抖音账号短视频代运营培训|看了300个抖音服装号，总结了15条短视频带货经验

不过，该类型视频中的服饰比较个性化，很多服饰配饰都不便宜，动辄一两千元，甚至上万元。

它也很容易存在瑕疵，用户会对其做出负面评价，并将其贴上炫富的标签。

即便依靠流量转化的逻辑，效果也比较差，更别说直播带货了。

7. 手工技能

另一种门槛比较高的销售方式，就是利用个人技巧来吸引粉丝的信任。

a.旧物改造：利用身边的旧物品、旧衣服，重新设计风格。

b.手绘：通过漫画、素描等手绘方式进行服装创意设计。

c.量身定制：通过设计、打样、成品还原一件衣服的制作过程。

以上几种方式对于视频制作的要求都比较高，不仅需要有创意，而且最终成品必须足够惊艳。

这类内容吸引的粉丝群体相对较小，因此其转化率或者平均订单价值当然会比较高。

02视频内容 三字经

以上分享的七种视频号几乎涵盖了市面上的主流玩法，我个人比较喜欢日常摆拍、穿搭教程和手工才艺类的。

第二部分我们来说说单个视频内容可以实现销售的场景。

“人、货、场”三个字也在这里，核心逻辑就是把用户带入一个场景，给用户一个购买商品的理由。

1. 谁会佩戴它？ 人

第一个维度是我想要把我的衣服卖给谁，我想要吸引什么样的人，这样我就可以针对特定的人群来创作穿衣内容。

a.性别：这个定位很宽泛，比如男生穿的就是最酷的，女生穿的就是显瘦的。

b.年龄：老人、儿童、年轻人、中年人、年轻帅哥，然后根据不同年龄段给出穿衣建议，比如年轻帅哥怎么穿才好看，老人怎么穿最时尚！

c.身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份，找到一些共同的痛点。

比如日常上班可以穿的西装，摆脱沉闷感，除此之外，还有宫廷贵妇、二次元达人、潮牌达人、运动达人等等。

2. 为什么要穿田径服

我们会去各种各样的场合，不同的场合对于服饰的要求也是不一样的，怎样才能获得大家的关注和认可呢？

a. 地点：根据目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司穿什么？去闺蜜家穿什么？第一次见男朋友穿什么？

b.事项：此类场景较多，视频内容发展空间较大。

例如同学聚会、朋友生日、爬山、旅行、去海边、专属活动、参加宴会、初次约会。

3. 卖什么 - 商品

拍短视频最核心的目的是卖货，那到底卖什么呢？

按照常规电商品类划分，男装、女装、男鞋、女鞋为一级品类。

这个比较适合一些大型厂商和店主，因为他们的SKU足够丰富，好处是拍摄视频的素材足够多，潜在用户更广。

当然，有些商家的资源或者主营产品属于比较小众的领域，比如衬衫，牛仔裤，裙子等等。

这种方式的好处是更加有针对性，吸引到更精准的粉丝。

我也建议想要通过短视频销售服装的商家，应该重点关注垂直细分的服装品类，甚至是一些冷门品类。

这里，我提供两个案例，供大家参考。

a.睡衣：睡衣是服装中常见的单品，一年四季都可以穿着，不像毛衣、外套有季节要求。

因此单单卖睡衣的业务，无论从时间维度还是需求维度，都足以得到支撑。

其中，抖音的宁顺睡衣、凯斯诺睡衣是两个只分享睡衣内容的服装账号，剧情搞笑，音乐流行，风格跟抖音一样，还有全套睡衣搭配展示。

这里提醒一下，这两个账户都有多个模型，这样至少有两个优点。

a. 不怕失去团队或因特殊情况而休假

b.和明星类似，不同的人有不同的气质和感染力，可以吸引更多的粉丝。

b.大码女装：睡衣是按照使用场景来分类的，而大码女装则是根据特殊人群来选择的。

大码女装这个领域很容易被一些人忽略，但其实这是一个巨大的市场，因为中国肥胖人群太多，所以后面我会单独谈这个市场。

抖音上最火的账号是“KVY大码女装”，拥有超过132万粉丝，平均每个视频获得一千多个赞。

相比一些服务号来说，受众没有那么广，但是用户比较精准。

所以建议大家做差异化的内容，比如专做韩式，专做小个子女生的产品，专做职业装等。

03五点建议

以上是村长根据看完300多个服务号的经验，从号的定位到拍摄内容的选择，以演示的形式给大家展示实际的案例。

然而，账号的定位、决定拍什么只是短视频卖货的第一步。

销售商品的方法和技巧有很多。

由于篇幅有限，涉及的内容很多，我在这里总结了5条提醒，分享给想要通过短视频销售产品的朋友。

1. 优质内容

短视频是典型的“货找人”，是用户在娱乐情境下随机浏览的内容。

吸引用户的首先是内容，而不是产品。

因此，账号所有者应尽力提高视频内容质量。

最基本的要求就是不能有模糊和噪点，让用户能够看得清楚、听得清楚。

另外，刚开始的时候，不知道拍什么，不知道怎么拍的话，建议大家先看看前100个视频，然后一个像素一个像素的模仿，毕竟别人已经成功了。

2. 需要有美貌

美丽的东西人人都喜欢，所以短视频里的主角、网红、店主都尽量在颜值上保持高标准。

这样，无论衣服还是鞋子穿在身上，效果都会更好，商品的优势也会被放大，这就跟拍淘宝详情页是一样的。

其实这个成本很低，在大学生、兼职模特或者朋友中你绝对可以找到干净漂亮的人。

抖音不是地摊，也不是快手那样的商场，对颜值的要求没那么高，更在乎商品和优惠。

3. 明确要求

无论是经营小众品类，还是销售爆款商品。

商品的选择直接影响到最终的交易，所以团队在视频中的推荐和商品橱窗中的新品必须能够满足大多数人的需求。

这个产品应该是热销的，受众广泛的，这样才能卖得好。

所以在制作视频的时候，不需要奇怪的风格组合。

因为绝大多数人并不适合，不能与他们产生共鸣。

这会影响浏览量、关注者的增长，甚至交易。

4.规模运营

对于个体工商户来说，所谓规模经营，就是多发帖、多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费的基础流量池。

在抖音官方分享的众多优秀服装账号中，例如常熟王梦洁服装店每天发布10条短视频、红叶羊绒红玲13个月内共发布230条视频。

对于实力雄厚的公司，矩阵式运营，一篇文章（视频）发多次，开通多个账号，都可以聚集一些流量。

那么在直播的时候，十几个人同时直播，也是一个获取流量的方式。

5. 复制扩展

服装生意有这样的一个角度，其实我们生活中有很多生意都可以复制这样的做法。

比如美妆产品是一个很大的品类，营销仍然可以通过评价、教学、推荐等方式进行。

许多账户已在处理具体案例，您可以搜索并了解更多信息。

再次感谢大家！