抖音短视频账号短视频推广培训|教育机构短视频运营指南（1）：选哪个短视频平台发力？

知乎短视频虽然并没有取得特别突出的成绩，但作为内容形态不可或缺的补充，在知乎的流量池中依然有着不错的分布和消耗。

知乎用户中，73.93%拥有本科及以上学历，高收入、高消费人群占比数倍于互联网平均水平，拥有相当的见识和知识储备，对各领域的知识也有着强烈的渴求。

知乎上，“从爱好到职业”和“看到坚持和成长”成为2017年最热门的视频话题，关注人数分别达到100万和60万。

2. 商业目的

如果用户画像无法帮助组织做出坚定的决策，那么他们也可以基于商业目的做出判断。

对于机构来说，进入短视频市场的目的有三：流量、变现、品牌。

1）如果单纯想通过短视频平台引流，抖音、快手都是不错的选择。目前两个平台对机构流量从“个人主页、私信、到视频详情植入”都比较开放。抖音还支持教育机构（商家）配置自定义主页，可以链接官网、小店，甚至可以收集销售线索，为线下门店引流。（当然，需要另外付费）

2）如果想在短视频平台直接完成变现闭环，通过视频推广产品，快手是首选。快手用户为什么被称为“老铁”？“老”（熟人关系）“铁”（信任关系）。快手关系链的粉丝粘性和转化率更高，私域流量更有优势。

而且快手的教育变现工具比较齐全，无论是快手课堂还是直播，快手内置了直播和视频的教育内容付费渠道，形成了完整的商业闭环。此外社交催化消费，缩短流量转化路径，机构原则上只需要专注于做好内容就行，相比之下抖音的粉丝可能没有那么大的价值，转化难度较大。

3）如果是为了品牌曝光，那么就要回归到你的用户画像，去到大多数用户所在的地方。

3. 平台方向

看看平台的东风往哪个方向吹，立即果断地抓住它。

快手从2019年开始布局教育，全年活跃在教育生态中，2020年春节期间更是贡献了66.66亿流量扶持教育作者。《2019快手内容报告》也将自己定位为：K12在线教育平台、职业教育中心、知识/技能在线大讲堂。

2019年3月21日起，抖音联合中国科学院科学传播局、中国科协科普部、中国科学报、中国科技馆等机构发起“抖智计划”IP活动，通过短视频引入科学知识，掀起科普创作热潮，并即将推出“抖智计划2.0”。

4. 供给与需求

供需平衡是平台的目标，当供给小于需求时，对平台方来说就是机会。从教育整体市场来看，目前各短视频平台都处于饥不择食的状态，急需优质内容和作者。但教育不同赛道、不同细分领域会有差异，需要具体情况具体分析。分析思路可以是：

首先对比不同平台头部竞争账号的粉丝数、平均播放量、互动量、增长率、账号粘性、点击量等，判断平台的适配性，进一步锁定平台；然后调研平台上与该机构定位相同的账号（可以理解为竞品）数量，头部、中部、尾部各占多少个，流量分布如何，判断竞争程度；还要评估平台上你的目标消费者用户数量，增长率，他们需求的满足程度等一些核心的消费者数据，适当结合用户访谈，确定供需关系；

通过以上定量和定性的分析，我们基本可以做出判断，进，不进，还是观望。有些数据可以向官方咨询，只要不涉及机密，应该是有的。

5.团队生产能力

抖音、快手是竖屏消费生态，哔哩哔哩、微博、西瓜等平台则以横屏为主，一旦两者同时入局，就意味着你要制作两套视频，一套竖屏，一套横屏，浪费了很多精力。

当然也有很多人说可以直接横着拍，然后在上下加边框就竖着拍了，但这还是会有剪辑成本，而且体验也会打折扣。

另外还有视频时长的问题，抖音、快手的短视频多为15-60秒，B站、西瓜等则都在向长视频（≧5分钟）迈进，视频制作门槛相对较高。

要知道B站用户对于优秀up主的标准可谓是“苛刻”，可以接受低制作成本、5毛钱特效，但要求内容要有内容感、有诚意、精心制作，最好能有点创意。这样的视频伴随着高耗时、高脑力，无法量产，更新频率自然会低一些。

别想着做一些花哨的小视频来忽悠他们，否则你的账号可能会死得很惨。

当然，也不用太过担心，抖音4亿日活、快手3亿日活，早已凭借压倒性的规模优势覆盖了其他短视频平台的用户，基本可以覆盖不同画像类型标签、各类人群。

而且，随着抖音、快手的内容越来越丰富，知识教育内容的数量和播放量不断增长，或许唯一需要担心的就是为什么别人都加入了这趟列车，你却犹豫不决，放弃了奖金……

#专栏作家#