房产地产直播运营培训|成都房地产营销管理培训机构

介绍

房地产营销培训介绍房地产营销是一个系统工程而非一堆电子化的东西，从项目启动到销售完成，营销动作始终贯穿整个过程，从案例展示到销售路线；从示范区履约到营销活动；从促销包装到说辞，都环环相扣，是整个营销周期的核心。

房地产营销培训简介

房地产营销是一个系统工程而非一堆电子堆砌而成。从项目启动到销售完成，营销动作始终贯穿整个过程，从现场展示到销售路线；从示范区表现到营销活动；从促销包装到说辞的口径，每个环节环环相扣，是整个营销周期的关键节点。只有熟知营销全周期体系，才能对项目整体营销工作有清晰的把控，有计划有组织地打赢营销战。本课程将房地产营销的各个环节融入到项目运营管理的全过程中，深度剖析房地产营销全周期流程，系统剖析房地产营销，全面提升营销人员各项能力。

房地产营销课程目标

1、掌握电话销售、访谈销售、上门销售的各项技巧。

2.学会从顾客的角度考虑问题。

3.做好充分的准备并使用适当的词语。

4、学会发现顾客的需求，并尽可能地满足顾客的需求。

5.学会冷静地处理顾客的反对意见。

6. 学习如何通过各种有效的方法和技巧达成房地产销售协议。

7. 积极倾听并与他人公开交流，以增加客户的信任。

8.突破情感障碍，创造解决冲突的双赢结果。

9.学习如何与不同类型的人进行有效沟通的策略。

房地产营销培训简介

上课时间

课程可以面授或在线授课。请点击下方查看具体时间。

目标听众

房地产公司总经理、营销副总裁、营销总监、营销/策划/销售/客服等部门经理及团队。

课程特色

课程实用、简洁、有效、专业、重点，学完即可用！

训练方法

培训融合了讲解阐释、案例分析、小组讨论、头脑风暴、体验式教学等形式。

房地产营销课程大纲

1. 营销趋势，房地产营销的10个误区

1. 误区一：促销没有效果

2. 误区二：渠道为王

3. 误区三：行贿是资深员工指导新员工的唯一方法

4. 误区四：产品是1，营销是0

5. 误区五：快速周转的项目无法实现营销创新

6. 误解六：营销就是给顾客洗脑

7. 误区七：促销负责流量，销售负责转化

8. 误区八：营销需要花钱，创意取决于对方

9. 误区九：注重规划，忽视销售

10. 误区十：绩效不佳是由于团队表现不佳

二、营销人必读十大新营销趋势解读

1. 人人都是自媒体

2.所有产品最终都要回归到对人性的考量

3. 数据驱动的内容个性化：“少即是多”

4.我们关注每个客户的交易逻辑，这很重要

5. 销售产品时，应首先宣传产品的价值和故事

6.从平台到内容，从抢占资源到提供服务

7.让内容使用者成为内容传播者

8.信息传播方式变得脆弱，甚至粉化。

9、促销的核心由定位变为到达。

10. 别人营销是用人，我们营销是用心

3、去地产化营销经典案例：中国四大地产项目营销解密

1.奥伦达部落故乡：90%老客户交易揭秘：社区、客户细分、价值感

2. 阿那亚：从4000万到30亿的运营策略：精神空间/诗意建筑/公共空间/中产阶层诉求

3.什么是社区？社区的本质是什么？社区如何运作？

4.场景营造|网红打卡记忆点的形成及其深层传播力

5.感情+温暖=价值观+服务+关系+社区

6.去房地产化规划及运营

四、事半功倍的营销创新：四大策略深度解读

1. 圈子营销4个步骤、11个技巧

2. 客户访谈：与客户面对面交流，深入了解客户的真实属性

3、微信营销：一个中心+四大原则+从0到1，从1到10000，从10000到1

4、事件营销打造城市影响力和品牌领导力

5. 品牌致胜。品牌IP创造、强大的品牌形象和文化传播

1.融创东湾，现场IP打造

2. 奥林达部落故乡，流动的广告

3. ins 会议，一场全副武装的会议

4、10种贴心礼品，看清品牌的文化力创造

5.去地产化的经典广告案例赏析

实习生培训经历

1、市场管理部同事反馈很好，气氛很热烈，下次有机会还愿意再合作。

2、老师课前准备很充分，不仅对房地产营销相关专业知识进行了分享和讲解，还结合房地产营销真实案例进行了针对性的讲解，非常棒。

3、讲师从“传统营销的精细化和当代渠道的作用”两个方面，向我们分享了自己在房地产领域多年的丰富经验，给了我们很大的启发。

4、通过本次培训，我公司营销团队全体成员对营销有了更深刻的认识，在理念、意识、实践工具上注入了新的能量，带来了新的碰撞。

咨询留言

预约参观

预约参观