节、演示产品效果、调动直播间气氛、积极与观众互动、促成产品成交。如果你的资金预算充足，还可以增加副主播，副主播可以和主播轮流值班，或者在主播需要短暂离开时，临时代替主播掌控场面。

5.创建直播间

直播间的布置一直都是非常重要的一个环节，我们在之前的文章中已经分享过很多次了，这里就简单说一下，打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等，各个细节的配合打造出最合适的直播间，让用户进到直播间第一眼就能看到舒适感。

6.确定直播间的玩法

直播间的玩法有很多种。

优惠券：优惠券是直播间卖货的常用手段，当商品价格已经很“实惠”时，添加优惠券可以让观众享受二次购买的优惠，从而进一步激发用户的下单欲望。

设置管理员：设置管理员的目的是为了控制直播间的负面评论。

很多火爆的直播间都会遭遇莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围和订单转化率，需要管理员进行管理和管控，将这些捣乱的ID进行封禁、​​拉黑。

PK/连麦：PK和连麦的性质不同，一个是竞技性，一个不是。但两者的作用是一样的，都是调动直播间气氛，吸引更多粉丝进直播间。

发红包：发红包也是每个直播间一定会用到的玩法，它的目的就是为了活跃直播间的气氛，增加直播间的人气。

7. 确保持续时间和频率

一般来说，每场直播时长至少要达到2个小时，积累直播时间有利于提高直播间的权重。

就像我们做短视频一样，如果你的账号本身没有权重，长期不发视频，就更有可能成为僵尸账号，没有人推荐。

所以要保证每次直播足够长，并且有一定的频率。比如每天都直播，或者每周一、三、五直播等等，根据自己的时间安排，让用户养成按时进直播间的习惯。即便是像李佳琪、薇娅这样的大主播，也保持着每天直播的频率。

8. 监控直播数据

1、直播过程中需要实时关注账号状态，如素材被拒、计划消耗达到预算限额、余额不足等，及时做出调整，避免浪费流量。

2、查看分时数据，关注点击率、转化率、转化费用、直播间观看量、关注度、购物车点击量等各项指标的变化，并进行账号优化操作，如：优化出价、调整素材等。

3、关注直播间数据变化，特别是观看人数趋势，及时进行优化调整。比如在流量高峰期，可以加大力度引流更多用户到直播间。

9.直播回顾

一场直播结束之后，有一件事是必须要做的——直播回顾。

直播回顾的目的是通过各类数据分析，找出上一场直播的不足，找到解决方案，在下一场直播中进行优化，提高每一场直播的质量，以获得更多的收益和转化。

回顾这场直播，我们可以使用两个工具：AD背景和海量百影。

1. AD背景

在AD后台可以查看广告数据、直播间观看量、直播间新增粉丝量、直播间购物车点击量。

通过分析这些数据，我们可以知道观众在直播间停留了多长时间，哪个时间段的观众最多，为什么？下次还能用这种方法吗？

成交率怎么样？哪个环节成交少，哪个环节成交多？原因是什么？能不能做得更好？怎样才能做得更好？

这些都是我们提升直播品质的数据支持。

2. 大量白英

巨量百影工具可查看直播时在线人数、粉丝数、观看时长、粉丝均观看量、成交情况、观众画像、付费用户人群画像等多个维度；后台会根据转化目标（从网红入口进入）进行效果分析。

主播直播后截图

2.激活私域流量

一场直播的成功，不仅仅在于卖出了多少商品、实现了多少GMV，更多需要考虑的是品牌后期的沉淀深度，以及是否有持续输出的能力？

直播带货不是你感兴趣了就去尝试，然后因为还没火起来就半途而废的事情。不管是直播还是短视频运营，都是一场需要坚持的长期战斗。要不断激活自己的私域流量池，积累自己的粉丝，这样直播的效果才会越来越好。