账号抖音直播营销培训|财报解读：上半年GMV超50亿元，交个朋友瞄准了更广阔的市场

今年7月间接上市的交格朋友交出了第一份“答卷”。

近日，交个朋友控股披露2023年上半年财报，营收4.33亿元，同比增长215.5%；经调整净利润约9463.5万元，同比增长1798%；全网总GMV突破50亿元。

资料来源：Make Friends 财报

角哥朋友取得如此骄人的成绩，一定程度上反映出直播电商行业的潜力仍在释放，而角哥朋友也通过多平台布局挖掘出更多的商业价值。

但值得注意的是，随着国内直播电商行业完成对下沉市场的渗透，行业参与者在获取规模优势的同时，也面临着不小的竞争压力，如何才能找到更大的增长点？

为了“破解难题”，国内直播电商行业玩家大多将目光投向了海外市场。那么，在新的海外市场格局下，直播电商如何“广结善缘”？能否实现业绩新突破？

交个朋友取得优异成绩，为跨平台运营做出突出贡献

不可否认，直播电商赛道依然火爆，但经过几年的喧嚣，随着直播电商业务满足了大部分消费者的潜在消费需求，行业红利开始收窄。

据灿妈妈发布的研究数据显示，2023年上半年抖音电商直播平台点赞数、弹幕数、新增粉丝数同比分别下降29.6%、18.5%和25.0%，此外，抖音平台直播间平均带货人数仅为21.2人，同比下降16.2%。

图片来源：蝉妈妈

在此背景下，虽然大部分电商直播公司的业绩依然可观，但增速较之前已大幅下降。

以药网科技为例，业绩预告显示，2023年上半年，其社交电商业务实现GMV约60亿元，其中Q2当月GMV约34亿元，同比增长仅11%。

无独有偶，就连直播电商行业的头部公司，也都出现了核心数据下滑的迹象。天风证券发布的研报显示，2023年前三个月，东方臻选GMV环比分别下滑16%、5%和9%。

反观角鸽朋友的业绩表现，营收、利润双双大幅增长，GMV突破50亿元，体现出其发展的韧性和愈发明显的规模优势。

交个朋友业绩大涨的原因，主要得益于业务板块的协同效应，尤其是新媒体服务业务成为主要驱动力。财报显示，2023年上半年，交个朋友新媒体服务业务营收3.92亿元，同比增长640.7%，占总营收的90.5%，同比增加51.9个百分点。

相较之下，2023年上半年，交个朋友应用解决方案、自研产品销售、系统运维服务收入占比分别为6%、3.2%、0.3%，显然，交个朋友已“all in”新媒体服务业务。

资料来源：Make Friends 财报

这一点从成本上也可以看出来，2023年上半年交个朋友新媒体服务业务销售成本为1.64亿元，同比增长298.2%，占总销售成本的87.2%，其他业务的销售成本无论从绝对值还是占比来看，都呈现下降趋势。

资料来源：Make Friends 财报

就新媒体服务业务拓展而言，为挖掘更多商业价值，角哥朋友不再局限于抖音，而是实现了抖音、淘宝、京东的跨平台运营，规模优势正在逐步扩大。

比如2023年5月30日，教哥朋友入驻京东。随后在618活动中，教哥朋友又展现出了强大的带货能力。教哥朋友披露的618京东直播报告显示，618活动总销售额超3265万，活动订单量超10.06万单，累计观看人数超471.7万人次。

此前，2022年10月24日，角哥朋友还入驻淘宝直播。双十​​一期间，角哥朋友在淘宝进行了20多场直播，售出5000余种商品，粉丝数突破1000万，“创下淘宝直播粉丝增长最快纪录”。

交个朋友之所以在淘宝、京东等平台取得亮眼成绩，一方面是因为其此前已在抖音平台凭借矩阵式布局酒水美食、美妆护肤、户外运动等品类打开了品牌知名度；另一方面也是因为在双十一的热潮之下，其积极配合平台完成流量导流，以便后期进行精细化运营。

当然，交个朋友选择跨平台运营并非孤例。随着单一平台流量枯竭，大部分直播电商都将目光投向了其他平台。2023年8月22日，36氪援引一位内部人士称，东方真选已有入驻淘宝直播的计划，目前正在组建淘宝直播相关团队，并初步寻找产品供应商，最快月底就会开播。此消息一出，东方真选股价高开3%。

但整体来看，国内直播电商行业已是一片红海。据艾媒咨询预测，2022年，我国直播电商行业总规模为14354亿元，同比增长19.5%。从行业增速来看，电商直播行业经过野蛮增长后，由喧嚣逐渐趋于理性，进入行业出清阶段。但在马太效应之下，头部品牌仍有充足的“弹药”维持增长。

图片来源：iiMedia Research(艾媒咨询)

同时，随着消费的回暖和跨境物流的逐步完善，海外市场的魅力也在逐步释放，预计2023年全球直播电商市场规模将达到5000亿美元。从全球直播电商的发展来看，像交个朋友这样的公司还有较大的拓展空间。

在此背景下，交个朋友其实已经讲出了一段“出海”的新故事，那么，交个朋友在海外市场又能挖掘出多少红利呢？

出国“卖课程”、交朋友，“新故事”有多大价值？

基于本土制造业优势，随着短视频产品海外扩张，字节跳动、快手等平台也在逐步探索跨境直播电商。

例如，2023年4月，TikTok Shop在东南亚市场推出“春促不打烊”营销主题活动，活动期间TikTok Shop在东南亚市场总GMV增长130%，直播观看人数增长110%，订单量增长115%。

总体来看，中国跨境直播电商市场确实在快速增长，根据艾媒咨询预测，2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长155%，预计2025年相关市场规模将达到8287亿元。

不过值得注意的是，面向海外市场，角哥朋友并不打算延续国内市场通过直播带货的商业模式，而是想做“中间人”，成为聚合平台。

目前，交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学院”承担，前者负责品牌海外营销、专家分发和直播运营，后者则专注于TikTok电商培训。

图片来源：TikTok账号“结交海外电商学院”

2022年底，教哥朋友海外事业部负责人郝希杰在采访中透露，教哥朋友海外电商业务中营销占比约70%，代运营占比20%，专家分销占比10%。 “未来营销业务会压缩到60%，其他两项各占比约20%。”

这样的业务布局一方面可以开辟新的道路，形成自身的差异化竞争优势，另一方面也有利于满足特定群体的需求，实现“专业的人做专业的事”的目标。

但值得注意的是，由于海外市场的消费习惯、供应链、物流基础设施等与国内市场有很大不同，角哥朋友在跨境直播电商中的“中间人”身份也可能面临挑战。

中国社科院财经研究所发布的《全球跨境电商品牌出海生态报告》显示，欧美电商零售场景50%集中在品牌独立网站上，在中国，95%以上的电商交易来自电商平台。

由于欧美电商零售场景非常分散，一些欧美本土社交媒体平台开始放弃直播电商业务，例如2022年10月1日，Facebook关闭了直播购物功能。

此外，由于主播、供应链、物流等难以把控，国内电商平台在海外市场也屡屡遭遇冲击，例如京东因成本过高、跨境供应链基础设施不足等原因，自2023年起已关闭印尼和泰国站点。

事实上，交个朋友对海外直播电商行业的难度有着清晰的认识。谈及自身的优势与劣势时，郝熙杰表示，“我们擅长的是直播的方法论和执行力，中国创业者在商业上应该能打出60分以上，我们的劣势在于对市场的深入了解，以及跨国团队的管理。”

郝希杰表示，未来角哥朋友的海外直播电商业务将以本地化带货为主，进行产品化、标准化，“通过数据和工具来提高效率”。

这也正是教哥朋友本地业务跨越式发展的方法论。据官方数据显示，随着垂直账号和直播间的不断增加，教哥朋友在2021年底接触到了帆软，并采用了后者提供的BI工具“FineBI”。对此，教哥朋友集团副总裁、信息部负责人徐岳山认为，“一场直播成功的关键还是各个环节的优秀员工，但BI系统可以辅助人做决策。”

显然，交个朋友意识到了海外直播电商市场棘手的现实，并没有盲目地将国内成熟的业务套用到海外市场，而是根据海外市场的特点进行本地化布局，并用数据量化海外业务的成熟度。

展望未来，郝希杰表示，角鸽朋友明年的目标是“成为网红营销行业中国出海第一品牌，营收约1亿元人民币”。与国内业务相比，这个数字并不算很可观，但考虑到海外市场复杂的现实，这个保守的目标或许也体现了角鸽朋友高层的理性认知。