北京抖音短视频直播营销公司|18个头部短视频动画，它们的广告金主都有谁？

编者按：本文来自微信公众号“三文鱼”（ID：hi3wyu），作者小李金教大网，36氪经授权发布。

2018年5月，三文鱼看到了。

“2019年10月，抖音上已有多家粉丝数千万、点赞过亿的动漫短视频账号。”三文鱼通过采访进行整理。

到了今年12月，再看这些动辄几百万、几千万粉丝的动画短视频账号，行业的关注点已经不再是粉丝数量、影响力、商业变现方式，而是商业变现效果。

电商卖货、直播卖货、广告变现是抖音短视频变现的三种常见方式，其中最主流的还是广告变现。

今天的文章，三文鱼将为大家揭秘抖音短视频动图账号的广告变现效果。

一条广告21万，建行、京东、蒙牛都买了

2019年，当《茶阿二忠》在抖音上粉丝数仅有1000万时，宁宇动画一年的自媒体广告收入就已经能覆盖公司四成运营成本；2019年初在抖音上线的2D虚拟形象《伊诗琪》，上线不到4个月，广告收入就已经覆盖了公司整个的开支……

此类动画短视频广告变现的新闻并不鲜见。

那么，谁会在动画短视频账号上投放广告？投放广告的费用是多少？一个账号一个月可以投放多少条广告？

三文鱼针对以上三个问题做了三个表格来解答：

三张表格统计了46个抖音动画短视频账号的粉丝数、广告报价、接获广告数、以及近期投放过广告的公司/产品。

这46个账号均由三文鱼筛选出来，粉丝数在500万-999万的账号有12个，粉丝数在1000万以上的账号有13个，其余21个账号均为巨量星图（抖音、今日头条、西瓜视频智能商业内容交易管理平台）推荐二次元网红Top 50榜单上的动画短视频账号。

根据这46个账号的广告情况，三文鱼得出结论：

对于账号的广告报价，三文鱼询问了多位抖音ACG账号运营者，抖音官方会给出一个建议报价，但具体价格可以由运营者稍作调整（比如发优惠券，1万元一张）。

一则广告10万元与20万元是两个分水岭。

同时，受访运营人员也提到，相比2019年，账号粉丝数量大幅增加，但单个广告价格却有所下降，这不仅是因为疫情，也是为了吸引更多广告主。

除了关注人数，广告主在投放广告时还会对账号的预期播放量、CPM、过往的广告案例等进行综合评估。

18个粉丝超400万的动漫短视频账号及背后11家运营公司介绍 1、有书文化：159位达人、2.4亿粉丝

有书文化成立于2011年5月，是一家抖音MCN机构，拥有159个账号，带“二次元”标签的账号约20个，其中粉丝数超过500万的动画短视频账号包括“小狮子赛吉”（粉丝数1088万）、“元气食堂”（粉丝数866万）、“老鼠星”（粉丝数631万）、“nana（娜娜酱）”（粉丝数587万）、“吐博虎”（粉丝数552万）。

这些账号大部分都开启了广告变现功能。

其中粉丝最多的“小狮子赛吉”一条视频广告售价12万元，目前已接到6个广告任务，这6个广告的买家包括天猫、作业帮、喵喵记等，其中天猫投放的广告是为了推广今年的“双11”，另外三位广告主均来自教育行业。

广告效果好，广告主也会选择在同一MCN的其他账号上投放广告，例如时时学习、喵喵记等也在《土拨鼠》上投放了广告，后者也是有鼠文化旗下的短视频动画账号。

在有书文化，这些账号被归类到互联网新媒体业务板块，除了这项业务，有书文化还有App、IP故事开发、图书出版、创意策划四大板块。

如出版的畅销书有李诞的《冷场景》、蔡崇达的《皮肤》、李易峰的《1987》等。

2、大禹网络：151位达人，3.02亿粉丝

苏州大鱼网络科技有限公司成立于2014年，是国内最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。

据了解，大鱼网络在抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条上共有151位网红，粉丝总数达30272万。其中，约有7个账号有短动画视频，分别是“一禅小和尚（4795.3万粉丝）”、“熊小豆（1087.5万粉丝）”、“阿四和小铃铛（524万粉丝）”、“小可爱鸭（407万粉丝）”、“熊小狗（242.3万粉丝）”、“本波尔巴和巴波尔本（144.3万粉丝）”、“何大叽叽叽（10万粉丝）”。

这些账号的报价可以进一步说明账号粉丝数与广告价格的关系。“阿米与小铃铛”粉丝数仅有524.1万，但单条广告报价高达15万元，广告主来自手游、珠宝、美妆等多个行业。截至目前，该账号共接获8条广告，买家包括DR钻戒、小奥汀等。

至于这个拥有500多万粉丝、单条广告价格15万元的账号为何能获得如此多广告主的青睐?这与单条视频的播放量、账号用户量有直接关系。

《阿美与小铃铛》524.1万粉丝中，18至40岁用户占比高达78%，女性用户占比达64%。 动画主角正处于恋爱关系中，非常适合珠宝品牌投放广告。

以DR钻石的广告为例，播放量为466万，按每条广告15万元计算，CPM（千人成本）为31元。

3、伊什奇文化：18个月，伊什奇粉丝从0增长至1244万

“本月广告已满，欢迎预约下个月。”

2019年10月10日下午1点，水山一集文化创始人兼CEO宋薇在微信朋友圈发布了这样一条消息。

此言背后，是水山一集文化旗下抖音账号“易诗琪”去年10月已预定了三则广告，主打广告将投放至11月。易诗琪是原创虚拟偶像的名字，以2D形象出现在短视频中，3D超写实形象也已设计完成。

她的设定是一个四川女孩，短发可爱，眼睛异色，头上别着两只熊猫发夹。上线抖音150天，她用自己的日常生活故事收获了365万粉丝。如今，上线不到18个月，她的粉丝数已增长至1244万，视频平均获得25万点赞。

目前，易诗琪位列抖音二维传播指数榜单第一名。

在抖音众多短视频账号中，一时七的报价并不算高。1至20秒的视频广告定价5万元，20至60秒的视频广告定价8万元。截至目前，该账号已完成38个广告任务。广告视频最高播放量为2316万。

凭借虚拟偶像“伊诗琪”的影响力和变现能力，伊诗文化在今年4月完成百万级天使轮融资，投资方为原力创投二期基金原力燃点投资。本轮融资将主要用于虚拟偶像的内容运营，以及一些新的美术和技术效果，也会尝试做虚拟直播、声库引擎技术开发、歌曲专辑创作等。

逸极文化母公司成都水山逸极文化传媒有限公司成立于2018年，经营范围包括组织策划文化艺术交流活动、文学艺术创作、广播电视节目制作、动漫设计等，专注于开发和引进与真人毫无区别的虚拟艺人，并通过全息技术将旗下虚拟艺人运用到AI、娱乐等领域。

4.古麦嘉禾：310位艺人，6.8亿粉丝

古麦嘉禾是一家2018年成立的网络红人经纪及短视频内容制作公司，依托抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等数十家互联网社交媒体平台，为用户提供多样化的短视频内容。

目前，公司旗下拥有310位不同领域达人，粉丝总数达68134万。其中，二次元达人“喵小兔漫画（画师琪琪）”粉丝数达1737万，11月22日发布的视频《男女看电视的区别，原来是这样的？》播放量达4715万次。

该公司称，旗下95%以上的网红都是自我孵化的，比如知名的抖音短视频IP栏目：破产姐弟、神探小鱼、逆袭多多、他是子豪、喵兔、时光出租车等。

连续数月，古麦嘉禾位居抖音MCN综合排行第一。

5. 冲击文化

震撼文化成立于2015年3月，专注于IP研发、制作及IP管理。

糖糖、朱小皮、赤焰笔记、黄一刀游度、大爱猫控、游子茜茜酱、跑腿小鹏哥……均是该公司旗下IP，总IP数量超过300个，覆盖5亿用户。

2014年，静神文化获得创新工场的A轮投资，2017年获得SIG的B轮投资。

2020猪年春节期间，精湛文化旗下IP“朱小皮”席卷整个社交网络。目前，“朱小皮的家”在抖音的粉丝数为1261万，近期视频“看淘气小孩如何用各种方法催爸爸回家”播放量已达3160万次。

在抖音上，“朱小皮的家”的广告报价不低，一条1-20s视频的广告20万元，一条20-60s视频的广告25万元。截至目前，该账号已完成11个广告任务，广告主包括京东、双汇智趣多儿童成长鳕鱼肠、希爱力、吉利、苏宁、雀巢超沁南奶粉、娇兰等。

除“朱小皮的家”外，静神文化旗下其他知名2D艺人还包括“鼠元宝（粉丝212万）”、“黄一刀有度（粉丝150万）”等。

6、创影社文化：MR.BONE粉丝593万

北京创影社文化传播有限公司成立于2018年，《MR.BONE》是该公司旗下热门IP。

卡通形象MR.BONE以“我生活在一个充满丧尸的世界”为宣传语，融合了特工、丧文化、幽默等潮流元素，设计感十足。目前MR.BONE早已稳居抖音ACG达人指数前50，粉丝数达593万。近期发布的一段视频《特工6号秘密任务正版授权射击手游来袭！和MR.BONE一起完成秘密任务，一起对抗丧尸！》播放量达1202万次。

广告变现方面，MR·BONE目前1~20s视频单条售价为5万元，20~60s视频单条售价为9万元。

除了广告变现，MR.BONE在潮玩领域也有不错的销量案例。在魔点众筹，2019年项目《我叫MR.BONE，我生活在一个充满‘脏丝’的世界》以1133.9%的完成率、总金额56.7万元完成众筹。

三文鱼了解到，创影社文化近期获得老股东增持。

7、长沙锤子网：“快乐锤子”粉丝1135万

长沙锤子网络有限公司成立于2016年，是一家以用户需求为导向，以持续为粉丝和用户提供优质短视频内容为核心和目标的互联网公司。

《开心锤》是锤子网络旗下原创动画IP，主要分享搞笑生活故事，活跃于多个新媒体平台。在抖音上，《开心锤》粉丝数迅速上涨，12月14日已达1135万，近期视频平均播放量1020万，常年位居抖音二次元达人指数榜首。

广告变现方面，该账号1-20s视频广告报价为1.9万元，20-60s视频广告报价为3.9万元，目前已完成6个广告任务。

8、爱秀传媒：“九原明泽”粉丝904.2万

爱秀传媒成立于2019年5月，是一家专注于孵化短视频内容的MCN公司。深圳市爱秀科技传媒有限公司拥有短视频专家团队和多个全网专属账号，全网粉丝总量超过5000万。

目前，爱秀传媒拥有动漫账号、剧集账号、vlog+剧集账号三大类10个主力账号，粉丝总数达3015万。截至12月15日，公司动漫账号达人“九原明泽”以904.2万粉丝位列二次元传播指数榜单第二，村里肥鹅则有719.2万粉丝。

广告变现方面，《九源明泽》已完成27个广告任务，在报价方面，设置了三个不同的价格档位，1-20s报价为4800元，20-60s报价为68000元，并向广告主提供按播放量付费的合作模式。

9、智剑网络：《萌芽熊》一条广告最高可赚18万，多芬、海花岛均已买下

上海智剑网络科技有限公司成立于2015年，是一家专注于动漫内容创作及动漫品牌推广运营，集形象设计、动漫品牌经营授权及活动策划、衍生产品研发及销售为一体的多元化公司。

“Bud Bear”是该公司的IP。

2016年，“萌熊”凭借可爱治愈的表情包走红。2017年短视频平台红利期到来，“萌熊”3D动画短视频+实拍的呈现方式在抖音迅速走红。2018年，“萌熊”开始与众多知名品牌进行跨界授权合作，多元化商业变现。截至2019年底，公司基本实现营收平衡。

截至12月15日，“萌芽熊”抖音粉丝数为1731万，近期视频《生命其实很短，别让他们等太久...》播放量达869.4万次。多芬、小米虎、京东、海花岛、荣耀V20均在账号中投放了视频广告，1-20秒广告位价格为12万元，20-60秒广告位价格为18万元。

多芬在《百威熊》中的广告

目前，“萌芽熊”线上产品以小漫画、动画片为主，线下业务则以商场儿童游乐设施为主，此外还打造了多肉植物园、美食店、占星屋等。

2019年8月8日，梦雅雄获得来自华石资本数百万人民币的天使轮融资。

10. 13media：27个抖音账号，“乱”广告，最高单价5万

13media（福州新蓝云创文化传播有限公司）深耕微信公众号、微博、抖音、小红书等社交平台，打造了全网最大的自媒体矩阵之一，签约原创IP超过150个、头部内容创作者超过500人，内容生产力和影响力位居行业前列。

13media旗下账号内容涵盖漫画、母婴、情感、影视、体育等多个领域，其中“不会画画出版社”（生活小故事）、“混沌”（校园）、“乌鸦电影”（影视）等账号影响力较大。

抖音上，13media旗下有27位网红，粉丝总数达4022万，包括粉丝数432万的二次元网红“混沌”、粉丝数434万的“画个故事”、粉丝数232万的“不会画画出版社”。

以当代年轻人生活为题材的动画短片《乱世佳人》深受观众喜爱，该账号近期发布的15个视频中，《当你到了‘要么结婚，要么分手’的年龄》等3个视频的观看量已超过3300万次。

广告变现方面，《乱世佳人》1-20s视频广告价格为4万元，20-60s视频广告价格为5万元。目前已完成14个广告任务，广告主包括Canva、好迈堂、DR钻戒、立邦涂料等。

11、爱飞文化：“飞狗MOCO”粉丝数1192.3万

爱飞文化（广州爱飞文化传播有限公司）成立于2018年，是一家专注于3D数字内容制作与发行的公司，旗下拥有包括3D动画、3D真人、虚拟混合特效等内容矩阵。

巨亮星图后台有爱飞文化旗下两位二次元达人，其中以可爱柯基卡通形象为主角的账号“飞狗MOCO”抖音粉丝数达1192.3万，内容主要讲述MOCO与朋友们的故事。

在抖音上，《肥狗MOCO》1-20s视频广告价格为10万元，20-60s广告价格为16万元。截至12月15日，共完成25个广告任务，广告主包括手游《我的小家》等。