北京短视频抖音直播带货培训公司|疯狂小杨哥“疯狂”上热搜：走红五年，半部抖音电商发展史

2017年的广州地铁上，弟弟张清阳（杨小弟）倚在座位上，神色疲惫，眼神迷茫，哥哥张开阳（杨大哥）则趴在行李上静静睡觉。就这样一对平凡的双胞胎兄弟，淹没在汹涌的人流中……从此，命运的齿轮开始转动。

“农村人难道就不能致富吗？电商让线下实体变得更好！主播自己就能运营一个平台！”

双十一大促刚刚开始，狂杨哥就因各种言论频频登上热搜，与此同时，新势力抖音电商势如破竹，在双十一期间将与淘宝电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经拉开帷幕。

连续登顶热搜

杨弟兄的言论反映了什么问题？

10月24日，在“疯狂小杨哥”的直播间，主播杨大哥称，另一名头部主播控价、控库存，导致自己直播间大部分大品牌被下架，并称该主播可以自己办平台，将立即向反垄断局举报此事。

虽然没有点名，但大家普遍认为大杨所指的主播就是李佳琪。直到25日，“大杨怒批李佳琪挟持商家”的话题登上热搜。双11大促才刚刚开始，头部主播们就已经一触即发，双方的问题和矛盾在社交媒体上被进一步放大。今年的双11似乎比往年热闹得多。

事实上，这并不是杨格、杨逍第一次登上热搜榜首。

比如，10月23日的一场直播中，杨哥、杨达两兄弟就回应了“电商崛起导致实体店倒闭、实体经济没落”的话题。杨达认为，如果今天没有电商，人们只能线下买东西，这些东西会有多贵？如果人们在线下买东西，对比之后发现线上的产品更好，商家就会变……

杨兄也说，电子商务是这个时代发展的产物，是与时俱进的，我们不能让时代发展，而我们做的事情不能停滞不前，我们不能停滞不前。

比如，杨哥曾在直播间问过：为什么草根创业者得不到认可？为什么农村出生的人不能致富？为什么有些人可以成为富二代，而我们却不能成为富一代？

最近几天，杨氏兄弟两兄弟围绕双十一话题频繁登上热搜。纵观这些热搜，虽然讨论的话题不同，但却折射出当下直播行业存在的不少问题。

比如头部主播赚得盆满钵满、行业收入分配不均问题、主播垄断行业底价问题、电商与实体经济脱钩问题等，一系列问题造就了当下直播电商扭曲的行业生态。

对此，天使投资人、知名互联网专家郭涛对蓝鲸财经表示，电商与实体经济并不是对立的关系，而是互补的关系，直播的兴起确实给实体商家带来了一定的机会和挑战。

与大主播合作可以帮助实体商家扩大曝光度、提升销量，但也面临高额佣金成本和激烈竞争。这种畸形的行业生态，主要由供需失衡造成。大主播拥有庞大的粉丝群体和影响力，因此可以索要高额佣金。部分实体商家为了追求短期利益，愿意支付高额佣金以获得销量增长。这种现象的存在，需要加强行业规范和监管，确保公平竞争和合理的利润分配。

五年的流行

抖音电商发展史的半部

从一个名不见经传的农村大学生，到挥手就能买下一亿大楼的公司老板，杨哥的人生似乎一路顺风顺水。

他的网红生涯大致可以分为短视频创作期和直播卖货期两个阶段。短短五年时间，小杨格与抖音共同成长，见证了短视频行业的快速发展，也经历了直播卖货行业的崛起。

作为抖音目前的头部主播，小杨格的人气几乎横跨了抖音的整个发展历程，因此小杨格也算是抖音电商发展史的半部。

1. 短视频时代

时间回到2017年，在广州地铁上，弟弟张清扬倚在座位上，一脸疲惫迷茫，哥哥张开阳则趴在行李上安静睡觉，就这样一对普通的双胞胎兄弟淹没在汹涌的人流中。

此时的他们，绝对不会想到，几年之后，自己会成为现象级的网红。

2018年，肖央哥正式加入抖音，并注册账号“疯狂的肖央哥”。

当时他专注于拍摄搞笑、幽默题材的短视频，甚至把哥哥、女友、父母也拉进短视频的制作中，内容真实贴近生活，很受观众欢迎。再加上快手上《墨迹大爆炸》等一系列高赞视频积累的人气，杨哥很快就收获了百万粉丝。

可以说，洋哥是2018年爆红的，巧合的是，2018年也是抖音的关键一年。

那一年，抖音将slogan由“崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，这一操作成为抖音起飞的关键。

“抖音太火了，我身边的朋友大多都是抖音粉丝，我们和朋友聚会，聊的都是抖音上的笑话，想不关注都难。”这是当时用户对抖音最真实的评价。

官方数据显示，2018年抖音国内日活跃用户（DAU）突破2亿，月活跃用户（MAU）突破4亿，继续保持高速增长。抖音海外版TikTok的国际化进程也进展顺利。

随后的两年时间，借着抖音的势头，洋哥完成了短视频时代的初始粉丝积累，并带着千万粉丝开启了随后的直播生涯。

2. 直播时代

2020年，肖央哥正式开始在抖音直播带货。销售报表显示，当时拥有千万以上粉丝的肖央哥，单场直播也只卖出了1000多件商品，极高的粉丝量并没有形成与之匹配的转化率。肖央哥当时开始考虑直播带货的风格。

他逐渐开始把短视频的搞笑个性带进直播间，并进一步升级为“反向销售”的高级搞笑方式。所谓“反向销售”，就是小杨格会用一种极端、认真的方式去测试产品，比如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。

这种夸张的直播形式一方面可以娱乐直播间的氛围，另一方面也可以刺激观众的消费欲望，也正是这种独特的风格让小杨格在直播界名声大噪。

2021年3月，小杨格创办合肥三羊网络科技公司，主营业务包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营、整合营销等，目前已成为抖音电商头部MCN机构，2022年11月粉丝数突破1亿，成为抖音首位过亿粉丝网红。

作为抖音销量的天花板，小秧歌直播间邀请了几乎半个娱乐圈的明星，从古天乐、张柏芝、李宇、李晨、汪峰这样的明星，到皮尤、佟锦程、聂小倩这样的网红，再到丁俊晖、詹姆斯·哈登这样的体坛明星，全部都是小秧歌直播间的嘉宾。

除了和明星、网红合作外，杨哥的卖货能力也吸引了不少百亿市值的上市公司与其合作。

从直播带货销售数据来看，《疯狂小杨弟弟》一直高居销量榜首。

据飞瓜数据，今年9月小秧歌共进行了20场直播，平均观看人数超过1200万人，平均销售额在1000万至2500万之间。

以9月抖音直播销售榜单为例，三羊网络旗下的三羊网络、疯狂小秧歌均上榜，合计销售额超5.2亿元，分列榜单第4、6位，东方精选、交友圈紧随其后。

据合肥在线报道，2022年，三羊网在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实际纳税2亿元。今年一季度，三羊网营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍，全年平台销售规模预计达150亿元。

值得注意的是，完成这一系列成就的，只不过是一位草根网红。

从2020年到现在，洋哥只用了三年的时间，就成长为直播行业的顶级直播主，而这三年也是抖音电商高速发展的三年。

2020年，字节跳动成立一级电商部门；2021年，抖音电商提出兴趣电商概念；2022年，抖音电商将兴趣电商升级为全领域兴趣电商；2023年，抖音电商提出“全领域融合，飞轮增长”全新商业理念。

从今年抖音电商作者峰会上可以了解到，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，目前处于高速增长的状态。

就这样，在短视频时代，抖音给了小杨歌一个展现创作能力的平台，小杨歌又给抖音带来了更多的用户。在直播时代，小杨歌借助抖音电商的扶持，成为了头部主播。抖音也需要小杨歌这样的“急先锋”，与淘宝的李佳琪、快手的辛巴一较高下。可以说，抖音和小杨歌互相成就了对方。

3年实现万亿GMV？

抖音入侵淘宝

虽然目前抖音电商GMV尚未公布，但据业内分析师测算，抖音电商GMV极有可能已经突破万亿元。

值得注意的是，从零到万亿GMV，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多用了不到5年，抖音电商仅用了3年。

单从这个数据来看，抖音电商的增速已经之快，让各大电商平台无法忽视。

不仅如此，面对近年来抖音内容电商的崛起，淘宝也开始向短视频转型。

去年9月，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布，明确了淘宝“从内容种草到成交爆款”的全新双轮驱动增长路径。淘宝的策略意在引入更多新生力量，打造更多中层主播，摆脱对一两个头部主播的依赖。

一边是老牌巨头，一边是后起之秀，双十一期间抖音将与淘宝电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经拉开帷幕。

盘古智库高级研究员姜寒对蓝鲸财经记者表示，小杨格与某头部主播的冲突，可以看作是抖音电商与淘宝电商利益冲突的一个缩影。在争夺市场份额的过程中，难免会因为利益问题而产生摩擦。这种冲突也体现了电商行业内部的激烈竞争，以及平台与商家之间微妙的关系。

姜涵认为，目前抖音和淘宝在电商领域都占有一定市场份额，但两者的竞争格局存在差异。抖音通过短视频、直播等形式吸引了大量年轻用户和品牌商家，逐渐成为电商领域的一股强大力量。而淘宝则凭借丰富的商品种类和完善的交易体系，始终保持着电商市场的领先地位。抖音对淘宝的威胁主要体现在对年轻用户的吸引和对品牌商家的争夺上。未来电商战争的走向将取决于市场需求、技术创新等因素。抖音是否会取代淘宝还很难预测，但可以肯定的是，电商行业内的竞争将更加激烈。